第117章

    范家的菜行惠顾，凡是在铺子里采买瓜菜足二十个钱便能省两个钱，四十个钱便省四个钱，以此类推……
    原本康和计划的是做五日，但铺子位置不当道，只能前期舍利打招牌，五日的让利延至七日。
    家里乃至伙计，也都在熟悉这一桩新起的生意。
    起初康和跟范景手把手的带着，下晌由范景领着一欢二喜下地前去采摘新鲜的瓜菜，采集完毕后运回宅子上，让陈三芳带着人处理边角黄叶，收拾妥当，转送进城中。
    三月上天气凉爽，前一日里采摘的瓜菜放置一晚倒也不碍事，待着天气见热，那定是要挪进地窖中存放的。
    现今瓜菜便是由范景带着一欢二喜运送来城里，康和引着谢小柳与巧儿将瓜菜备放在货架上。
    白日里自也是他们三人在管理铺子招呼客人。
    菜铺上生意倒红火了有七日，这些日子都是靠着惠顾在吸客，实际的生意如何，还得是开业让利结束后方才能见真章。
    这日，整好过了七日惠顾，早间谢小柳清点了一回货架，见是没甚么不妥的，习惯的便要去取茶叶来煮一缸子粗茶汤来放在铺门口。
    恍得想起今朝已过了惠顾，又见开业才买的两斤茶叶已经剩得不多了，倒是好用。
    瞧康和还没过来，听得是送了大福少爷去学塾，他见用帕子细细擦拭着货架的巧儿，便扬声问道：
    “巧儿姐，俺们铺子上存的茶叶没剩下什麽了，今日起就不做惠顾了，要不然供茶汤也给省了罢。”
    巧儿闻言，她停下手上的活儿，转头同谢小柳道：“你这小郎，这么点事儿可也想躲懒去？当真是傻，煮了茶汤，旁人能吃，你守着铺子吆喝，整日口干舌燥的不也能吃？”
    谢小柳憨憨一笑：“姐姐可冤枉俺，俺没想躲这活儿，一把柴火就滚了汤水的事情，费不得多少事。只俺念着这茶叶用得快，若是日日都给供着，俺们岂不是亏。”
    巧儿道：“你为着铺子想是好事情，只你瞧咱铺子的位置，在这桂香坊间尾巴上，又是那般只能进不能出的，人逛街市都不爱走回头路咧。”
    “咱弄一缸子茶水在坊间尾上，天长日久的，慢慢许多人都晓得了这处有不用钱的茶水吃，便就有那些下了劳力，又或是走动间口渴了的人，为着省下一个半个铜子在外头买一碗茶汤吃而走动到咱这处来。”
    “瓜菜这东西，富贵人家要吃，穷苦人家也要吃，既都跑了这样远来吃茶水了，瞧见瓜菜新鲜，说不得就能进来选买几颗菜。也有那般吃了水，觉欠了人情的，会以在咱铺子上买菜来还人情咧。”
    谢小柳听罢，觉得有些道理，他同巧儿道：“到底是姐姐在城中经营得久了，会舍小利来引生意，俺且还是乡里那套小家子气。”
    巧儿笑起来：“你这张嘴惯是会说。”
    “往后人来吃茶水，不论买不买菜，你且都不许摆出不好看的脸色来，既是东西都弄了，就大大方方的，天底下是有许多不讲理的人，却大多都是本分人家，人受你甚么对待，心里多少都有数的。”
    谢小柳点头道：“嗳，俺受教了。”
    “你且便好生学着罢，大哥哥跟哥夫是对你寄厚望了的，不然也不会教你这年纪上就给喊到了新铺子上做事情。”
    谢小柳听了这话心中美滋滋的，连道：“俺都记下了，这便前去煮茶汤。”
    “铺子上的茶要是没了，你便支钱去买。我瞧着咱这坊市间挨着大道那处就有一间卖茶叶的，好似唤做桂香坊巷口姚家茶铺，生意怪是好。
    只一样，支了钱记得记账，否则当心大哥哥来盘账的时候你说不清。”
    谢小柳道：“旁的敢是犯一二糊涂，支用银钱记账这事情俺可半点不敢马虎。”
    “去罢，忙活你的。”
    谢小柳进了后院儿去，巧儿拾起布又继续手上的活儿，她娘说了，一间铺子，无论是做甚么生意，首要的还得是洁净。
    人一跨进铺子里来，头一眼见着的就是这铺儿干不干净，若是整洁，先就给人余下了个好印象。
    她正是仔细的擦拭着货架，却没瞧见铺子外头来了个挽着篮子的妇人。
    这妇人姓郝，她且来了会儿咧，将才听着姑娘在训伙计话，说得多是伶俐在理，她便没出声儿将人打断。
    而下瞧人说罢了，方才走进了铺子里。
    “娘子这样早，我们这菜行且才铺开一会儿咧，您要买点儿什麽？我们菜行瓜菜种类多。”
    巧儿见来了客，连忙前去招呼。
    郝娘子这厢才看清了说话做事多有章法的姑娘是何模样，秀长的柳叶眉，一双光彩有神的杏眼，身段儿苗条盘顺，着一身细布晓灰色曲裾，腰间围着一块儿碎花粉围襟，既是精神，又不失姑娘家的娇俏。
