第188章巨资参股硅料+封装厂

    “那我们的解决方案是什么？直接自建硅片厂和封装厂吗？”
    材料事业部负责人朱文杰，开口急切询问。
    他负责原材料这一块，最清楚，压力也是最大
    “自建绝对不现实。”麦克·李摇了摇头，立刻开口解释道：
    “一座规模化的8英寸硅片厂，建设周期至少两年，投资金额超过5亿美元。
    就算我们有钱有技术，等工厂建起来，市场机会早就错过了。
    封装厂也是一样，想要达到日月光的规模、技术水平和良率，没有三五年的技术积累和產能爬坡，根本做不到。
    陈总早就定下了策略，现在全球半导体行业还在寒冬期，我们不走重资產自建的路子，走逆周期参股绑定的路线。
    现在很多中小硅片厂、封装厂，因为行业寒冬业绩下滑、资金炼紧张，估值极低。
    正是我们布局的最好时机。
    我们不用控股，只需要参股20%-30%，拿到优先供货权、价格优惠权。
    绑定深度战略合作关係，就能用最小的成本、最快的速度，彻底解决供应链卡脖子的问题。”
    麦克·李的话，瞬间点醒了在场的所有人。
    陈启文早就定下了三星式全產业链的战略。
    可全產业链並不是都不是什么都要自己做。
    除了关键核心节点要自己掌控。
    其它產业链条上的重要环节，可以参股绑定，用最小的成本拿到最大的话语权。
    也是当前最高效、最贴合市场环境的方式。
    “没错，陈总也是这个意思。”林本健点了点头，把一份详细的標的清单投影在幕布上：
    “启文资本已经完成了全市场尽调，筛选出了三家最优质的標的。
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    完全匹配我们当前的需求。
    我们今天就敲定最终的参股方案。”
    他拿著雷射笔，指著清单上的標的，一项项详细拆解：
    “第一，上游硅片环节，我们锁定了合晶科技。
    这是宝岛第三大硅片厂商，拥有成熟的8英寸硅片量產技术。
    月產能15万片，和我们的晶圆厂工艺完全匹配，產能稳定。
    因为行业寒冬，下游客户砍单。
    业绩连续下滑，资金炼紧张，正在寻求融资。
    我们计划出资6000万美元，参股25%，成为第二大股东。
    不干涉日常经营，只要求三个核心条件：
    一是我们的硅片订单，永久优先供货。
    二是供货价格永久低於市场价15%。
    三是联合研发下一代12英寸硅片技术。”
    “第二，下游封装环节，我们锁定了两家標的。
    形成宝岛+內地的双產能布局。
    第一家是宝岛长华科技，宝岛本土头部封装厂商，技术成熟。
    和我们的晶圆厂同处新竹科学园，產业协同性极强。
    目前有30%的閒置產能，刚好能承接我们的封装需求。
    我们计划出资3000万美元，参股30%。
    成为第一大机构股东。
    为我们预留专属封装產线。
    交货周期不超过3天，封装价格低於市场价12%。
    第二家是內地的苏市长电科技，內地最大的封装测试厂商。
    正在快速扩张，急需资金和海外客户资源。我们计划出资2000万美元，参股15%。
    成为第三大股东。
    绑定內地封装產能，同时为后续內地晶圆厂布局做铺垫。”
    “三家標的，总投资1.1亿美元，全部从方舟mp3的盈利专项资金里划拨。
    不会影响现有半导体產线的正常运营。
    也不会挤占晶片研发的资金。”
    林本健的话音刚落，王明德就猛地一拍桌子，语气里满是兴奋：
    “这个方案太完美了！
    合晶科技的8英寸硅片，刚好能覆盖我们100%的產能需求。
    参股之后，我们再也不用看环球晶圆和日企的脸色了！
    长华+长电的双封装產能，也能承接我们现在每月1.2亿颗的封装需求。
    交货周期从20天缩短到3天，彻底解决交付延迟的问题！
    未来甚至我们可以帮助这些供应链上的核心合作厂商，產业链技术升级。
    带著他们一起成长，把他们永远绑定在我们的战车上。”
    “財务上完全没有问题。”麦克·李立刻微笑道：
    “1.1亿美元的投资，对於我们来说，完全在预算范围內。
    参股之后，硅片和封装的成本下降，每年能为我们节省至少3200万美元的生產成本。
    不到4年就能收回全部投资，性价比极高。以后，等於是我们彻底掌握了供应链的主动权，再也不用担心被卡脖子。”
    “法务上也已经做了尽调，三家標的的股权结构清晰，没有法律风险。
    参股方案完全符合宝岛和內地的监管要求。”法务总监周明辉也立刻补充道。
    所有人都没有异议，参股方案全票通过。
    当天下午，麦克·李就带著核心团队，开启了密集的商业谈判。
    第一站，就是宝岛合晶科技总部。
    合晶科技董事长王敏武，看著启文开出的参股条件，脸上满是难以置信的意外。
    行业寒冬之下，合晶科技的业绩连续下滑，下游客户纷纷砍单，资金炼极度紧张。
    找了十几家风投机构，要么压价压得离谱，要么要求控股，根本谈不拢。
    没想到启文竟然主动找上门，开出了6000万美元的投资，估值比其他机构高出10%。
    还不干涉日常经营。
    只要求25%的股权，和优先供货权和价格优惠。
    这对於合晶科技来说，简直是天上掉馅饼。
    启文半导体是宝岛第二大晶圆厂，每月8英寸硅片消耗量高达12万片。
    只要能绑定启文这个大客户，合晶科技的產能就能直接拉满，业绩立刻就能稳住。
    甚至能实现逆势增长。
    更別说，启文还能带来先进的硅片製造技术，和联合研发下一代12英寸硅片的机会。
    谈判几乎没有遇到任何阻力。
    仅仅用了两天时间，双方就敲定了所有细节，正式签署了参股协议。
    启文出资6000万美元，获得合晶科技25%的股权，成为第二大股东。
    合晶科技承诺，为启文提供永久优先供货保障，供货价格低於市场价15%。
    同时联合启文半导体，启动12英寸硅片的联合研发项目。