第24章 借力打力

    茶餐厅这顿饭吃完，事情算是说开了。
    吴文杰去买单时，发现林风已经买过了。
    於是，他先离开一步，准备单独去找鑫发谈。
    林风和林晓雯慢慢往回走。
    路上，林晓雯忍不住问：“风哥，你跟杰哥在火车上不是关係挺好吗？他怎么……”
    “怎么还坑我？”林风笑了笑，“他没坑我。做生意就是这样，他有他的路子，我有我的算盘。说开了，就没事了。”
    走了几步，林晓雯又问：“那他万一不帮你呢，你会生他气么？”
    林风教她道：“生什么气？在商言商。不管生意成不成，我依然把他当朋友。”
    林晓雯似懂非懂地点点头。
    另一边，吴文杰没多耽搁，下午就一个人坐车往龙华赶。
    深城秋天的太阳还烈，透过车窗玻璃晒进来，车里有些闷。
    他拧开一瓶矿泉水，灌了几口，脑子里还在想中午那顿饭。
    林风那小子，不简单。
    吴文杰在华强北混了五年，从给人看档口到自己开档口，见过的客户和生意人多了。
    有財大气粗摆谱的，有小气抠门斤斤计较的，有不懂装懂被宰了还乐呵呵的。
    但像林风这样的，真不多见。
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    年轻，但不毛躁。有想法，但不下作。做事有分寸，说话留余地。
    中午那番话，既是摊牌，也是给台阶。把返点的事点破了，把选择权给了，但不逼人。
    算是给吴文杰留了面子。
    吴文杰混跡生意场，知道这比那些当面称兄道弟、背后捅刀子的人，强了不知道多少倍。
    这单生意，林风要三百台，陈老板那边能给的底价撑死了290。报310，他能拿约10元一台的返点。三百台也就是3000块。
    但现在，这钱他不打算要了。
    计程车在鑫发电子厂门口停下。门卫认得他，笑著打招呼：“阿杰哥，老板在办公室。”
    吴文杰径直往办公楼走。
    陈老板正在办公室泡茶，见吴文杰一个人来，有些意外。
    “阿杰？林老板呢？”
    吴文杰在他对面坐下，没绕弯子，“他自己又去看了两家厂，富大和金科，报价都在290以下。”
    陈老板脸色沉了沉：“什么意思？他准备选別家？”
    “有这个可能。”吴文杰端起茶杯，喝了一口。
    “老陈，咱俩合作不是一天两天了，我不瞒你。林老弟这人你別看他年轻，不是小白。他懂行，没那么容易糊弄，这次三百台只是试水。”
    陈老板没说话，端起茶杯若有所思。
    吴文杰放下茶杯，“以往你给我的那份，这一单我就不要了。你把价格降下来，跟富达的报价差不多，我把这单子给你留住。”
    陈老板看了吴文杰几秒，想確认他是认真的，还是在开玩笑。
    “阿杰，你这是唱哪出？”
    吴文杰表示：“我这单就算纯粹帮朋友了。”
    陈老板又缓缓讲道：“阿杰，现在的市场成本都很透明。我们厂是正规厂家，接外贸单的，你不能拿小作坊来比。310这个价，真没多少水分。”
    “我知道。但现在市场竞爭也大，厂子有活干，设备和工人才不会閒著。我估摸著林老弟以后还会有订单，且量不会小。细水长流嘛，留住这个大客户，绝对值。”
    陈老板点了一根烟，也递给了吴文杰一根。
    想了足足两分钟，陈老板才鬆口。
    “最低295。裸机285，丝印8块，包装2块。这已经是底线了，再低我真没法接。”
    295的价格，比富达高5块，但比原来的310低了15块。吴文杰心想林风或许能接受。
    “行，我现在给对方打电话，他要是同意，咱们儘快把合同签了。”
    “好。”
    吴文杰走到办公室外，掏出手机，拨了林风的號码。
    电话响了四五声才接通。
    “杰哥。”
    “林老弟，鑫发那边谈下来了。295元一台，其中裸机285，丝印8块，包装2块。陈老板说这是底线了。”
    电话那头沉默了两秒。
    “谢了杰哥。这个价我能接受。”林风也不再纠结比富达贵5块钱。
    “行，那你明天过来带上定金，把合同签了。可以不？”
    “好，就明天。”
    掛了电话，吴文杰回到办公室，对陈老板点点头：“林老弟同意了，明天过来签合同。”
    陈老板鬆了口气，不管怎样，单子保住了。
    “阿杰，这次多亏你了。晚上別走，我请吃饭。”
    “饭不著急吃。先把这单做漂亮。林老弟这人讲究，东西做好了，以后的单子少不了。”
    “放心，质量我保证。”
    第二天上午，林风和林晓雯一起，坐林晓强的麵包车去了鑫发电子。
    既然要用车，林风乾脆照顾林晓强的生意。
    陈老板已经在办公室等著了。见林风进来，陈老板起身握手，態度比上次热情不少。
    “林老板，欢迎欢迎。阿杰都跟我说了，年轻人有想法，有魄力，佩服。”
    “陈老板客气了。”林风在对面坐下。
    林晓雯安静地坐在他旁边，从包里掏出笔记本和笔，准备记录。
    合同是早就准备好的格式合同，陈老板填上了单价、数量、交货期和付款方式。
    林风接过，仔细看了一遍。
    三百台定製mp3，单价295元（含裸机、丝印、包装），总价88500元。
    付款方式上，签约付30%定金，20天后交货，货到付清尾款。
    质量条款写的是“按封样標准”。
    “林老板，你看还有什么要补充的？”陈老板问。
    林风有备而来：“价格没问题。但售后这部分，我想加一条。”
    “售后？”
    林风点点头：“我知道公模机一般没质保，出门不认。但我的货是卖给学生用的纪念品，不能今天拿到，下个月坏了就成废铁。我要求有售后质保期。”
    陈老板面露难色，推諉道：“林老板，公模机我们生產厂家不对品牌负责。售后是品牌商负责的事情！”
    林风神色坦然：“我们风驰数码现在还算不得品牌商，做的也是公模机。但我相信这一天很快就会到来。”
    “这次真不一样。这批机器从里到外，主控、快闪记忆体、电池、外壳，丝印的logo和包装，都是按我的要求定製的。
    它本质上，已经是我的產品，而你们是我的代工厂。我们不再是简单的买卖关係，而是合作生產。
    既然是合作生產，那產品的最终品质和可靠性，就关係到我们双方的利益。
    如果质量问题导致大规模要求退货或返修，砸的是我的招牌，同样也是您的口碑。到时候，不是一句『不负责售后』就能撇清的，我们还得坐下来解决。”
    这番话令陈老板颇感意外，眼前的年轻人看得很远。