    “俺听得说这处开了间新菜行，今朝采买就来瞧瞧。小娘子这铺子上的瓜菜可真是新鲜，不怪俺乡邻都说好，介绍了俺来买咧。”
    巧儿笑道：“难得娘子前来赏光，虽是铺子开业的惠顾到了期，您选买下来，我这处能与娘子少些也便尽量少些。”
    郝娘子道：“小娘子当真是会生意，不知这菜行可是娘子开的？”
    “我哪有这般本事，铺子是家中兄弟开的，我闲散着无事，便前来帮着照看。”
    郝娘子道：“小娘子还未成家？”
    巧儿一贯晓得这些妇人最是爱问闲的，倒也耐心，她笑了笑：“若是成了家，便不会在兄弟的铺子上消磨日子了。”
    “多是能干的小娘子，生得又漂亮，只怕是家中的门槛都要教媒人给踏破了去。”
    郝娘子道：“只这样好的小娘子，眼儿当高，合当是挑选个顶好的才登对。”
    巧儿作似羞赧一笑：“娘子打趣我，这般婚姻事，都是家里做主的。”
    郝娘子也笑，她晓得这般还未出嫁就能在外头张罗生意的，那可不是没注意的小姑娘，甚么都由着家里一锤定下。
    两人说谈着，郝娘子买了一篮子的瓜菜，走时，又还拎了只甲鱼，说是带回去炖汤吃。
    巧儿瞧那娘子衣裳料子穿得都不差，百多个钱的甲鱼说买便买，料是家中不错，听得就住在附近，她客气些，没准儿还能成个老熟客。
    康和跟范景过来时，生意都已经周展开了，他们俩今朝教徐夫子给请了去，商谈大福四月前去府城考试的事宜。
    四月初七便是府试，从滦县前去单程就得三日的时间，孩子年纪不大，最好还是提前个三五日到，让大福先熟悉熟悉府城的环境。
    如此算来，三月底就得出发过去。
    徐家学塾有六名考生过了县试，其中大福年纪是最小的，旁的几个学生最小也十三了，其中三个结伴同行，还有一个府城有亲，一个家中遣人送。
    徐夫子看他们是怎么给大福打算的，若遣人送私塾这头便不操心，若孩子自行前去，那就和同窗结伴，如此也安全些。
    康和跟范景放心不下教大福与同窗结伴前去考试，虽晓得大福一贯是与人和善又懂事能独立的，可到底自小就没曾出过滦县，这般一举要去府城，还是一个人，家里哪里能安心。
    与其教孩子与同窗同行，一家子的人提心吊胆，倒不如抽个人出来送大福去考试，来回算上考试的时间，不过半个月。
    两口子略做盘算，决定由范景送大福前去。
    家里的生意才起来，得要有人看着才成，范景生意这块儿上并不在行，只能康和留下。
    再者出门在外，范景一个练家子，反更恰当些。
    事情就这么定了下来。
    “生意可还成？”
    康和进铺子去看了眼，谢小柳正在补货。
    巧儿说道：“还看得，只没了让利，到底是不如前头几日。”
    康和应了一声：“都是这般，嫌少有过了开业惠顾时间生意还跟先前一样好的。耐心着做罢，生意不是一朝一夕的事情。”
    说罢，康和前去点了点前头七日里的账，单以毛利来看，倒还可观，七日就挣了六贯有多，不过也是因着铺子上还在卖水产，甲鱼价贵，若单是卖瓜菜的钱，那没多少。
    瓜菜本就薄利多销，与卖鲜肉不同。
    康和预计的是一月上能有个十来贯的纯进账，那便不差了，按月而言不多，但以年论，一年也能有百贯之数，不少了。
    不过这也只是康和的预期，生意不能全凭自己的计划发展，许可能超出预估，也可能低于预估。
    但他也不过分的去担忧这些，只专注着铺子上的事。
    心中想着些花样来把生意做好，首要的，保持瓜菜新鲜。
    这点倒也不难，按照着头日夜里采摘，第二日售卖的规则，他们家的菜都很鲜润。
    只瓜菜跟猪肉一样，到底都是久放不得的东西，第二日新鲜，第三日天气温凉，且都还成，可放到第四日这些上，那可就黄叶自老不鲜了。
    不过康和却并不忧愁，铺子上的菜他只卖两日新鲜的，第三日便将未曾售卖完的瓜菜做折价处理。
    若是折价也还未卖尽，第四日上直接就把剩下的瓜菜给拉回乡下去。
    乡里的大宅子上且还养着百千之数的牲口家禽，还怕不新鲜的瓜菜没处消嚒，只有不够吃的。
    时日一长，城里在这一块儿采买的居民自能比对出附近谁家的瓜菜更好。
    倒不枉康和盘算，铺子开了半个来月，住在周遭民巷的住户便摸出了习性。
    慢慢的，就是离这头远些的人户也肯过来买菜。
    人提上个篮儿，过来先在门口自打上一碗茶汤来尽饮了，又在靠墙边的凳儿上歇歇脚，这才进铺子去选买瓜菜。