第173章 热销

    第173章 热销
    一款车好卖不好卖，基本上刚刚上市的时候就能看出来。
    很少有哪款车型是上市前期不好卖，等到过了几个月或者一两年才变得好卖。
    价格！
    外观！
    这就是华夏消费者买车最在意的两个因素。
    什么动力性能、操控性能、装备配置之类的东西，重要性都要排在后面。
    你说华夏消费者不成熟也好，说市场特殊也好。
    反正就算是再过十年，消费者最在意的东西，也还是这两个。
    只有这两个没有什么大问题之后，其他因素的重要性才能提上来。
    珠江x5的价格，相比f6来说，谈不上多么高的性价比。
    但是跟国內其他的进口越野车或者进口轿车，亦或是合资公司生產的同类型產品来说，那就绝对算是有竞爭力了。
    再加上国內国外都没有对手的外观造型，自然是一上市就取得了不错的销售成绩。
    “陆总，初步统计，我们上市三天的销售数量已经突破了1000台。”
    “预计每个月的销量突破8000台是问题不大，有些月份超过1万台也是没有问题的。”
    赵大锤知道陆燃很关心x5的销售表现。
    所以不等第一周过去，就把上市三天的销售数据给陆燃先进行了匯报。
    毕竟头三天的成绩，也能看出来很多东西了。
    “这个销售成绩，跟我们预想的倒是差別不算很大。”
    “不过你们要注意市场反馈，看看x5交付之后有什么品质不良或者用户投诉的事情。
    “”
    “这款车关係到了我们城市suv的发展战略，不容有失。”
    陆燃这么一叮嘱，赵大锤对x5的重视程度更是提高了一个等级。
    別看x5的销量不如f6，这车挣的钱不会比f6少呢。
    “我们的技术和质量团队已经有了f6上大量的经验，x5出现大规模品质不良的可能性是非常低的。”
    “一些小问题倒是不可避免，我们一定及时跟进。”
    赵大锤倒也不敢说自家的產品一点问题都没有。
    又不是跟媒体在吹水，自己人面前没有必要掩耳盗铃。
    “那些购车用户的相关信息，也要及时的做好收集。”
    “到时候你们好好的分析一下这些用户数据，应该还是可以分析出许多有用的信息出来。”
    “比如购买我们x5的用户，家庭背景是什么，车型用途是什么，人家是因为什么考虑x5的。”
    “如此种种，做好了调研之后，后续我们的一些车型的市场定位和规划工作就会更加好做。”
    现阶段，华夏的汽车市场基本上是主机厂想要生產什么类型的车型，就引导消费者去买什么车。
    这种以主机厂的主观判断来定义车型的做法，还会持续好几年。
    但是到了后世，各个主机厂对於消费者的態度已经发生了变化。
    大家最在意的是消费者到底喜欢什么样子的车型。
    你喜欢什么，我就造什么。
    这种情况下，车型的销量会更加有保障。
    “我明白，销售部內有专门的团队做这方面的工作。”
    “针对各个4s店的销售人员的考核工作，也会把这部分的內容增加上去。”
    “並且我们会安排人员定期的对客户做一些回访工作。”
    赵大锤虽然没有完全领悟到这些工作的重要性，但是其中的意义还是能够看清楚一些的。
    所以做这些事情，一点都不觉得抗拒。
    “虽然车型已经上市了，但是宣传的工作也不要停下来。”
    “这不是三天销量已经超过1000台了吗？”
    “对於网际网路上的媒体来说，这不大不小也算是一个消息。”
    “你主动的把这些信息透露给它们咯。”
    网际网路是新兴的玩意，很多人都不熟悉，不了解，更是不清楚应该如何在上面展开宣传。
    陆燃倒是颇有耐心的做一些引导工作。
    “我马上就跟汽车之家那边沟通，把这个第一手的信息透露出去。”
    赵大锤终於上道了一会。
    汽车之家的总经理刘亦琳是陆燃的秘书。
    至於是不是单纯的秘书，他就不管那么多了。
    但是刘亦琳是陆燃的嫡系，这是绝对没有错的。
