第187章出货量大增，上下游巨头齐涨价

    国產厂商想要的，从来都不只是一套未来的便宜晶片。
    是能让他们现在就赚钱、持续赚钱、持续抢占市场的核心竞爭力。
    画出来的饼，填不饱肚子。
    价格战、帐期，从来都不是长久之计。
    只要能赚钱，多久的帐期，有的市场商接受。
    再说了，一年后，我们的成本只会降到更低。
    联法科那比我们目前所谓低10% 的成本，我倒要看看它敢不敢卖。”
    麦克·李认同的点了点头。
    他的专业是金融，但並不代表他对工业品大规模製造，能够大幅度降低成本，一窍不通。
    启文半导体大量的供应链投资、收购整合，可都是他亲自负责。
    早已经不是一个门外汉。
    凭藉现在启文半导体基带的出货速度，一年后成本降低百分之二三十，问题都不大。
    联法科要是真的以启文基带现报价，降低10%去卖，那些厂商傻了才会买他们的基带方案。
    如果是更低的价，联法科得亏死。
    “过对手主动挑衅，我们也不能什么都不做。”陈启文开口吩咐：
    “你去做三件事。
    第一，跟四大厂商的负责人挨个通个电话。
    告诉他们，启文半导体正在大规模的扩產能。
    只要他们继续和启文深度合作，后续的晶片供货，我们会单独开闢头部厂商专属產线。
    绝对保障优先交付，交货周期不超过3天。
    同时，数字星球会给他们做独家的ip定製內容。
    包括明星专属铃声、影视ip独家適配，这是联法科永远给不了的优势。
    第二，启文的第二代集成mcp晶片，下个月就会批量供货，基带+快闪记忆体+电源管理三合一，单套成本再降8%。
    比联法科开出的未来纸面价还要低。
    方案会同步给所有合作厂商，不管是大厂还是白牌厂，一视同仁。
    第三，告诉他们，联法科的方案现在还在图纸上，最快也要年底才能出样，明年才能量產。
    我们的方案，现在就能拿货、就能量產、就能赚钱。
    他们想要的，我们现在就能给，而且能给得更好。
    我倒要看看，联法科拿什么跟我们斗。”
    “明白！我立刻去办！”
    麦克·李瞬间鬆了一口气，眼里的凝重一扫而空，连忙应声转身离去。
    办公室里，陈启文冷笑一声。
    联法科的入局，早在他的意料之中。
    这只是开始，未来，他还会面对德州仪器、英飞凌、诺基亚、摩托罗拉，一个个都是称霸全球的巨头。
    ………
    2003年5月15日。
    新竹科学园，启文半导体总部战略会议室。
    长条会议桌旁，启文半导体的核心高管全员到齐。
    总裁林本健坐在主位，晶圆製造负责人王明德、晶片设计事业部负责人周国明、快闪记忆体事业部负责人李建明、材料事业部负责人朱文杰。
    还有启文资本总裁麦克·李，悉数到场。
    会议室的投影幕布上，清晰地展示著启文半导体当前的供应链全景图。
    两处刺眼的红色標註，牢牢锁定了当前供应链的两大核心短板。
    上游8英寸硅片原材料，下游晶片封装测试產能。
    林本健拿起雷射笔，指著幕布上的红色標註，语气严肃地开口：
    “今天开这个会，只有一个核心议题。
    补齐我们供应链的最后两块短板。
    把半导体全產业链的闭环，彻底筑牢。
    目前我们新竹工厂8英寸线月產能，已经衝到了13万片。
    隨著基带晶片出货量暴涨到600万套/月，我们每月消耗的8英寸硅片，从年初的4万片，暴涨到了现在的12万片。
    其中90%依赖宝岛环球晶圆、东瀛信越化学的外部供货。
    晶片封装测试业务，70%外包给台湾日月光、硅品两家厂商。
    每月封装量从年初的2000万颗，涨到了现在的1.2亿颗。
    其中仅基带+快闪记忆体mcp晶片的月封装需求，就突破了600万套。
    再加上方舟mp3主控、电源管理等配套晶片，封装量还在持续暴涨。
    这意味著，我们的上游原材料和下游封装，两大核心环节，都捏在別人手里。
    之前台基电试图联合耗材厂给我们施压，就是最明確的警告。
    如果未来环球晶圆、日月光联手断供。
    就算我们有再多的光刻机、再先进的晶片设计，我们的晶圆厂也只能停工。
    晶片根本出不了货。”
    话音落下，会议室里安静了下来，所有人的脸色都带著几分凝重。
    这两年，启文半导体靠著逆周期抄底，快速扩张晶圆產能。
    实现了晶片设计、晶圆製造、光刻核心技术的自主可控。
    可在上游硅片材料、下游封装测试环节。
    依旧严重依赖外部供应商。
    没有形成真正的全產业链闭环。
    硅片是晶片製造最核心的原材料，占了晶圆製造成本的35%以上。
    全球市场被东瀛信越、sumco，宝岛环球晶圆几家巨头绝对垄断。
    定价权、供货周期，全由对方说了算。
    封装测试是晶片生產的最后一环，直接决定了晶片最终的良率和可靠性。
    宝岛日月光是全球最大的封装测试厂商，市场份额超过30%。
    產能优先供给台基电。
    启文的订单只能往后排。
    就在半个月前，隨著晶片出货量暴涨，环球晶圆已经两次上调了8英寸硅片的供货价格。
    累计涨幅达到12%，还把交货周期从15天延长到了30天。
    日月光更是直接把启文订单的交货周期，从7天拉长到了20天。
    已经多次影响到了晶片的交付进度。
    不少白牌厂的订单都出现了延迟。
    “林总说的没错，这个问题已经到了必须解决的地步。”
    王明德立刻接话，语气里满是急切：
    “这两个月，我们的硅片消耗量翻了三倍。
    环球晶圆已经摆明了坐地起价。
    就算我们愿意加钱，供货周期也没法保障。
    封装环节更是要命，日月光的產能优先给台基电。
    我们的订单经常被插队。
    上个月就因为封装延迟，导致100万套晶片晚了一周交货。
    不少合作厂商都有了意见。
    再这么下去，我们就算有再多的订单，也没法按时交货，口碑就砸了。”