第一百四十三章 合作

    第144章 合作
    “他们没什么反应..应该是选择自研。“下属谨慎地回答，“而且新浪目前的核心资源都投在了博客2.0项目上，视频业务似乎被暂时搁置了。
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    王微听完的心彻底沉了下去，新浪这样的门户巨头，视频不过是其庞大业务中的一环，就算自研需要时间，將来也能靠著门户的庞大流量轻鬆导流。
    可土豆网和他们不一样，视频网站就是唯一的业务，也没有新浪那样的家底，现在视频网站竞爭这么激烈，多等两个月，说不定网站都凉了。
    王微颓然靠在椅背上，声音里满是疲惫：“联繫idg吧。”
    idg近期一直在联繫他们，表现出投资意向，只是对方给出的估值始终达不到他的预期。但现在看来，他已经没有更多的选择余地了。
    “告诉他们，我们愿意重启融资谈判。“王微深深吸了一口气，“不过要强调，我们需要儘快完成融资。”
    望著下属离开的背影，王微揉了揉发胀的太阳穴。
    几周前还对资本市场游刃有余，如今却成了不得不低头的无奈之举。商场如战场，他不得不承认，这一仗是自己输了。
    这不过是第一局，往后的博弈还长。眼下最要紧的是拿到资金活下去，未来总会有扳回来的机会。
    龚宇那边很快收到了土豆网发来的技术购买请求。同时，市场上开始流传一则消息，土豆网成功获得了来自idg资本的800万美元融资。
    至此为止，星海集团凭藉这项由星空视频研发的技术，获得了差不多一亿元的收益。
    这还不包括未来与adobe合作后可能打开的海外市场。
    自youtube崛起以来，海外视频平台如雨后春笋般涌现，市场规模不容小覷。即便要让利一部分给adobe，剩下的利润估计也不少。
    最终的收益被划分为两部分，其中一半留在了繁星网，作为其下一步市场扩张的资金。
    另外一半则转入星空视频，主要用於两个方向，一部分作为项目奖金髮放给研发团队，另一部分则用於扩大技术团队规模，持续推进新一代技术的研发工作。
    在整个技术风波中，星空视频始终隱於幕后。无论是不少业內同行还是普通用户，都鲜少有人知晓这项技术源自他们之手。
    但李阳却对这支团队格外看重，虽然现在蛰伏，也只是因为属於影视流媒体最好的时机还没有到来罢了。
    与此同时，李阳也收到了新浪决定自主研发这项技术的消息。他现在已经知道了在这场舆论风波中，虽然是由土豆网牵头，但真正在背后推波助澜的正是新浪。
    既然选择了对立，总要付出相应的代价。除非新浪彻底放弃视频业务，否则这笔“赔偿费”，他是肯定要让新浪出的。
    他其实已经做了计划，准备在和adobe合作的时候提出来。
    就在土豆网和56网相继完成技术採购后，龚宇带著两家海外平台的购买意向，主动找上了adobe。
    此时的adobe內部，其实正在头痛如何处理繁星网这件事。
    起初得知有公司基於flash开发出视频拖拽技术时，他们並未特別关注，毕竟flash的应用领域广泛，网络视频播放插件只是其中一个方向。
    但隨著“视频技术发展联盟“的成立，特別是谷歌的加入，有些让他们坐不住了。虽然那点技术授权费对adobe来说无足轻重，但他们不得不警惕这个联盟可能带来的行业影响。
    谷歌是否会藉此介入他们下一代插件的研发方向？甚至谷歌是否会顺势进入到网络服务软体这个领域？
    要知道，adobe完成对flash原公司的收购也不过是近期的事。面对谷歌这样的科技巨头，任何时候都值得高度警惕。
    龚宇的到访让adobe方面悬著的心放下了一半，从沟通中他们判断，谷歌似乎只是其视频业务部门以合作伙伴身份参与了联盟，似乎没有更进一步的意向。
    然而，龚宇紧接著提出的下一个合作意向，让adobe代表们刚放下的心又重新提了起来。
    他微笑著建议，希望將繁星网研发的“视频拖拽“技术作为一项功能，直接整合进flash播放器的企业版中，成为客户购买时可以选择的选购服务之一。
    这个提议让adobe负责此次的代表们面面相覷。其中一位负责业务销售的经理谨慎地开口：“龚先生，您的意思是希望將贵公司的技术直接集成到我们的官方產品中？”
    “正是如此。“龚宇从容不迫地解释，“这不仅能为flash播放器增加一个极具竞爭力的功能，更重要的是，这將向整个行业展示fiash平台强大的扩展能力。
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    会议室里陷入短暂的沉默。这个提议確实令人心动，但其中隱含的风险也不容忽视，这意味著有第三方可以在他们的核心產品上添加功能。
    “我们需要考虑几个问题。“另一位技术负责人开口道，“首先是技术兼容性，其次是后续维护的责任划分——以及最关键的是，这项功能究竞代表贵公司，还是代表那个“技术发展联盟“？”
    龚宇敏锐地捕捉到了这个问题的关键所在，若代表繁星网，这只是一次普通的技术合作，但若代表联盟，那事情的性质就完全不同了。
    儘管adobe与谷歌目前保持著良好的合作关係，但他们绝不希望看到一个由谷歌主导的技术联盟介入自己的核心业务领域。
    “这项技术完全属於繁星网。“龚宇从容回应道，“联盟只是一个行业交流平台，不会介入具体的商业合作。我们是以繁星网的名义，探討技术合作。”
    对方负责人点头道：“如果是这样，我们可以继续探討合作细节。
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    谈判持续了整整一个下午。最终，双方达成了一个折中方案，该功能暂时將作为flash企业版的推荐插件，而非直接內置。adobe会在官方渠道进行推荐，並从中抽取一定比例的技术授权费。
    考虑到这项功能其他公司理论上也能基於flash开发，adobe特意將繁星网的代码確定为“官方推荐技术“，並承诺不会授权或支持其他公司开发同类功能。