第25章 杯酒定人心

    林风给了陈老板几秒钟消化，然后拋出了双方合作维保的方案。
    “我不要求您像大品牌那样提供免费的长年保修。我提一个折中方案：由我出钱，设立一笔『售后保障金』，委託您来执行售后。”
    陈老板和吴文杰都吃了一惊。
    “具体来说，在单价295元之外，每台机器我额外预付5元钱。300台机子总共1500元，作为这批机子的『售后维修基金』。”
    “我们向客户承诺，3天包退，7天包换，6个月保修。”
    “6个月內，机子出现非人为的质量问题，我鑑定后，將故障机寄回工厂来修，维修费用从这笔专项基金里出。半年后，这笔钱无论剩下多少，都归您。如果不够，多出的部分咱们再各承担一半，如何？”
    陈老板没有著急答应。
    林风继续游说道：“如果您对自己的生產质量有信心，这1500块钱就是您的纯利润。这样一来，您接这单活可以多挣1500块。而我则得到了一个可靠的售后渠道，对我的客户有交代。”
    陈老板快速盘算著。5块钱一台，300台就是1500块。即使有几台需要维修，成本也远低於这个数。更关键的是，钱先到了他手里。
    但陈老板脸上还是显出难色：“林老板，帐不是这么算的。我们厂里没有专门的售后维修班组，工人都是计件算產能。为你这几百台机器专门安排人维修，打乱生產节奏，管理成本很高。”
    林风想了想：“您只需要负责故障鑑定和核心部件的维修或更换。像电池、外壳、按键这些易损件和简单装配，您可以把备件发给我，我在学校那边找人处理。最大程度减少对您生產的影响。”
    “至於管理成本，”林风看向吴文杰，“正好杰哥在这里。他可以作为我们双方的协调人。售后流程、对帐，都可以通过杰哥来对接。不会给您添乱。当然，杰哥的辛苦费我另行考虑，不占用维修基金。”
    吴文杰一开始感到疑惑，怎么林风又给他派了一个活儿。
    后来略加思考后，意识到林风把他设计进了这个共贏的闭环里，给了他一个持续参与並且名正言顺拿钱的角色。
    他立刻帮腔道：“老陈，我觉得林老弟这个办法可行。钱你先拿著，事我帮你盯著，不用你操心。你稳赚不赔。”
    陈老板的目光在林风和吴文杰之间徘徊，心想你们二人別给我设套，把我给装进去。
    但一时半会，又挑不出什么毛病。
    他想到能多挣1500元和“以后单子”，心里那桿秤终於倾斜了。
    “那……保修范围？”陈老板问，这已经是同意的信號。
    “范围就按刚才说的，非人为损坏。”林风斩钉截铁地讲道。
    陈老板最终点了头，“行，就按林老板的方案。每台加5元售后保障金，保半年。我们写在补充协议里。”
    “还有付款方式，”林风趁热打铁，但语气更加委婉，“先交30%的定金没问题，货到付清尾款的方式我们稍作调整。”
    “如何调整？”陈老板脸色一变，要压他货款，他肯定不愿意。
    林风解释道：“300台机子，单价加上售后基金刚好300元一台，总货款9万元。货到验收后，我累计支付8.7万元。”
    剩下的3000块钱，其中1500元是我给的『售后保障基金』，另1500元作为您的质保金。放到一个双方共管帐户里面。半年后一併结算，这样对我们双方都有保障。”
    陈老板这次没有太多犹豫，只是苦笑了一下：“林老板，你这心思……行，就按你说的。”
    转头又对吴文杰道：“后生可畏啊！”
    “感谢陈老板大度，支持我们年轻人创业。”林风立刻送上高帽子，同时举起茶杯，“我以茶代酒，敬您一杯，感谢支持！也谢谢杰哥穿针引线！”
    一场看似不可能的公模机售后谈判，就在林风层层递进、环环相扣的方案设计下，达成了双方都能接受的协议。
