第203章巨头围剿

    “內容？”赵科林抬了抬眼皮：
    “你说的內容，就是几首歌？”
    “不止是歌，赵总。”市场部负责人王凯从公文包里抽出一份资料，递了过去：
    “数字星球的铃声包月服务，9.9块钱一个月，两千多万首正版歌曲铃声隨便下。
    我们做过消费者调研，买联盟手机的用户，超过六成会开通这个包月。
    这个功能我们目前完全做不到。”
    赵科林接过资料翻了两页，表情没有任何变化，但翻页的速度明显慢了。
    “成本高就想办法降成本。”赵科林把资料放在桌上，声音陡然拔高：
    “总部已经批准了华夏区的调价方案。
    从今天起，3310、1100两个主力彩屏机型，终端零售价从1499元下调到1199元。”
    会议室里响起一片倒吸冷气的声音。
    1199元，这是诺基亚进入华夏市场以来彩屏机的最低定价。
    算上经销商的返利和渠道成本，这个价格已经逼近了成本红线。
    赵科林没有给眾人消化的时间，继续往下说。
    “渠道端，启动经销商忠诚返利计划。
    凡是主推诺基亚机型的经销商，单台返利从50元提升到100元。
    凡是同时代理华夏联盟机型的，取消全部返利和供货资格。”
    渠道总监孙宏义猛地抬起头，嘴唇动了动想说什么，最终没敢开口。
    这个政策意味著全国数千家经销商，必须在诺基亚和华夏联盟之间二选一，执行难度极大。
    一旦经销商反弹，后果不堪设想。
    赵科林正在气头上，此时没人敢触这个霉头。
    “市场端，联合全国主流媒体发布专题报导。”赵科林的目光扫向市场部：
    “重点宣传外资品牌的质量优势和研发实力。
    同时，让媒体曝光国產白牌机的质量问题、信號问题、辐射超標问题。
    让消费者明白，便宜没好货。”
    “產品端，总部承诺加快低端新机型的研发进度。
    年底之前要推出定价999元以內的彩屏机型，正面狙击国產机。
    现在我们先要打好眼前这一仗，稳住局面。”
    赵科林站起身，双手撑在会议桌上，目光从每一个人脸上扫过。
    “我给你们一个月时间。
    8月底之前，市场份额必须回到35%以上。
    做不到的，自己交辞呈。”
    二十多个人齐声应声，没人敢有半分犹豫。
    当天下午，津门市，摩托罗拉华夏区总部。
    卢雷坐在办公桌后面，面前摆著和赵科林手里一模一样的中怡康报告。
    他比赵科林早两个小时拿到这份数据，已经一个人在办公室里坐了很久。
    摩托罗拉第二季度的份额从22%跌到了16%，跌得比诺基亚还惨。
    卢雷拿起电话，拨通了赵科林的號码。
    两人在电话里只聊了十五分钟，就在三个核心策略上达成了默契：
    同步降价到1199元、同步提高经销商返利、同步启动舆论攻势。
    没有书面协议，也没有联合公告，甚至不需要正式沟通。
    两家缠斗了多年的老对手，在面对共同的威胁时，默契得像是同一个人的左右手。
    掛掉电话，卢雷对助理说：
    “通知各部门，执行和诺基亚完全对齐的反击方案。
    另外加一条，任何跟华夏联盟有合作的经销商，摩托罗拉的供货全部停掉。
    不是取消返利，是停货。”
    助理愣了一下：“卢总，这个力度是不是太……”
    “太大？”卢雷打断他：
    “你以为这只是抢市场的问题？
    三个月丟掉六个点的份额，这是生死存亡。
    不狠，死的就是我们。”
    8月2日，两大巨头的反击正式落地。
    全国各地的手机经销商，同时收到了诺基亚和摩托罗拉的通知。
    摆在每个经销商面前的是同一道选择题：
    继续卖华夏联盟的机型，就失去诺基亚和摩托罗拉的供货资格。
    放弃华夏联盟，就能拿到单台一百块返利和稳定的外资品牌货源。
    这道题的残酷之处在於，诺基亚和摩托罗拉在2003年的华夏手机市场，依然是绝对的品牌高地。
    消费者进店第一句话往往是“有诺基亚吗”。
    而不是“有什么便宜手机”。
    失去这两个品牌的代理权，意味著门店的客流量会直接腰斩。
    华南最大的手机经销商陈国泰，在收到通知的第一时间，就召集了手下五个区域经理开紧急会议。
    “诺基亚和摩托罗拉这是要把我们当枪使。”陈国泰叼著烟，看著手里的返利方案：
    “单台一百块返利，条件是踢掉华夏联盟的机型。
    你们怎么看？”
    莞城区域经理先开口：
    “陈总，联盟的机这两个月卖得確实火，尤其是tcl那款女性机和波岛的商务机，利润也不低。
    但诺基亚和摩托罗拉，占了我们门店四成的客流，丟不起。”
    “问题是联盟那边刚宣布了新的返利政策，单台一百五，还划独家销售区域。”
    另一个区域经理插话：
    “如果再加上他们那个数字星球的包月分成，联盟机型销量和利润空间，比诺基亚高出一截。”
    “先观望。”陈国泰掐灭菸头，没有立刻做决定：
    “通知所有门店，把联盟的机型暂时挪到侧柜，主柜留给诺基亚和摩托罗拉。
    等两边的水都试清楚了，再决定站哪边。”
    全国各地的经销商都在做著类似的盘算。
    在局势明朗之前，谁都不敢轻易押注。
    同一天，全国各大报纸的科技版和消费版，几乎同步刊发了针对国產手机的负面报导。
    《低价国產机质量堪忧，信號不稳返修率超三成》
    《专家提醒：低价手机辐射超標，危害身体健康》
    《白牌机乱象丛生，恶意扣费频发，消费者维权无门》
    这些標题的措辞出奇一致，连引用的“专家”名字都大同小异。
    没有证据证明，这是诺基亚和摩托罗拉统一安排的公关稿件。
    可懂行的人一看就知道，这种级別的媒体同步发声，背后一定有金主。
    舆论的发酵速度比预期的更快。
    当天下午，波导、tcl、夏新、康家四大厂商的售后热线被打爆。
    全是消费者看了报导之后，打来諮询辐射和安全问题的。
    线下门店的客流开始肉眼可见地下滑。