第210章白牌厂商的脑洞

    九月的华强北，空气里永远飘著三种味道。
    焊锡、塑胶和盒饭。
    王鹏蹲在坤宇电子的档口门口，手里捧著一份肠粉。
    眼睛盯著对面明通数码城门口排成长龙的货车。
    这条街上每天有上百家白牌厂的货，从这里发往全国。
    他的鹏飞电子只是其中不起眼的一家。
    但这个月不一样。
    他的出货量衝到了八万台，启文的分级表上，他的名字从b级跳到了a级门槛上。
    “老板，湘省的刘胖子又下单了，这次要两千台，带跑马灯那个型號。”
    厂里的跟单小赵从档口里探出头，手里举著一张传真纸。
    王鹏把最后一个肠粉塞进嘴里，接过传真看了一眼。
    刘胖子是他在湘省的“地包商”，手底下管著二十几个跑乡镇的“摩托车业务员”。
    这些人不租店面，不掛招牌，每人一辆摩托车，后座绑著装满手机的蛇皮袋，专门跑乡镇集市。
    哪个村逢集就往哪去，支个摺叠桌就能开卖。
    刘胖子在传真里写了一段话，字跡歪歪扭扭的，但意思很清楚：
    上次那批四喇叭的机型卖断了货，农村人就认这个。
    一个老头买了手机回去，在村口放了半小时的《好日子》。
    全村人都知道他家买了手机，第二天他邻居也跑来买。
    刘胖子在末尾加了一句：能不能把喇叭再做大一点？
    王鹏看完笑了，把传真递给小赵：
    “回復刘胖子，喇叭再大电池扛不住。
    让他反馈一下双卡双待那个机型卖得怎么样。”
    小赵应了一声跑回档口。
    王鹏站起来，拍了拍手上的肠粉碎屑，走进档口后面的小隔间。
    这里是他的“研发中心”。
    其实就一张桌子、一台电脑、一个示波器和两个从启文挖来的工程师。
    墙上贴满了各种手机外壳的草图。
    有跑车造型的、有香菸盒造型的、还有一个乾脆做成了金元宝形状。
    “王总，启文那边发邮件过来了。”工程师小张转过头，指著电脑屏幕：
    “他们下个月的方案升级，开放了led灯带的控制接口。
    就是说，以后跑马灯的闪烁节奏可以隨便调了。”
    王鹏凑过去看屏幕，邮件是启文半导体技术支援部发来的。
    落款是一个他没见过的名字：
    技术支援总监赵磊。
    附件里是led控制接口的技术文档，写了整整三十页。
    “开放到这个程度？”王鹏翻了两页文档，有些意外。
    启文之前的方案，虽然集成了跑马灯的硬体支持。
    但控制接口，只开放了几个固定的闪烁模式。
    白牌厂想要做出差异化，只能在灯带的形状和顏色上做文章。
    现在他们把底层接口全部开放，意味著每个厂商都能自己写灯控程序了。
    “还有一个更狠的，”小张点开邮件里的另一个附件：
    “他们开放了双sim卡的信號切换逻辑。
    以前是固定的主卡副卡切换顺序，现在可以自己设。
    比如说，用户想设置粤省的卡打粤省的电话自动切换，打老家电话自动切老家的卡。
    这种场景化的切换逻辑，我们可以自己做了。”
    王鹏盯著屏幕看了半天，然后从桌上的烟盒里抽出一根烟点上。
    他做了三年白牌机，从来没见过哪家晶片方案商，会把底层接口开放到这个程度。
    联法科之前来谈的时候，谢清河把“开放固件底层权限”当成了核心卖点，吹得天花乱坠。
    结果他还没给，启文先给了，而且给的比联法科承诺的还彻底。
    “启文的晶片，加上我们自己的喇叭、自己的灯控、自己的壳子，再加上数字星球的铃声库。”王鹏吐出一口烟，自言自语：
    “做出来的手机，谁敢说是山寨机？”
    “老板，那联法科那个谢总上周又打电话来了。”小张试探地说：
    “他们年底的样片……”
    “年底的事年底再说。”周坤打断他，手指在滑鼠上点了两下，打开了启文的分级管理后台。
    页面上显示他当前的等级是b级，月度考核分89分，距离a级还差11分。
    a级厂商的拿货价能再低八个点，还能申请品牌孵化计划。
    “告诉生產部，下个月全部生產线拉满，每个月干到十万台。
    今年年底之前，我要衝到a级。”
    小张把话记在本子上。
    王鹏站起身，走到隔间门口，看著外面热闹的华强北街景。
    这条街上像他这样的白牌厂老板有上千个，每个人都在拼命往上游挤。
    启文的分级制把所有人划成了三六九等，a级的吃肉，b级的喝汤，c级的只能舔碗。
    但有意思的是，没有人抱怨这个规则，因为规则本身是公平的。
    你出货量越大、品控越好、投诉越少，就能拿到更好的价格和更优先的供货权。
    比联法科画的那张“未来降价”的大饼实在多了。
    王鹏把烟掐灭在菸灰缸里，对小赵喊了一声：
    “给刘胖子回电话，告诉他下个月我们出新机型。
    四喇叭不变，加一条环绕灯带，能跟音乐节奏闪的那种。
    让他在湘省的集市上，找几个年轻人多的地方先试试。”
    小赵应声去打电话。
    王鹏重新坐到电脑前，点开启文邮件里的技术文档，从第一页开始看起。
    …...
    十月中旬，华强北，坤宇电子档口门口停了一辆麵包车。
    谢清河从车上下来，手里提著一个黑色的工程样机箱。
    这是他第四次来华强北了。
    和之前不一样，这次他箱子里装的不是ppt和宣传册，是联法科mt6205的第一批量產工程样片。
    他在华强北跑了一整天，挨个拜访了几个头部的白牌厂老板。
    联法科的条件比之前更激进。
    启文半导体因为晶片良率上升，成本下降。
    套片的价格相比之前已经有所下降。
    联法科为了竞爭，在原来降价的基础上，再次降价。
    单套价格比启文半导体还要低百分之十五。
    三个月帐期，固件底层全部开放，还派驻技术团队驻厂支持。
    几家规模较小的c级白牌厂表现出了一些兴趣。
    但几家a级和b级的大厂，態度出奇一致。
    下午四点半，谢清河坐在周坤的档口隔间里，把样片放在桌上。