第14章 飢饿营销

    周六下午两点，数位音乐节纪念版mp3预定开启，三教101教室门口从一点半就开始排队。
    队伍从教室门口蜿蜒而出，穿过走廊，一直延伸到求是广场上。
    “社长……这，这人也太多了吧？”负责收款的刘倩抱著帐本和收据盒坐在教室门口，望著眼前看不到尾的队伍。
    她哪见过这阵仗，跟火车站售票处似的。
    “別慌。你只管坐在这里收钱，做好登记，开好收据。”
    林风立即召唤音乐社的骨干前来维持秩序。
    王鹏、李浩、谭釗等人迅速赶来支援。
    “別挤！別挤！一个一个来！”
    “排队的都有！今天订不完明天继续！”
    “靠前的同学准备好学生证和现金！节约时间！”
    刘倩深吸一口气，在临时搬来的课桌后坐下，將“风驰数码工作室財务专用章”在印泥上蘸了蘸，轻轻放在桌角。
    “开始！一台定金200元。”
    排在最前面的是个戴黑框眼镜的男生，从怀里掏出四张百元大钞：
    “我要两台！编號能不能选？我想送女朋友一台！”
    刘倩解释道：“同学，编號是按付款顺序来的，你买的是001號和002號。”
    “好！快登记！”男生迅速报上姓名学號。
    刘倩提笔，在收据本上写下：“no.001，张伟，计算机2001级……”
    写完，盖章，撕下收据联递过去。
    男生接过收据，小心翼翼对摺，塞进贴身口袋。
    挤出人群时，他兴奋地握紧了拳头。隨后掏出手机，兴奋地给女朋友打电话报喜…
    “下一个！”
    “我要一台！这是两百！”
    “姓名学號？”
    “李娜，英语专业2002级！这是我的学生证！”
    流程迅速顺畅起来。
    一个扎马尾的女生拿到收据，兴奋地打电话向室友报喜：“我订到了！排队的人很多，你们再不来，就没有了……”
    队伍中段，一个眼神飘忽的瘦高个男生突然嚷嚷起来：“这收据有法律效力吗？你们会不会捲款跑了啊？”
    声音不小，周围的人都看了过来。
    刘倩笔尖一顿，正想解释。
    林风对旁边的谭釗使了个眼色。
    谭釗一米八五的大个儿立刻上前，像座铁塔般杵在那瘦高个面前。
    “同学，风驰数码工作室是工商局註册，学校备案的合法创业项目。你是对工商局和学校不放心，还是对我们有疑问？”
    瘦高个被谭釗的气势一压，又听见“学校备案”、“工商局註册”，气势顿时矮了半截，支吾道：“我……我就是不放心，所以问问。”
    “问清楚好。还订吗？不订请让一让，后面同学等著。”
    瘦高个脸色煞白，只听后面的同学喊：
    “快点啊！”
    “不订別挡道！”
    瘦高个没有交定金，匆匆钻出人群。
    这段小插曲非但没削弱热情，反而像给这场预售加了道“官方认证”的保险。队伍挪动的速度更快了。
    ……
    一个小时后，刘倩甩了甩酸胀的手腕。
    “多少了？”林风凑过来问。
    刘倩翻了翻帐本：“87台了。”
    林风往队伍后面看了一眼，队伍一点没短。
    有人在后面喊：“前面的快点啊！”
    前面的人回头：“你急什么？我排了一个小时了！”
    “別吵別吵，今天订不完明天还有！”
    “明天还有？那你怎么不明天来？”
    “我这不是怕明天就没了嘛！”
    队伍里一片笑声。
    下午四点，最后一个人订完走了。
    刘倩累得趴在桌上，帐本摊在面前，手边是一摞摞钞票。
    林风拎著几瓶饮料过来。
    “大家辛苦了，先喝口水。”
    刘倩接过水，灌了一大口，长出一口气。
    李浩在翻登记簿，眼睛发亮：“风哥，你猜卖了多少台？”
    “一百多？”
    “一百六十七台！”李浩十分激动，“我滴个乖乖，这才第一天！”
    王鹏在旁边点完现金，笑得合不拢嘴：“风哥，今天一共收了33400元定金！好久没见这么多现金了！”他一边说，一边把钱摞整齐，一副意犹未尽的样子。
    李浩难掩兴奋：“风哥，照这势头，明天肯定卖完！”
    林风接过帐本翻了翻。一页一页，密密麻麻的名字和学號。
    他把帐本合上，开心地笑了笑。
    “今天开了个好头。走！咱们把钱存进银行里，今晚我请客吃烧烤，喝两杯！”
    “哈哈，喝两杯！”李浩激动地揽住王鹏的肩膀，“大鹏，待会儿咱俩得多点几个串，风哥请客，必须吃回来！”
    当晚苏晚在论坛里发了一个喜报帖子。
    標题为《音乐节纪念版mp3首日预售167台，300个名额所剩不多，欲购从速！》。
    论坛再次沸腾。
    晒收据的帖子如雨后春笋，预订成功的狂喜与没排到的懊悔交织，將“数位音乐节”的热度推向新的高峰。
    第二天下午，两点不到，三教101门口又排起了长队。
    有了昨天的经验，刘倩沉稳了许多，点钞、开票、盖章，动作行云流水。
    谭釗带著人把秩序维持得井井有条。王鹏和李浩也来帮忙。
    仅仅一个小时后，
    刘倩填完一张收据，登记序號时。
    她突然抬起头，看向林风。
    “社长，第298號了，还有2个名额就满了。”
    林风闻声转过头。
    帐本上，密密麻麻的名字和学號。桌上，现金堆积的高度又增加了。队伍还剩十余人，正焦急地引颈张望。
    只有两个名额了。剩下没有买到的同学，林风只能儘量安抚。
    最后一份定金收完，最后一张收据开出。
    刘倩长长地吐出一口气。然后，她站起身，伸个懒腰，將帐本递给林风。
    最后一行的序號，赫然是：no.300。
    “社长，三百台。全满。”
    不知是谁起的头，掌声和口哨声爆发出来！
    守在现场的几名社员，脸上都绽放出灿烂的笑容。
    林风接过帐本，简单地翻了翻。三百个名字，三百份信任。
    他把帐本合上，微笑著递还给刘倩。
    “收好。”
    李浩走了过来：“风哥，周洋那边……今天没动静？”
    林风笑了笑：“没动静就对了。”
    远处的计算机系的宿舍里，周洋站在窗前，望著三教的方向。
    刘威在旁边小声说：“洋哥，听说……他们三百台全订满了。”
    周洋没说话。自从林风开始卖mp3以来，他的生意越来越差，常常一周都不开单。
    心里正烦闷著，刘威这廝又说：“论坛上都在说这事，好多人晒收据……”
    周洋突然转身，一脸严肃地盯著他。
    刘威嚇得往后退了一步。
    周洋却突然笑了。
    那笑容，比哭还难看！