第15章 奇货可居

    300台音乐节纪念版mp3两天內售罄，林风的飢饿营销大获成功！
    接下来，按计划他准备前往深城订货。
    出发前，他给沈静怡打电话，询问音乐节內容组的准备情况。
    电话刚拨通，电话那头传来彩铃声。
    电吉他的前奏，动感的节奏，紧接一个甜美的女声：“你要往哪走，把我灵魂也带走……”
    这调子……是s.h.e的《super star》？
    林风一时有点恍惚。
    这彩铃……来得有点猝不及防。
    又过了几秒，歌声停了，沈静怡的声音才传过来：“喂，社长？”
    “你电话里的音乐是彩铃么？”
    “对啊！”沈静怡有点小兴奋，“刚办的。怎么样，好听吧？”
    “多少钱一个月？”
    “5元一个月。好多同学都办了，社长你也办一个吧，推荐你用杰伦的《东风破》。”
    五块钱一个月……就为听30秒歌？
    林风摇头失笑，心想这届年轻人的钱，可真好挣啊……
    “餵？社长？你还在听吗？”沈静怡的声音把他拉回来。
    “在。你接著说。”
    “音乐节的节目，我们已经策划了一些，但对外宣传的『神秘歌手』还没有著落。社长你是准备亲自去请么？”
    林风嘴上“嗯嗯”应著，心思却飘到了別处。
    这个时间点。
    2003年，中国移动的彩铃业务刚刚开通试行。9月份免费体验，10月1日开始正式收费，动感地带每月五元功能费。其他的套餐要十元。
    最早的彩铃內容还很单一，主要就是些流行歌曲的片段。
    《super star》是s.h.e在2003年8月发行的专辑主打歌，正火著，被拿来做彩铃再正常不过。
    但这只是个开始。
    真正的彩铃时代，还没到来。
    林风笑了笑，“行，节目你们加紧准备，『神秘歌手』我来想办法。”
    掛了电话，他点了根烟，脑子里那个旋律还在转。
    “你是电，你是光，你是唯一的神话……”
    就这三十秒，一个月五块。
    一万个人用，就是五万。十万人用，就是五十万。
    2003年，彩铃业务刚起步。2004年到2005年，彩铃业务会迎来爆炸式增长，那才是真正的黄金时代。
    《super star》只是开胃菜。真正的“彩铃神曲”还没登场。
    那些神曲，一个个从他脑子里蹦出来：
    《老鼠爱大米》单曲彩铃下载量超过600万次，按一次2块钱算，就是一千二百多万的流水。杨臣刚靠这一首歌，成为彩铃天王。
    《两只蝴蝶》火到什么程度？全国从老到小，没有不会哼两句“亲爱的，你慢慢飞”的。彩铃下载榜霸榜大半年，据说为中国移动创造了超过4亿元的收入。
    《丁香花》会在2004年血洗所有音乐排行榜，成为无数人的手机铃声。
    还有《童话》、《月亮之上》、《秋天不回来》……一首接一首，像印钞机一样。
    这个生意有多大？
    2005年，中国移动彩铃业务收入超过25亿元。到2006年，这个数字会变成67亿。
    就算一大半是运营商和sp服务商分走，只要能在热门歌曲的版权分成里占到一点点……
    来钱不要太轻鬆！
    而且这钱捡得光明正大，合理合法。你提供內容，用户买单，运营商抽成，清清楚楚。
    烟烧到手指，林风才回过神，把菸头扔进垃圾桶。
    彩铃这玩意儿，2000年中国移动推出“移动梦网”时就埋下了种子。
    sp（服务提供商）们像闻到血的鯊鱼一样扑上来，最开始是图片、铃声，后来才发展出彩铃。
    在彩铃业务產业链蛋糕里，移动运营商是爸爸，掌握著通信通道和收费渠道，拿大头，50%以上。
    sp公司是儿子，需持有《增值电信业务经营许可证》，负责技术对接、业务运营和市场推广，能拿30%-40%。
    cp（內容提供商）是孙子，提供歌曲內容和版权，只能从sp公司那点分成里再分一小杯羹，一般也就10%-20%。
    当然，这是正常情况。
    有些厉害的內容提供商，比如太合麦田的宋柯，手里捏著一堆好歌的版权，跟sp公司谈判时腰杆就硬，能多分几个点。
    但不管怎么分，一首爆款彩铃带来的收益，都是天文数字。
    sp这条路，林风走不了。那得有牌照、有技术团队，是tom在线、掌上灵通那些大公司玩的。
    他一个学生，想都別想。
    但cp这条路……
    林风眼睛亮了。
    版权猎人！
    找到那些还没火、但註定会火的歌，用最低的成本签下它们的彩铃独家代理权。
    然后，拿著这些版权，去找那些有牌照的sp公司合作：“歌我有了，爆款潜质。渠道你们有，技术你们来。赚了钱，按比例分。”
    轻资產，零风险，核心壁垒就是他脑子里那份“未来金曲排行榜”。
    这生意，简直是为他量身定做的。
    回到407宿舍，林风火速扑到电脑前。李浩正在玩《传奇》，头也不回：“风哥，抢boss啊？这么急？”
    “抢个大的。”林风隨口应道，敲键盘的手快出了残影。
    他一首一首地搜那些后来火遍大江南北的歌。
    《老鼠爱大米》，杨臣刚，2004年才火，现在还在武汉混。
    《两只蝴蝶》，庞龙，2004年底才火。
    《丁香花》，唐磊，2004年才火，现在还在深城酒吧驻唱。
    林风在搜索框里输入“丁香花唐磊”。
    网页弹出来一堆帖子。
    《求〈丁香花〉完整版，网上找的都是残缺的》
    《唐磊是谁？有人知道吗？这首歌是他唱的》
    《有没有人认识唐磊？这首歌太好听了》
    他点进去看。
    2002年底，一个叫唐磊的年轻人把《丁香花》的小样发到了网上。没有唱片公司，没有宣传，就是一首demo，粗糙得像用录音机在出租屋里录的。
    但就是这么一首demo，在网上悄悄流传开来。
    林风找到帖子，发帖时间是2002年12月。
    底下有人回覆：这歌真好听，就是音质太差了，谁有完整版？
    又有人回覆：唐磊是个酒吧歌手，在深城驻唱。
    林风盯著屏幕上的“深城”两个字，手指在桌上轻轻敲著。
    心里暗忖：巧了，正好我准备去深城找 mp3厂家，顺道去找唐磊，邀请他做神秘歌手，再签约彩铃，一箭三雕！
    他继续往下翻，翻到一个自称“认识唐磊”的网友发的帖子：
    “唐磊是广西人，现在在深城罗湖那边的一个酒吧唱歌。人挺好的，歌唱得好，有去捧场的吗？”
    底下还有人惋惜：这歌要是好好录个版本，绝对能火，可惜了没人捧。
    林风眼睛盯著屏幕，心想机会来了。
    2003年的深城，一个酒吧驻唱的落魄歌手，一首网上小火但没被发掘的歌，还没半点彩铃版权意识……
    奇货可居！