第三十七章 商谈

    林秋然想, 正经谈事，该去外面找个酒楼茶楼，安安静静的, 一边吃一边说。她做的菜, 徐远珩想借这机会谈生意上的事？
    林秋然觉得不太舒服, 若是徐远珩和别人谈生意, 肯定不会这样做。不过转念一想，钱都没有, 还要什么体面。做菜又不是不给她钱，再说这是她自己做的, 不吃白不吃。她点了点头, 徐管事就带她过去了。
    来徐家做菜有几次了，这是林秋然第一次去厨房外的地方，以往哪怕是徐远珩吃得高兴, 赏钱也都是徐管事带过来的。
    越往内走, 环境越好，哪怕秋日，也有些应景的花和树。丫鬟侍从不时从二人身边走过，俱低着头。也有端着匣子托盘的, 见了徐管事道：“管事, 这个可要现在就送到二公子院中？”
    徐管事道：“去吧。”
    徐远珩是徐家二公子，也是庶出，但是能干, 还受徐家老爷器重，下人们对他也是毕恭毕敬。府里下人已分为两派，徐管事这几年不遗余力，终于成了徐远珩的眼前红人。
    哪怕徐远珩不常回来, 也时常惦记，一回来吃穿用度都是最好的。院中景色好，打理得纤尘不染，屋内珠帘玉幕，美婢环绕。
    饭菜已经摆好，桌上有茶水点心。徐远珩是坐着等的，他坐得很随意，姿态却好，椅子虽有靠背，却不是懒散靠着，左手放在搭在扶手上，右手把着手串，手指上的白玉扳指光泽莹润，浑身透着股矜贵气。
    眼睛总带两分笑意，看起来平易近人好相处，可林秋然觉得，他眼中不是笑意，而是藏得算计。
    徐远珩见林秋然来了，左手轻抬，“林娘子坐。”
    林秋然坐在了徐远珩对面，徐远珩给她斟了杯茶，“茶水可能喝？”
    林秋然知道是问她有身孕能不能饮茶，她点了点头，以前总有人说食物相生相克，可做厨子久了，除了药性特别大的不能吃，更多东西一点点是不妨事的。
    徐远珩把茶推过去，“我这也是才想起来有事要和林娘子说，又不舍得辜负这一桌佳肴，就借宴商谈了，还望林娘子别往心里去。”
    林秋然道：“无妨，赚钱做事天经地义，二公子不是有事吗，那在这儿我只是跟你做生意的林娘子，并非给做厨子的林娘子。”
    徐远珩笑了笑，“那好，我们边吃边说。”
    徐远珩肚子饿了，先吃了红烧肉，倒不是他夸大其词。出门一个多月，他的确想吃林秋然做的菜了。尤其红烧肉，只中秋吃过一次，都不能算一次，他就吃了一块，就一直记到现在。
    不过却也不是他吩咐要这道菜的，是前两日桌上有红烧肉，但不及林秋然做的好吃，徐远珩每次都是第一筷子就夹这个，但是吃过一口就不再动了，一点小事，就被徐管事记在心里了。
    想上心，就会面面俱到事事周全。
    红烧肉烧得红亮，淋上的汤汁恍若镜面。一盘十六块，旁边摆了个精致的萝卜花。
    往日徐远珩会挑剔菜摆盘不够精致，可今儿却嫌这样摆盘红烧肉有些少。
    他尝了一口，不禁道：“林娘子的手艺真是越来越好了，今日比上次做的还好吃。”
    林秋然听别人夸她手艺好还是很高兴的，她觉得今日在徐家做菜算得上超常发挥，肯定是比往外卖的红烧肉好吃，她笑了笑，“多谢二公子夸赞，做厨子每日想的就是把菜做好吃些。”
    徐远珩赞同地点点头，夹了第二块，“和做生意一样，每日想的就是多赚钱，让客人高兴，异曲同工。”
    林秋然笑了笑，没接话。她又尝了酸菜鱼，这个更好吃，汤底鲜浓入味，酸菜味道更是浓郁，颜色金黄，看着就有食欲。都谈到生意了，徐远珩也该说正事了。
    徐远珩看了林秋然两眼，说道：“这两日林娘子可去街上看过，五香居新出了一样点心，叫桂花酒酿绿豆糕。”
    林秋然面色不变，绿豆糕她自然知道。前两日孙氏和萧大石是提起沈榆不来了，萧家铺子还往前挪了，她知道沈榆是去蒋家铺子了，但未曾打听过是哪个。
    不过只知道这些，但没想到蒋家的铺子是五香居。
    县城有几家不错的点心铺子，但价钱贵，很少买。
    林秋然道：“做生意是该推陈出新，不然总一样，客人总会吃腻的。”
    徐远珩静静看她揣着明白装糊涂，他道：“不仅仅是点心，还有一则伴着点心来的故事，林娘子可想听听？”
    林秋然没说话，徐远珩又吃了口菜，眸光有些暗，可还是笑着的，“五香居卖绿豆糕，和客人说，蒋家老太太离世前梦中登上王母瑶池，同众仙一起品尝此等糕点，还得仙人点拨，得了方子。醒来后把方子告诉子孙，子孙做好，老太太尝了一块，说味道一模一样，然后登仙了。”