    林风不仅爭取到了宝贵的售后保障，还绑定了吴文杰这个中间人，更让陈老板在看似让步中，觉得自己也得了实惠。
    林晓雯的笔尖在纸上飞快移动，记录下这精彩的一课。她看著身旁神色从容的林风，眼神里更添了一份崇拜。
    合同签完，公章盖下，办公室里紧张的气氛一扫而空。
    陈老板脸上笑容真切了许多：“林老板做事，规矩清楚，我老陈佩服。晚上都別走，我定个地方，咱们好好喝一杯，庆祝合作！”
    陈老板尽地主之谊，林风没有推辞，笑著应下：“那就让陈老板破费了。”
    吴文杰和林晓强、林晓雯兄妹也一起参加。
    晚饭安排在龙华一家颇有名气的潮州菜馆。
    包厢里，大圆桌，硬菜摆满。
    陈老板开了两瓶本地的“九江双蒸”，给在座男士都满上。轮到林晓雯时，林风开口道：“她喝饮料就行。”
    “好，小姑娘喝椰汁。”
    几轮开场酒下肚，气氛热络起来。
    陈老板话也多了，不再只是生意经，开始聊起办厂这些年的起伏，做外贸单子的经歷。
    吴文杰说了些华强北的趣事。
    林风话不多，但每每接话都在点上，偶尔拋出一个关於行业趋势的问题，都能让陈老板聊兴更浓。
    酒过三巡，陈老板端著酒杯：“林老板，这杯我敬你。说实话，一开始阿杰带你过来，我看你年轻，心里是有点打鼓的。
    但这几天接触下来……后生可畏！你这做事的章法，我老陈服气！以后有用得著我们厂的地方，儘管开口！”
    “陈老板言重了，您是前辈，以后还要多向您请教。”林风也端起酒杯，姿態放得很低，但举杯的手稳得很。
    一杯高度白酒，他面不改色，仰头饮尽。
    “好！爽快！”陈老板眼睛一亮，自己也干了。他自詡酒量不错，看林风喝酒这乾脆劲，又高看了几分。
    生意人，有时候酒桌上见真章。
    接下来，敬酒的目標转向了吴文杰和林晓强。吴文杰是潮汕人，本就善饮，来者不拒。
    林晓强是部队出来的，酒量更是深不见底，喝得猛，但脸色都不变一下。
    最让几人惊讶的还是林风。
    陈老板和吴文杰存了些试探和结交的心思，敬酒颇勤。林风是主客，几乎杯杯都要陪。
    来者不拒，喝得乾脆利落，敬酒的话说得也漂亮。
    “林老弟，海量啊！会做生意，酒也喝得痛快！你这个朋友，我交定了！”
    林晓雯在旁边小口吃著菜，目光却一直落在林风身上。
    她不太懂生意，但她看得懂人。林风和陈老板、吴文杰这些“老江湖”坐在一起，气势一点不输。但看他被灌了那么多酒，林晓雯莫名有些心疼。
    散场时，陈老板已安排好了旅馆，並且派人將林风他们几个送到了房间。
    “风哥，你没事吧？喝那么多……”林晓雯走过来，有些担心地问。
    她手里拿了瓶矿泉水，递给林风。
    “没事。”林风接过水，笑了笑，“这点酒，还撑得住。”
    林晓强走了过来，看林风的眼神里又多了一分佩服：“林兄弟，还行？”
    “没问题，今晚大家好好休息，明天我们再回关內。”
    隨后，林风用房卡打开门，反手关上。
    外面的喧闹被房门隔绝，世界瞬间安静下来，只剩下直衝头顶的眩晕。
    一直挺直的腰背，终於微微佝僂下去。
    他扶住墙，立刻灌了一大口矿泉水，试图压下胃里那股翻江倒海的灼烧感。
    酒精像在他身体里点著了一把野火，从胃囊一路烧到喉咙口。
    刚才在酒桌上强行压下的不適，在鬆懈的瞬间以更凶猛的姿態反扑回来。
    他踉蹌著衝进卫生间內，甚至来不及开灯，猛地扑到马桶边，胃部一阵剧烈的痉挛，喉头一松…
    “呕！！”