第2章 学生哥花样多

    躺在寢室的床上，林风盯著天花板。拿到启动资金的亢奋过去后，现实问题压了下来。
    梦想很丰满，现实很骨感。创业，具体做什么？
    作为重生者，他知道未来二十年哪些行业会爆发。但此刻手里只有一万本金。
    那些需要庞大资金和技术的项目，比如房地產、电商平台，现在去碰，连火门都摸不到。
    他需要的是一个能低成本启动、来钱快的生意。
    “音质绝了！比磁带隨身听强一百倍！”室友李浩戴著耳机，晃著脑袋，突然冒出一句。
    他手里攥著一个蓝色流线型的数码產品。那是他国庆刚买回来的mp3播放器。
    “浩子，你这玩意儿音质咋样？买成多少钱？”另一名室友王鹏问道。
    李浩摘下耳机，脸上带著几分炫耀：“音质槓槓的！爱国者月光宝盒v128，去年刚出来时要1299，今年国庆节活动价799！我果断出手了。”
    室友的对话打开了林风记忆的闸门。
    2003年，正是mp3开始风靡大学校园，取代磁带机和cd机的时代。对於追求新鲜事物的大学生来说，这是绝对的潮流单品。
    这类电子產品的更新换代极快，由於信息不透明，成本越来越低。利润空间很大。
    “有眼光！”林风附和著李浩，心里已经亮堂起来。
    午餐时间，食堂人声鼎沸。
    林风隨机坐到几个正在吃饭的男生旁边，等他们聊天的间隙，自然地插话。
    “同学，打扰一下，我是电气工程系的，在做个小调研。想问问，你们现在听歌都用什么？隨身听、cd机还是mp3？”
    几个男生看了看他，隨口回道：
    “磁带机唄，便宜。”
    “我想买个mp3，但太贵了。三星的要一千多。”
    “是啊，而且买了空机器，还得自己下载歌，麻烦。”
    林风脑海里快速记录著关键词：价格敏感、怕麻烦、內容获取是痛点。
    “如果，”林风拋出设想，“有一款mp3，价格只有名牌的一半，而且买的时候里面就装好了最流行的歌，之后还有人定期分享歌单，你们会觉得怎么样？”
    几个男生互相看了看。
    “便宜肯定好啊！但质量得有保证吧？”
    “歌单？这个有意思。总自己找歌也挺烦的。”
    “要是歌真的够新、够好，贵点也值啊！”
    除了这几名男生外，林风在食堂里陆续又问了一些同学。
    被问到的人群中，恰好有一名计算机系的同学，名叫周洋。他正好在学校里倒卖mp3、u盘等数码產品，走的是“高端精品”路线。
    当听到“价格只有名牌的一半”时，周洋几乎要笑出声，用喝水掩饰了过去。
    心中暗笑：不就是杂牌机么？
    等林风离开后，周洋用筷子轻轻敲了敲餐盘，对著身边几个同伴低声笑道：
    “听见没？刚走那哥们儿。想法挺……天真。”
    “他问mp3怎么了？”同伴问。
    “他想卖mp3。”周洋放下筷子，侃侃而谈，“听他那意思，想走『低价』加『送歌』的路子。价格只有名牌一半？那不就是卖杂牌机么。”
    “杂牌机？那玩意儿能用？我听说返修率高得嚇人，音质也烂。”
    周洋嗤笑一声，眼神里满是不屑，“也就骗骗完全不懂行、只图便宜的生瓜蛋子。”
    “他还说什么分享歌单？”另一个同伴回忆道，“这算什么服务？mp3是硬体，卖出去不就完了？难道还想当音乐导师？”
    “所以说天真嘛。”周洋一副过来人的模样，“做生意最容易犯两种错误：一是以为便宜就能通吃，不懂產品和品质才是根基；二是把简单生意复杂化，搞些虚头巴脑的『增值服务』，吃力不討好。他这两样，全占了。”
    周洋这番话暗合经商之道，立刻得到了同伴的认同。