    既然如此，珠江汽车的第一手信息，肯定是要优先给汽车之家。
    对此，陆燃自然不会有任何的意见。
    “领导，我刚刚看到汽车之家上面的报导，珠江x5上市三天就卖出去了1000辆车。”
    “按照这个发展速度，x5达成销售计划，基本上问题不是很大。”
    杨洋很清楚自家领导这段时间重视什么事情。
    珠江汽车是辖区增速最快的企业。
    区里面今年的gdp增速能否继续领先於其他区，关键就看珠江汽车的表现。
    所以x5的销量如何，就很关键了。
    “三天超过1000辆，那基本上一个月就可以超过1万辆咯？”
    “如果是这样子的话，那么別说是达成计划了，我觉得超出计划都是有可能的。”
    刘永哲简单的做了一个换算，心中鬆了一口气。
    珠江汽车稳了。
    那么区里面今年的增幅就有保障了。
    “每天的销售情况不大一样，周末和平时的情况也不同。”
    “但是从媒体的反应来看，大家都还是比较看好x5后续的表现。”
    杨洋没有把话说的太死。
    在体制內，把话说的太死，很容易给自己挖坑。
    “珠江f6一个月卖两万多辆，珠江x5每个月再贡献1万辆的话。”
    “那么明年珠江汽车的销量就可以突破40万辆，营业额突破500亿元都有可能了。”
    “再加上珠江电池和珠江设备那边的贡献，珠江集团距离1000亿的营业额，也不算远了啊。
    “
    刘永哲觉得有点恍惚。
    没想到自己居然亲眼见证了一家千亿级別的大企业的发展壮大。
    关键是这家集团还是在自己的辖区。
    简直就是撞了大运了啊。
    “確实如此，明年我们辖区的gdp估计都能占到整个羊城的三成以上，甚至更高的比例。”
    “这都是得益於您的英明领导呢。
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    杨洋跟刘永哲绝对算是一根绳子上的蚂蚱。
    只有刘永哲发展好了，他这个秘书的日子才能好过，未来也更加值得期待。
    “河边桑，珠江x5上市三天，销量就突破了1000辆。”
    “这个新闻，你有注意到不？”
    曾广达和河边则之作为羊城本田的两位老大，在同一间大办公室里头办公。
    这在许多企业里头，也算是不多见的。
    像是国內的各个汽车企业，总经理、副总经理、总工程师，哪里有在一间办公室办公的？
    谁不得拥有一间独立的大办公室，大概率还是带独立卫生间和休息室的那种。
    但是在羊城本田，还真就没有。
    这一点，也算是他们的改变之一。
    “三天就已经超过1000辆了？”
    “会不会是因为前期订单的积累带来的错觉？”
    河边则之颇为诧异的看著曾广达。
    本田crv在美利坚市场，一个月的销量也就是一万出头。
    但那是美利坚市场啊。
    如今同级別的x5车型在华夏市场，如果也能取得月销过万的成绩的话，绝对是很惊人的成绩。
    所以河边则之的第一反应就是不相信。
    “你可以打开电脑登录各大门户网站或者汽车之家的官网看一看。”
    “从目前的情况来看，人家是真的卖的很不错。”
    “我们雅阁现在每天的销量只有100辆出头，要是把crv导入进来，那么每天的销量加起来就有希望达成400辆了。”
    曾广达之前就已经跟河边则之討论过导入crv的事情。
    但是对方一直都没有给一个准確的回覆。
    甚至都没有什么具体的后文。
    现在x5的销售数据已经出来了一部分了。他肯定不想错过这个机会。
    “我们的crv就算是导入华夏市场，也不可能卖15万元的吧？”
    河边则之现在也有点犹豫了。
    如果crv真的在华夏可以那么热销的话，他没有理由反对。
    “我觉得价格不是最大的问题，本田品牌的影响力肯定比珠江汽车要高。”
    “再加上我们的动力性能也会不一样，最终的价格不一样也是正常的。”