    徐远珩笑了一下，他越说，语气就越冷，“蒋家子孙不忍这么好吃的点心被埋没，方子给了五香居的师傅，好让众人一同品尝从天上带回来的点心。这成全了蒋家的孝心，还给五香居带来美名，一举两得。”
    林秋然眨了眨眼睛，“这种事也有人信？”
    徐远珩道：“若是没人信，我同你说这作什么？”
    他关心蒋家人尽孝？再有当初找点心师傅做，都没人做出来，五香居一有，百姓自然想尝尝。
    林秋然吃了只干锅虾，青菜现在不常见，她吃得也多，她问：“那点心卖多少钱？”
    有这么个噱头，不可能卖便宜吧。
    徐远珩一边吃一边道：“的确卖得并不便宜，一两银子一斤。以往五香居的绿豆糕半两银子一斤，其他的铺子摊贩价钱比这还低。可还是很多人想尝尝，这羽化登仙糕什么味道。“
    林秋然不由一笑，还羽化登仙糕，真以为吃了能登仙呀。
    徐远珩看向林秋然，“原以为都是托词，也就味道平平，谁知尝过之后很是好吃，一传十十传百，生意就越来越好，不过两三日功夫，几处县城州城的五香居都卖起了这点心，连着别的点心也卖得好。”
    林秋然没想到这么早的时候就有广告一说，别说，有这个故事，她要是没吃过，还真好奇豆糕是什么味道的。不过做出来时尝过味道，那就无所谓了。
    要是她做生意，肯定想不到这个。难怪沈榆愿意去蒋家做活，估计卖得好，不止给月钱。
    这还只是县城，若是别处也有点心铺子，不知赚多少钱。良禽择木而栖，要是从头开始，肯定没蒋家的生意好。
    余安地处南方，这里人擅做点心，豆糕、米糕，点心铺子也多。
    她原本还想，只一样糕点，值得再请个人过去。没想到还能借着老太太的死做文章，怎么说呢，也真是孝顺。
    徐远珩跟她说这些，是因为影响徐家点心铺子的生意了吗。林秋然有些好奇，徐远珩都做什么生意。
    香料、点心、杂货……徐家铺子应该不少。这是林秋然看到的，应该远不止这些。供给外邦，香料只是冰山一角。
    林秋然道：“二公子和我说这些做什么。”
    徐远珩笑着道：“当日你爹娘被带走，我是想着蒋家就算行事张扬，也不可能对你爹娘做什么，过不了多久就会把人放回去。那日的事多有得罪，今日我以茶代酒，敬林娘子一杯，权当是赔礼道歉。”
    徐远珩态度看起来很是诚恳，能屈能伸，丝毫不避讳先说蒋家事，暗示自己有所求再道歉，更不避讳这一桌菜是他请林秋然做的，借着这桌菜以茶代酒道歉，看着诚恳，可丝毫诚意都没有。
    林秋然明白，徐远珩并没有很看重她，道个歉而已，嘴上说两句就行了。对蒋家，他会想方设法达到目的，在她这儿也是。
    日后林秋然有不合他心仪的地方，也会不留情面，他如今道歉，无外乎觉得这点心和林秋然有关，这才赔礼的，否则他们的死活，徐远珩理都不会理。
    林秋然道：“当日之事……不怪二公子，也不关二公子的事，赔礼就不必了。”
    的确不怪，情分本分林秋然分得清。
    “徐管事说二公子想谈生意，所以让我过来不单单为了讲故事吧。我这人笨，二公子有话不妨直说。”
    徐远珩道：“当日，一同你爹娘被带去的还有一个卖豆糕的娘子，自那之后，她就去蒋家的五香居做活了。也是那之后，五香居才有的这个豆糕。”
    林秋然她们是晚上回来的，杨氏也是晚上离世的。
    徐远珩本想挑拨一下，说豆糕是两人一起做的，如今沈榆去了五香居，这方子日后和林秋然无关，林秋然心中肯定不平。
    可林秋然说直说，他道：“如今五香居生意好，徐家的五芳斋生意受挫，不知林娘子可有法子。”
    他若问这法子到底是谁想出来的，林秋然肯定不会承认，倒不如直接问有没有别的办法。
    五芳斋的管事愁眉不展，这五香居真是打了一场漂亮仗。
    林秋然说道：“既然知道卖什么，其他铺子的点心师傅想学的话，想来并非难事。”
    虽然林秋然也想过把点心方子再往外卖，可后来一想，沈榆很容易学会，别人自然也能，这是两者混的，徐远珩想做还不容易。
    徐远珩道：“学简单，但若卖了，就一直被压一头。”
    的确，方子不算难，可是蒋家先一步做已是抢占先机。再有便是，五香居为这豆糕编了一个神乎其神还十分孝顺的故事。别的点心铺子就算卖，可谁都知道不是五香居的绿豆糕。不管别处的味道好与坏，价格便宜与否，生意都会差许多。