第3章 咱卖的不是硬体

    回到学校，林风找到了校学生会文艺部部长陈涛。两人打过交道，算是相识。
    此时，校学生会正在举办“校园歌手赛”。
    “涛哥，帮我一个忙，也给你们的校园歌手赛添点彩头。”林风递过去一台mp3。
    陈涛疑惑地接过，戴上耳机。林风帮他直接切到《2002年的第一场雪》。
    几分钟后，陈涛摘下耳机，惊呼：“这歌你从哪儿弄来的？太有感觉了！”
    林风微笑著说出计划：赞助三台mp3作为校园歌手赛冠亚季军的奖品，並私人赠送了一台给陈涛。条件是宣传物料上展示林风的mp3gg，以及决赛现场三分钟的展示时间。
    “风哥，你太客气了，这简直是雪中送炭！”陈涛几乎毫不犹豫地答应。
    很快，周洋看到了“校园歌手赛”宣传物料上林风的mp3gg。
    他不屑道：“拿些杂牌山寨机当奖品，还想蹭比赛的热度。也好，到时候在全校师生面前，让他的杂牌机和我的牌子货同台对比，高下立判。”
    周洋已经计划好，要在决赛当晚设一个精致展台，主题是“顶级音乐享受”，用绝对的產品力碾压对手。
    校园歌手决赛当晚，学校大礼堂灯火通明，座无虚席。
    舞台左侧，周洋的展台精心布置。
    深蓝色绒布衬底，射灯聚焦下，三台银色三星yp-55和两台乳白色艾利和ifp-590散发著精致的光泽。
    当然价格也霸道！三星yp-55售价1300元，艾利和ifp-590售价1900元。
    旁边立著大幅海报，印著產品参数和品牌logo。
    周洋一身休閒西装，头髮打理得一丝不苟，儼然一副成功学长的姿態，在展台边与几个学妹交谈。
    他一边讲解三星mp3的音质优势，一边用余光瞥著林风那边。
    “学长，那边卖的mp3比你卖的更便宜呢！”
    周洋嘴角一翘：“那种杂牌机，千万別买。你们要买，还是得选大品牌，质量和售后有保障。”
    他说著，从展台上拿起一台三星yp-55，递给对方试听：“听听这个音质，对比一下就知道差距了。”
    学妹接过耳机，听了一段。
    “嗯，音质是不错！”学妹对音质评价很高。
    “我没说错吧？牌子货音质真不一样…”周洋十分得意，又往林风那边瞟了一眼。林风正低头摆弄著什么，完全没往这边看。
    相比起来，林风的展台的確稍显寒酸，一张从教室搬来的普通课桌，上面摆放著几台银色mp3，以及一张登记表。
    旁边立著一幅海报【听见未来：川工数码音乐社创始会员限量招募|附神秘“未来金曲”试听】。
    林风本人耐心地站在桌后，不少同学前来打听。但打听的人多，买的人少。
    周洋特意踱步过来，拿起林风桌上的一台机器，指尖摩挲著外壳接缝：
    “你真拿这个做奖品？勇气可嘉。同学的钱也是钱，品质不过关，售后麻烦多。”他故意抬高声音，让周围几个看热闹的同学听见。
    林风抬眼看他，目光平静无波：“品质没问题，能听歌就行。”
    周洋不屑地摇头，也不再多言，转身回到了自己的展台，心中那点优越感却更浓了。
    心中暗笑：“不怕不识货，就怕货比货。”
    比赛进程过半，气氛热烈。终於，到了赞助商展示环节。
    主持人报幕：“接下来，让我们感谢本次比赛的数码设备赞助方，『川工数码音乐社』的发起人，电气工程系的林风同学，为我们带来一段特別的分享！”
    林风稳步走上舞台，台下的同学窃窃私语。
    “是他？卖杂牌机的？”
    “数码音乐社？我怎么没听过…”
    “听说他卖的mp3一台才六百多，便宜是便宜，就是不知质量如何…”
    “周洋那边三星要一千三呢，一分钱一分货吧。”
    台下，周洋双手抱胸，靠在展台边，他等著看林风怎么出丑。
    林风来到舞台中央，从容地讲道：
    “大家好。我不是来推销播放器的。我是来分享一首歌曲，一首你们可能还没听过，但很快就会火遍大街小巷的歌。”
    话音刚落，他將连接线插入舞台音响接口。
    台下安静下来。周洋挑了挑眉，换了个更舒服的姿势。
    林风按下了播放键。
    第一声苍凉而沙哑的男嗓，如同裹挟著西域的风沙，沁入所有人的耳膜：
    “2002年的第一场雪，比以往时候来得更晚一些……”
    不仅同学们听得入迷，连评委席上的音乐老师都不由自主地侧耳倾听。
    质朴的声音，强烈的情感表达，瞬间抓住了人心！
    一曲放完，礼堂內欢呼声四起。
    “再来一遍！”
    “这是谁的歌？太好听了！”
    “这歌哪儿能下载？”
    所有人的目光聚焦在林风身上，他趁热打铁，当场宣布：“这样动听的歌曲，我们『川工数码音乐社』希望能与更多人分享。我们决定今晚在现场，面向全校，招募首批30名创始会员。”
    他举起手中的mp3：“会员的权益：以 650元的价格，获得这台预装了包含《2002年的第一场雪》在內的共12首金曲的mp3。
    此外，会员还能免费获取数码音乐社后续更新的独家歌单。
    数量有限，仅此一晚。登记处在入口右侧。”
    他说完，微微鞠躬，走下舞台。
    “650块？只有三星的一半价格。划得来！”
    “我要一台！”
    “师兄！留个名额！我马上取钱！”
    “別挤！我先来的！”
    比赛结束后，林风的展台被里三层、外三层围得水泄不通。
    室友李浩、王鹏帮忙维持秩序，登记、收款、发放mp3。
    除了四台赠品，其余二十台，在不到十分钟內被一抢而空！
    没抢到的人要求预定下一批，登记表眨眼间写满了好几页。
    而在不远处，周洋那精心布置的展台前空无一人。高价的三星和艾利和，成了被遗忘的摆设。
    这时，一个戴眼镜的男生走到了周洋的展台。
    他挠挠头，朝周洋问：“学长，你这三星的mp3……能预装刚才那首歌吗？”
    “这……”周洋一时语塞。
    “不好意思，我们这是正品行货，得自己下载……”
    “哦。”眼镜男生点点头，转身就往林风那边跑，“那我去那边排队去！”
    周洋哭笑不得地站在原地。
    他曾经自信的商业逻辑，被现实碾压得粉碎。
    一旁的同伴还在那儿叨叨：“洋哥，要不咱们也去弄点这种歌？应该不难吧……”
    周洋沉默不语，收拾东西离开。
    这时，旁边走过来一位捡塑料瓶的大爷调侃：“小伙子，货比货得扔，人比人得死，看开点…”
    周洋脚步一顿，一股邪火正没处发，转头將大爷正准备捡的一个废弃瓶子踢飞！