第167章 著急了

    第167章 著急了
    珠江汽车大规模量產4mt手动变速箱，这绝对不是珠江汽车自己一家厂的事情o
    华夏的一些企业，也是开始发散思维，思考著这个事情对自己的影响。
    准备在汽车行业大干一场的吉利汽车內部，陈秉承就在跟李苏福匯报这方面的话题。
    “李总，从目前我们把握到的情况来看，珠江f6没有因为搭载了自己生產的变速箱而新增什么市场投诉。”
    “一万多台变速箱搭载在量產车型上面，如果真的有问题的话，很快就能发现的。”
    “这说明珠江汽车的一些宣传內容，还是值得信任的。”
    “这款4mt手动变速箱，是真的不比爱信和加特可的差到哪里去，甚至要更好“”
    。
    虽然陈秉承是销售负责人，不是採购部部长。
    但是一些关键零部件的选择方面，他其实也是有一定的话语权的。
    特別是涉及到市场不良的时候，就更是如此了。
    “如果是这样子的话，那么我们是不是可以考虑跟珠江汽车接触一下。”
    “看看对方有没有打算对外销售4mt手动变速箱。”
    李苏福的这个提议，可谓是非常大胆。
    正常来说，主机厂自己生產的变速箱，是不会对外销售的。
    但是日產汽车都把变速箱部门给独立出来了，珠江汽车指不定也会考虑这种做法。
    丰田汽车那边，同样是早早的把变速箱部门给独立出来了。
    也就是本田汽车那边，似乎从来没有这方面的考虑。
    “我听说珠江汽车的变速箱產能只有一个月1万台。”
    “现在连自己的需求都无法满足，需要继续从爱信和加特可那边採购。”
    “虽然他们也在进行扩產，但是至少在明年之內，应该都是没有產能对外销售的。”
    陈秉承打听的这些消息，倒也算是比较准確了。
    不过李苏福倒是並不担心，“对於我们来说，变速箱从珠江汽车採购也好，从爱信採购也好，亦或是其他供应商那边购买，都是可以的。”
    “关键是要把成本给降下来。”
    “引入了珠江汽车之后，最大的意义就是让那些外资零部件巨头知道变速箱不是非要找他们购买。”
    听李苏福这么一说，陈秉承倒也明白是什么意思了。
    “如果是这样子的话，那確实是可以跟珠江汽车好好的交流一下。”
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    “对方知道爱信和加特可的售价，肯定也对比过。”
    “只要它们愿意对外销售自己的变速箱，价格肯定会比加特可和爱信更低。
    “”
    这种情况下，我们降本的目的就达到了。
    “甚至还可以拿这个情况跟爱信的销售去交涉，要求对方降价。”
    陈秉承一下就想到了很多。
    这个事情做下去，好像不管是怎么样对吉利汽车来说，都没有坏处啊。
    “没错，我就是这个意思。”
    “等会我跟採购那边聊一下，让他们儘快的落实下去。”
    “珠江汽车物美价廉的4mt手动变速箱，我们必须要积极使用才对。”
    如果说吉利汽车这些国內企业是很乐意见到珠江汽车搞出来了4mt变速箱，那么对於爱信这些变速箱巨头来说，就是一个超级坏消息了。
    “金山，珠江汽车有给你们调整订单数据吗？”
    东博文脸色沉重的跟金山太郎交流著珠江汽车的事情。
    虽然之前他们也已经有这方面的担心，甚至是已经打听到了珠江汽车真的在大规模的生產变速箱。
    但是当时珠江汽车並没有官宣。
    现在就不一样了。
    人家已经正式的开始宣传自己的4mt手动变速箱。
    这意味著什么，他自然是清楚的。
    “我刚刚还去確认了一下，暂时订单是没有任何变化的。”
    “按照双方的合同，一个月內的订单是不能取消的。”
    金山太郎现在的心情也不佳。
    全球变速箱市场的玩家並不是很多。
    在华夏更是如此。
    现在多了珠江汽车之后，以后大家在华夏市场的开拓，肯定是会受到一定的影响。
