第一百四十四章 低头

    第145章 低头
    因为双方约定了一项技术收购计划，在一年后，届时繁星网將把这项技术完整转让给adobe。
    之所以將过渡期设定为一年，也是特意考虑过的。繁星网刚刚牵头组建技术联盟，结果转头就將成立联盟的技术卖了，肯定会再次引发国內舆论的负面评价。
    所以这项技术的当前所有权仍归繁星网所有，但將分化为两个独立版本，一个是由adobe技术团队重新优化打造的“flash专业版“，另一个则是繁星网自主维护的“繁星標准版“。
    按照约定，adobe专业版將以300万美元的统一定价面向全球市场，繁星网可获得其中50%的收益分成。
    而繁星標准版的定价权完全由繁星网自主掌握，但无论最终售价多少，都需要確保adobe获得不低於100万美元的保底分成。
    龚宇回国后，第一时间向李阳匯报了与adobe达成合作的消息。
    不久后，繁星网与adobe同时对外公布了这一合作。与此同时，李阳果断將这项技术的授权价格提升至250万美元。
    李阳不禁感慨还是垄断企业下手狠。
    在flash占据90%以上市场份额的背景下，几乎所有视频网站乃至带有视频播放功能的网站都不得不购买这项服务，除非他们愿意放弃flash，转向其他小眾的网络服务插件。
    即便最终需要这项功能的客户比起庞大的flash用户有限，但肯定比繁星网目前零零散散的销售模式要好。
    不过李阳估计也就能割一年，一年后等到flash买下这项功能，肯定会將其免费併入到插件当中。到那时，这项技术就將从利润来源变成一个基础功能。
    最终，法国的视频平台选择了採购繁星版，而美国那家专注於flash动画的网站则决定暂缓採购，计划等待后续的adobe的官方版本。
    和flash官方合作的消息一出，新浪那边就收到了消息。
    “看来我们还是低估了李阳。“新浪视频的负责人看著简报，眉头紧锁。
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    一位网站推广经理试探性地问道：“那————我们自研的进度要不要再加快些？”
    “现在自研还有什么意义？”技术主管立刻反驳，“消息明確说了，adobe已禁止基於flash开发同类功能。”
    “我们可以换其他技术路线啊，”推广经理不甘心地补充，“又不是只有flash能实现这个功能。”
    技术主管与负责人对视一眼，接著看白痴一样看著那位推广经理：“flash不只是个视频播放器，它背后是adobe。如果我们现在另起炉灶，不仅要在技术上从头开始，更重要的是————”
    “adobe掌控著整个网页內容创作生態。从设计师用的photoshop、网页开发用的dreamweaver，到视频特效的aftereffects，这些行业工具全是他们家的。”
    技术主管语气沉重：“新浪的门户网站都离不开adobe的工具，为了视频业务里一个几百万的功能得罪对方，没这必要。”
    “那我们现在怎么办？”推广看向负责人。
    负责人揉了揉眉心，苦笑一声：“除了买，还能怎样。”
    技术主管紧接著问：“那————是选繁星版还是adobe官方版？繁星网要便宜五五十万美元。”
    “官方版。”负责人回答得没有一丝犹豫，“且不说我们刚和繁星闹得不愉快，单从业务稳定性来看，adobe作为官方，后续的更新维护都有保障。”
    其实他心里明白，所谓的“业务稳定性”更多是说给旁人听的体面话。其实根本原因在於他不想承认这次是自己输了。
    然而事情却没有他想的那么简单。
    办公室里，新浪视频的负责人正烦躁地翻看著报表，助理小心翼翼地推门进来。
    “王总，adobe那边回復了。“助理斟酌著用词，“他们说这项功能需要为每个客户单独优化调试，现在排队的客户太多，最快也要明年二月才能轮到我们。
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    “明年二月？“负责人猛地將报表摔在桌上，“他们是在开玩笑吗？到那时候市场早就被瓜分完了！
    ”
    助理咽了咽口水，继续匯报：“而且...他们的客户经理暗示了一下，订单是繁星网那边安排的。”
    “李阳！“负责人咬牙切齿地吐出这个名字，“他这是要把我们往死里逼！
    .
    “王总...“助理欲言又止，“土豆网和56网已经上线了这个功能...
    “你的意思是找繁星买？“负责人冷笑一声，“放弃自研已经是认输了，现在还要过去当面低头？”
    “可是...“助理压低声音，“据內部数据，土豆网上线这个功能后，用户留存率提升了20%。我们再等下去，恐怕...
    ”
    “或者————我们可以等到明年。“助理小心翼翼地提议，“有消息说，adobe很可能在明年將这个功能免费併入到flash播放器中。”
    “等？等个屁！“负责人猛地站起身。
    真等到明年，新浪视频这块业务早就凉透了。虽然当初针对繁星网是总部默许的，可一旦业务真的垮了，上面绝不会承认自己的决策失误，最后背锅的只会是他这个具体负责人。
    想到这里，他渐渐冷静下来。在职场摸爬滚打这么多年，他太明白什么才是最重要的。
    面子算什么？和保住位置相比，低头认错根本不算什么。
    他深吸一口气，仿佛要把所有的憋屈都压下去。
    “去联繫繁星网吧，就说我们准备购买繁星版本。”
    助理愣了一下，隨即反应过来：“好的，我这就去联繫。”
    然而当看到繁星网发回的报价单时，负责人的目光在数字上凝固了。三百五十万美元，比adobe官方定价还高出整整五十万。
    这分明是故意的。
    他沉默了许久，最终还是在报价单上籤下了自己的名字。
    他立即向技术团队下达指令，要求儘快吃透现有技术原理，同时加大在视频技术领域的自主研发投入。
    同时吩咐助理通过猎头渠道，开始招揽具有视频技术研发经验的人才，重点关注来自繁星网和星空视频的技术骨干，他知道技术的来源是星空视频。
    他下定决心，绝不能再陷入这样的境地。这次的屈辱他记下了，迟早有一天，他要让新浪视频凭藉自主研发的技术扬眉吐气，到时定要李阳和龚宇亲自登门，在他面前低头认输。