    “就是，想跟周哥你竞爭，起码得上点档次吧？弄些破烂货还骗人……”同伴也嘲讽道。
    下午，林风回到寢室，打开电脑开始搜索2003年的流行音乐。
    他搜索了“2003年最新金曲”、“音乐论坛”、“mp3论坛”等。
    在音乐论坛上发现了商机。
    《求一首歌，名叫“2002年的第一场雪”》
    《有人听过刀郎的歌吗？好像在xj那边很火》
    《推荐一首冷门好歌《孤单北半球》，巨好听》
    林风的嘴角微微扬起。
    刀郎的《2002年的第一场雪》正式发行是在2004年1月，但在2003年xj地区已有流传，网络上有少量盗录版。
    欧得洋的《孤单北半球》2003年11月才会在台湾发行，內地几乎没人听过。
    林风花了整整一个下午，从各种隱蔽的论坛、ftp伺服器里下载歌曲。
    他耐心地收集、筛选、整理，最终锁定了十二首歌，整理成了一份歌单。
    除了《2002年的第一场雪》和《孤单北半球》这两首“王炸”之外，他特意选了五首当下最火的歌，包括《东风破》、《十年》、《super star》等。
    还有五首正在上升期但还没爆火的歌。
    第二天，带著刻录好的光碟，林风换上了一件略显成熟的夹克，將学生气稍作遮掩，直奔太升南路。
    太升南路是蓉城乃至整个西南地区赫赫有名的数码市场。
    公交车摇摇晃晃地把他扔在街口，喧囂扑面而来。
    沿街店铺的音响就像打擂台一样，竞相播放当时最流行的歌曲。整条街都掛满了“国庆特惠大酬宾”等促销横幅。
    人行道上挤满了人，林风把夹克拉链往上提了提，走进了一家规模较大的店。
    目光扫过玻璃柜檯，各种品牌的mp3琳琅满目。除了李浩买的爱国者，还有三星、艾利和、联想等。
    除此之外，一些陌生的品牌名跳入他的眼帘。款式多样，价格牌上的数字则亲切得多。
    林风在一家规模较大的档口前停下。
    老板是个精瘦的中年男子，正叼著烟给一位顾客试机。
    “老板，这款128m的公模机，拿货什么价？”林风指著柜檯里一款银色、造型简约的机型。
    老板斜眼瞥他，语气敷衍：“零售550，批发价450，二十台起拿。”
    林风不慌不忙，拿起一台样机，熟练地按了几下按键，又掂了掂分量。
    “主控是sigmatel 3410？电池容量標多少？实际续航能到五小时么？”
    老板吐了口烟圈，依旧没正眼瞧这个学生模样的年轻人：“3410没错，电池標380毫安，新机子听五六个小时没问题。”
    “380一台，我买二十四台。”林风开始砍价。
    老板一脸嫌弃：“你个学生娃不懂行別乱砍，这是a级货，我这价在太升南路找不著第二家。”
    林风不紧不慢：“我看你这机子按键有点松垮，壳子接缝也不够均匀，这哪是 a级货？应该是上一批的尾货或者b级品。你蒙別人还行，蒙不了我。”
    老板凑过来拿起样机看了看，又打量了林风一番，把烟掐了。
    “哎哟，小兄弟是內行啊，三百八真做不了……四百二，最低了！”老板眼神闪烁，重新评估著眼前这个年轻人。
    “就三百八。行，我现在点钱。不行，我换一家问问，这市场里公模机不只你一家有。”林风作势要走。
    “行行行！三百八十，拿给你！”老板做出割肉的表情，並递上一张名片，“小兄弟怎么称呼？以后要货直接找我老刘！”
    “我姓林。”林风掏出光碟，“对了刘老板，所有机器帮我预装十二首歌，歌单顺序按我光碟里的来。装好我再付钱。”
    老刘接过光碟，虽然疑惑，但看在钱的份上，还是麻利地让伙计去操办了。
    心里却想：这学生哥，花样还挺多。