    特別是等珠江汽车的產能上去之后，更是如此。
    “一个月內的订单，人家肯定是不著急取消的，关键是未来的订单，会有什么变化。”
    “就算是珠江汽车那边没有正式的消息过来，我们自己也是需要做一定的考虑的。”
    “要不然到时候各方面的准备都做好了，临时削减產量的话，会有额外的损失。”
    “然后跟珠江汽车採购部做好沟通，正式的去打听一下对方的想法。”
    “哪怕是没有办法拿到特別准確的信息，也要先交流再说。”
    “我估计加特可那边也会有类似的动作，我们不能输给竞爭对手。”
    东博文很快就给出了自己的意见。
    珠江f6和珠江x5现在是有三家变速箱供应来源。
    爱信肯定是没有办法跟珠江汽车自己的变速箱工厂抢订单的。
    但是跟加特可竞爭一下，还是可以的。
    “嗯，珠江汽车的新车马上就要上市了，到时候两款车加起来的销量估计可以达到3万辆左右的水平。”
    “哪怕是珠江汽车自己可以生產变速箱，也还是有很大的缺口。”
    “只不过这种情况下，我们的一些商务条件，可能就要做一定的让步。”
    “之前谈的年度降价之类的事情，估计要做一定的让步才行。”
    金山太郎作为销售负责人，除了拿单之外，还有一个很重要的工作就是对应各个客户的降价要求。
    还没有量產的车型，客户有降价要求。
    已经量產的，同样有降价要求。
    年度降价已经成为各个主机厂採购部门最重要的工作之一。
    每年三五个点的降价目標，几乎是各个主机厂的標配。
    当然了，发展到了后世之后，各个企业对供应商发出来的降价目標就已经朝著两位数而去。
    简直让人无法理解。
    一家供应商，有10%的利润拿出来降价吗？
    这是逼著大家去偷工减料啊。
    “没关係，適当的让步是可以的。”
    “本身我们的变速箱从进口变为国產之后，成本就有下降。”
    “所以价格都是可以谈的。”
    东博文没有再纠结售价。
    只要不亏本，这个大订单就值得保留。
    整个华夏汽车市场，已经没有哪家企业可以提供更大的订单了。
    所以哪怕是为了新工厂的正常运转，也要把这个订单握住了。
    至於今后珠江汽车的產能上来之后，会不会减少跟爱信的合作，这是以后的事情。
    反正短期內，这个事情不需要担心。
    爱信在担心这个问题，加特可那边自然也不例外。
    “社长，从珠江汽车官宣的情况来看，他们的4mt手动变速箱各方面的性能都是很不错。”
    “我已经安排人从市面上搞两台他们自己生產的变速箱回来，到时候让研发部门的人具体的拆解对比一下。”
    “看看结构和性能方面有什么差距。”
    田边和作为加特可的销售负责人，工作还是非常积极主动的。
    虽然4mt已经是快要被淘汰的技术，加特可现在跟客户力推的是5mt，但是这也是需要一个过程。
    加特可4mt的生產线產能，也需要订单去支撑。
    “是要好好的对比研究一下，以便更好的採取对策。”
    小林恆之现在也有点焦虑。
    这关係到加特可今后在华夏乃至世界市场的一些营销策略。
    “我在想，珠江汽车后续肯定会推出更多的新產品。
    ，，“除了自己生產的4mt之外，应该也对更加先进的5mt手动变速箱有需求。”
    “我们要不要乾脆跟对方在5mt方面进行深入合作。”
    “比如我们出技术跟对方合作，换取专门的订单等方式。”
    “这样子也可以杜绝对方进一步的研发5mt的热情。”
    田边和这么一说，小林恆之倒是眼前一亮。
    这个思路很不一样啊。
    偏偏认真思考一下，还是有很大的可行性。
    “你可以跟对方试著交流一下，看看他们有什么反应。”
    “手动变速箱虽然有一定的市场，但是將来肯定是自动变速箱的市场。”
    “5mt对我们公司来说，也不是不能拿出来合作的东西，但是要换取合適的条件才行。”
    有了小林恆之这话，田边和自然立马就行动了起来。
