第211章供应链大会

    周坤拿起样片端详了一会儿，技术参数確实不错。
    谢清河趁热打铁，把价格和帐期的优势又重复了一遍。
    周坤把样片放回桌上，靠在椅背上，手里转著一支原子笔。
    “谢总，我实话跟你说。
    你的晶片本身，现在我不评论，等正式量產出来我肯定会拿来测。
    但你问我能不能切一部分產线，用你们的方案。
    这个短期內真不行。”
    “为什么？”
    “因为我的客户要的不是最便宜的手机。
    他们要的是一部能在村口放《好日子》、能让整条街的人都回头看的手机。
    启文开放了led灯带的全部控制接口，我的工程师可以自己写跑马灯程序，让灯跟著音乐节奏闪。
    他们把双卡信號切换的逻辑也开放了，我可以做场景化切卡。
    这些东西，你的mt6205目前做不到。
    启文的进步非常快，如果你们跟不上的话。
    我相信其他厂商，大部分只怕也不会在你们这里拿货。”
    周坤把烟掐灭，语气诚恳：
    “谢总，拼价格拼到最后是大家都死。
    拼差异化才活得长。
    启文给我的是差异化，你给我的是价格。
    价格明天就能被別人打破，差异化不行。”
    谢清河沉默了几秒，站起来伸出手：
    “谢谢周总，你给我上了一课。”
    他走出坤宇电子档口的时候，华灯初上，华强北的人流更加稠密。
    明通数码城门口的货车上，一箱一箱印著启文logo的晶片正在卸货。
    那些箱子上，除了晶片型號和批次號之外，还印著一行小字：
    “数字星球inside”。
    谢清河盯著那行字看了很久，转身上了麵包车。
    三天后，港城启文总部。
    陈启文坐在办公室里，面前摊著周国明刚传回来的第三代四合一套片研发周报。
    基带＋快闪记忆体+电源管理+射频的四合一架构已完成初步设计。
    预计年底流片，明年三月量產。
    集成度比第二代mcp套片提升四成。
    外围元件从十八个缩减到九个，单套成本预估下降百分之十二。
    他看完周报，拿起笔在最后一页签了字。
    又翻开下一份文件。
    这是赵磊从华强北传回来的白牌厂分级管理月度报告。
    报告里显示，9月份华强北签约白牌厂的总出货量，比8月环比增长了一成五。
    a级厂商新增了三家。
    大量出货集中在乡镇市场，湘赣皖豫四省的终端激活率持续走高。
    陈启文翻到报告的最后一页，赵磊手写了一段备註：
    已向所有白牌厂，开放led灯带控制接口和双sim卡切换逻辑。
    目前收到两百多份定製化的灯控程序申请。预计第四季度白牌厂，將推出超过五十款差异化机型。
    备註下面还附了一张照片：
    湘省某个乡镇集市上，一个摩托车业务员正在向围观的农民，展示一台四喇叭加环绕跑马灯的手机。
    背景里是黑压压的人头，和一辆掛著“华夏手机大促销”横幅的麵包车。
    陈启文看著这张照片，嘴角微微上扬。
    他拿起桌上的固定电话，拨通了赵磊的號码。
    “赵磊，led灯控接口的事做得不错。
    下一步把fm收音机的控制接口，也开放给a级厂商，让白牌厂可以在手机上內置调频广播。”
    “明白，陈总。”
    掛了电话，陈启文靠回椅背。
    方舟四代12月全球上市，第三代mcp年底流片，白牌厂的差异化和渠道渗透继续加速。
    这三条线，每一条都在往同一个方向推进。
    把启文生態，在终端市场上的覆盖密度拉到极致。
    密度越高，內容生態的粘性就越强。
    內容粘性越强，厂商和用户就越离不开启文的体系。
    他翻开桌上的笔记本，翻到“2004年度战略规划”那一页。
    在“功能机方案”的条目下面加了一行字：
    乡镇市场覆盖率：2004年目標60%。
    ………
    10月18日，鹏城龙华启文科技產业园，月度供应链復盘会议。
    会议室里坐满了人，三十七家配套厂的老板和厂长悉数到场。
    长条会议桌两侧挤得满满当当，晚到的几个人从隔壁办公室搬了椅子在墙边加座。
    桌上摆著几盘刚切好的水果和两排矿泉水，但没人顾得上吃。
    在座的都是跟著启文干了至少一年的老面孔。
    知道这种月度復盘会上拋出来的数字，直接关係到自己下个月的订单量和供货等级。
    张建军站在投影幕布前，手里的雷射笔还没打开，底下已经有人在交头接耳。
    “老周，你们电池上个月又扩了一条產线吧？”
    “扩了，新上的全自动贴片机，日產能在原来的基础上又提了將近两成。
    你们模具呢？”
    “精工那边刚到了一台五轴cnc，开模周期从七天给我压到五天。”
    张建军拍了拍手，会议室里安静下来。
    “各位，先看数据。”
    他点开投影幕布，幕布上跳出了9月份供应链运营数据的匯总表。
    “电池环节。
    比雅迪和惠市德赛两家，9月合计供货量突破一千一百万组。”
    比雅迪是全球第二大手机电池製造商，德赛是国內手机电池领域的头部企业。
    启文和他们从方舟mp3，就已经开始合作。
    启文资本还出资参股，现在持有比雅迪10％股份，德赛15％股份。
    是两家的战略合作伙伴。
    手机解决方案出，双方都签了五年独家供货框架协议，价格锁定，產能优先供应。
    比雅迪电池事业部华南区负责人周凯，坐在第三排靠窗的位置。
    听到“一千一百万组”这个数字的时，嘴角压了一下，没压住。
    坐在他旁边的德赛代表赵东林侧过头低声说了一句：
    “上个月你们比我们多供了將近两成吧？”
    周凯笑了一下，没接话。