    “当然了，价格高了之后，销量会有一定的影响。”
    “但是就算是一个月有5000辆，也是很不错的成绩。”
    曾广达看到河边则之的口风有所鬆动，肯定要乘胜追击。
    什么都好说，只要本田同意把crv导入进来就行。
    “你说的也有道理，我会跟总部那边提一下这方面的话题。”
    “看看总部那边是如何考虑的。”
    虽然河边则之已经有点心动。
    但是这种事情，还真不是他能决定的。
    对於本田汽车来说，河边则之的级別还是太低了。
    他在东瀛总部，也就是销售本部下面的一个部长而已。
    连公司董事会都没有进入。
    自然不可能直接拍板那么重要的事情。
    事实上，早期的合资公司里头，外方的负责人，在总部那边的地位，普遍都不是很高。
    只有等到华夏汽车市场成为全球第一之后，情况才慢慢的发生了改变。
    “张部长，网上报导的珠江x5的各种销售数据，真实可靠吗？”
    吕浩博作为沪上大眾的执行副总经理，自然是很关注珠江汽车的动静。
    这可是超越了沪上大眾，成为国內销售冠军的对手。
    他每时每刻都想要把这个第一的位置给抢回来。
    只是现在的差距，似乎更大了。
    “吕总，我看到相关的报导之后，亲自带人去珠江汽车的4s店走访了一圈。”
    “从我们目前了解的情况来看，珠江x5的销售情况確实还是很不错的。
    “说是处於热销状態，也是一点都没有问题。”
    “甚至有些店提车都需要等待一个月才行。”
    “毕竟珠江汽车那边的產能爬坡，也需要一定的时间。”
    张武超的话，像是给吕浩博泼了一盆冷水。
    珠江汽车的第二款车型，又成功了？
    那岂不是意味著沪上大眾想要超越对方，难度更高了？
    “你觉得这个局面会一直持续下去吗？”
    “还是因为消费者受到了珠江汽车前期的宣传的影响？”
    珠江汽车的宣传攻势，吕浩博也算是见识过了。
    这绝对算是国內汽车行业做的最好的。
    所以他觉得x5现在的热销，会不会是短期现象。
    如果是这样子的话，那就最好不过了。
    “不排除宣传会给销量带来比较大的影响。”
    “但是珠江x5的热销，肯定不仅仅是宣传的影响。”
    “人家的外观，还真是漂亮，价格也不算很夸张。”
    吕浩博不敢在这个时候自欺欺人。
    要不然后面很快谎言就会被戳破的。
    “我们的帕萨特也马上就要上市了。”
    “相关的宣传方案，你们都已经定下来了吗？”
    珠江x5搞的那么好，吕浩博现在只能寄希望於帕萨特了。
    沪上大眾內部对於这款车，还是寄託了很高的期待。
    相比桑塔纳车型落后的技术方案，帕萨特算是基本上跟上了国际主流水平。
    这是奔著成为县处级公务车市场而去的。
    “我们已经专门调整了相关的宣传方案，到时候上市发布会將在外滩附近召开。”
    “国內主流的媒体都会受到邀请。”
    “我们甚至还会跟沪上电视台合作，搞一场直播活动。”
    说到自己比较了解的帕萨特车型的上市准备活动，吕浩博一下变得底气充足了起来。
    虽然帕萨特的价格不便宜，但是各方面的装备和外观都要比桑塔纳好很多。
    所以吕浩博对它比较有信心。
    沪上大眾今后能不能重新成为国內销售冠军，就靠它了。
    要不然的话，单靠帕萨特，今年销量20万都要保不住。
    这相当於负增长呢。
    谁能接受？
    整个华夏车市在蒸蒸日上，结果沪上大眾的销量在下降。
    到时候上级不得把他们骂死？
    “我也不要求你们办的比珠江汽车更好，但是至少要达到相同等级的影响力。”
    白猫黑猫，能够抓到老鼠就是好猫。
    对於吕浩博来说，现在最主要的就是看到一个好结果。
    其他的都是虚的。
    对此，张武超自然也不敢有意见。
    擼起袖子加油干咯。
    要不然还能怎么样？