    珠江汽车那边，李世贵接连跟爱信和加特可沟通了几次之后，把相关的情况也跟陆燃进行了匯报。
    “陆总，爱信和加特可那边对我们自己生產4mt这个事情，都还是挺紧张的。”
    “两个公司的销售负责人都亲自飞到了羊城，跟我谈了好几次。
    “从目前的情况来看，这两家应该都没有要掀桌子的意思。”
    李世贵对这个情况还是比较满意的。
    供应商老老实实的沟通交流，才能最大程度的发挥他手中的权利。
    要是动不动就掀桌子，那很容易搞的两败俱伤。
    “爱信和加特可都提出什么条件了？”
    “主要还是订单和降价方面的事情，两边都做了一些让步。”
    李世贵快速的把情况跟陆燃说了以下是，然后继续补充说道：“加特可那边提出了一个比较有一丝的安排。”
    “他们想要把5mt手动变速箱的技术拿出来跟我们合作，双方一起在华夏生產。”
    “到时候这部分的变速箱不仅可以给我们自己的生產配套，也能销售给国內的其他客户。”
    “不过我觉得对方不见得就是有什么好意。”
    李世贵也不傻。
    跟那么多的供应商打过交道，就没有见过哪家是真的那么愿意为珠江汽车考虑的。
    “那肯定不会有什么好意，人家都是为自己的利益最大化来考虑的。”
    “我们自己开发出来了4mt，那么接下来肯定就要开发5mt了。”
    “如果加特可没有什么动作，將来我们迟早是会有自己的5mt。”
    “经过了前期的准备，到时候5mt出来，可就不大可能会有什么產能问题。”
    “那岂不是没有加特可他们的事情了？”
    “所以加特可也好，爱信也好，都是不希望我们继续在变速箱的研发方面去投入更多资源的。”
    陆燃对这个事情倒是看得很透彻。
    天下没有免费的午餐。
    人家的好意背后一定是有著特殊的目的。
    “嗯，確实如此。”
    “加特可的这个条件，如果我们拿出来跟爱信提的话，我感觉对方也会有兴趣。”
    “但是这显然不符合公司的长期规划，不符合我们的核心利益。”
    李世贵倒也没有那么肤浅。
    知道陆燃对於变速箱部的期待很高。
    別说是5mt了，就是4at和5at自动变速箱，也要自己搞呢。
    如果加特可把5at自动变速箱技术拿出来合作，说不定自己这边还真会心动。
    5mt的话，那就差远了。
    “先吊著人家吧。”
    “大家慢慢的谈，先稳住人家。”
    “等我们的技术不断突破，產能不断上去之后，主动权就彻底的掌握在我们手中了。”
    陆燃准备拿出拖字诀。
    拖著才是对自己最好的安排。
    “纪华，你们可得加把劲了。”
    “加特可和爱信他们都是非常不希望你们能够出成绩。”
    “如果你们很迟都拿不出新的成绩出来，指不定公司內部就会有人想要跟它们合作。”
    跟李世贵交流完毕之后，陆燃把纪华给叫了过来。
    ——
    虽然之前就已经开始安排5mt的研发，但是这一次陆燃没有提供太多的思路给变速箱部。
    相当於要依靠现有的团队自己去进行技术开发。
    这个难度，还是比较大的。
    更加不用说后面的5at自动变速箱的开发，更是难上加难。
    “陆总，您放心，我们现在积累了4mt和4at的开发经验，技术团队已经充分的磨合。”
    “再加上各种材料和设备的水平都在提升，將来这两款变速箱的开发，不会耗费特別长的时间。”
    纪华现在肯定得给陆燃画饼。
    在企业里头，不仅领导要给下属画饼。
    下面的人在报告的时候，也是需要时不时的给领导们画点饼才行。
    要不然的话，有些长远的项目就没有办法得到批准。
    “嗯，该招人就招人。”
    “有什么困难及时提出，不要拖。”
    稍微点拨了一下，陆燃倒是没有去难为纪华。
    搞研发工作，本来就是需要时间积累的。
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