第39章 与SP的初次交锋

    纪念版mp3交付完毕，资金回笼，心头的一块石头落了地。
    短暂的庆祝后，音乐节的筹备已进入衝刺阶段。而林风的创业计划中关键一步，《丁香花》与彩铃服务提供商的合作，还没敲定。
    彩铃体验站，也是他规划的“数位音乐嘉年华”里，最具商业前瞻性的一环。
    2003年底，移动增值业务刚刚兴起，但门槛很高。
    全国持有《增值电信业务经营许可证》並且与移动运营商合作推出彩铃业务的公司只有10家左右。在蓉城本地有团队、有渠道的更少。
    林风经过多方打听，锁定了一家目標公司，名叫“迅捷音动”。这家公司与移动公司有深度合作，且业务范围包含了“彩铃內容合作与推广”。
    在拜访这家公司之前，林风做了一些准备。
    他用音频编辑软体，將唐磊最新录製的那版《丁香花》，精心剪辑出了一个30秒的片段。
    他反反覆覆听了好几遍，最后选了副歌部分，从“那坟前开满鲜花”到“从此不必再牵掛”。
    这一段旋律最抓人，歌词也最有记忆点。
    隨后，他去商场里买了一套西装，面貌无法瞬间改变，但至少要让自己的外表看起来成熟一点。
    “迅捷音动”的办公室在蓉城市中心一栋写字楼里，占了一层。
    前台是个漂亮的年轻女孩，看到林风，露出职业化的微笑。
    “您好，请问有预约吗？”
    林风递上名片：“你好，我是风驰数码工作室的，有关於彩铃內容合作的想法，想和贵公司负责这方面的经理聊聊。”
    前台女孩扫了一眼名片，上面印著“林风总经理”。
    “请问您具体是关於哪方面的合作呢？我们这边有专门的市场部。”
    “是关於一首独家原创歌曲的彩铃授权和推广，我认为有成为爆款的潜力。最好能直接和內容採购或者商务合作的负责人谈。”
    “稍等。”
    她拿起內线电话，低声说了几句。掛断后：“林先生，我们商务部的张经理正好有空，请跟我来。”
    林风被引到一间小会客室。
    几分钟后，一个约莫三十多岁，同样穿著西装的男人走了进来。
    “林先生是吧？你好你好，请坐。”张经理伸出手和林风握了握，迅速將林风从头到脚打量了一遍。
    林风在他对面坐下，把名片递过去。
    张经理接过名片扫了一眼：“风驰数码工作室，林总？真年轻啊…”虽是夸奖，但语气里暗含轻视的意味。
    “林总来找我们，有什么事？说吧。”
    林风开门见山问道：“张经理，不知道您有没有听过一首网络流行歌曲，名叫《丁香花》。现在深受大学生的喜欢。”
    “丁香花？没听过。”张经理摇了摇头。
    林风拿出mp3，播放《丁香花》给对方听。
    张经理带上耳机。旋律流淌，唐磊的声音沙哑而深情。他听得还算认真，手指在桌面上无意识地轻敲著。
    听完后，他摘下耳机。
    “歌还行。”张经理评价了一句，“你刚才说这首歌在网络上流行？在哪个平台？”
    “主要在高校论坛和部分音乐网站传播，尤其在大学生群体里反响非常热烈。”林风收起mp3。
    林风信心满满地表示：“这还只是自然传播。这首歌在情感共鸣上，尤其在年轻群体中，有成为现象级传播的潜力。而彩铃，是目前將这种情感共鸣直接转化为商业价值最快捷的通道。”
    张经理不置可否地笑了笑，身体向后靠进椅背，摆出了一副“我来给你讲讲行业”的姿態。
    “林总，你可能不太了解。彩铃市场现在火爆的是周杰伦、s.h.e、孙燕姿等一线明星的主打歌曲。要么是节奏感强的，或者是一些搞笑彩铃。而你这首……叫什么名字来著？”
    “《丁香花》。”
    “对！《丁香花》偏民谣、偏伤感的，受眾面可能没那么广。学生喜欢和愿意花钱將其设为彩铃，是两回事。”
    林风又道：“但这首歌很有潜力，未来在彩铃市场不输一线明星的歌曲。”
    张经理摇了摇头，显然他不相信林风说的。
    “就算歌有潜力，推广也要资源。移动公司那边的推荐位、线上线下的宣传，都是真金白银。对於新人新作，我们一般比较谨慎。”
    “我理解您的顾虑。”林风迎著对方的目光，“所以，我带来的不仅仅是一首曲子，还有我们的推广方案。”
    “哦？说说看。”张经理示意他说下去。
    “下周，12月24日圣诞平安夜，我们风驰数码工作室联合西川工业大学数码音乐社，將在西川工业大学明德广场举办一场大型『数位音乐嘉年华』。
    预计现场人流量將达到上万人次。《丁香花》的原唱唐磊，將作为嘉宾现场演唱这首歌。
    同时，我们会在现场设立『彩铃体验区』，用真机让同学们试听彩铃。这是最精准、最直接的种子用户导入场景。”
    张经理的手指又在桌面点了点，这次节奏稍快。“校园活动……热度能维持多久？曇花一现可不行。”
    “不仅仅是一场校园活动。这是我们为这首歌策划的首发引爆点。后续，基於现场的热度和首批用户数据，我们可以配合进行线上论坛话题引导及高校联盟推广活动。
    我的目標是在三个月內，让《丁香花》成为蓉城高校大学生耳熟能详的歌曲，並且有相当比例的大学生愿意把它设置为彩铃。这就是我们为合作带来的推广计划。”
    张经理沉默了几秒，似乎在消化和评估林风的计划。眼前这个年轻人，对彩铃的推广逻辑有自己的理解。
    “听起来有点意思。”他终於鬆了点口风，有了合作的打算，“那，林总想怎么合作？买断，还是分成？”
    “分成。”林风毫不犹豫。
    “分成的话……按行业惯例，对於没有经过市场验证的新人新作，我们给出的分成比例不会太高。
    通常，在扣除移动通道费后，按我们服务商的收入，內容方也就是你们能拿到的部分，大概在这个区间。”他用笔在纸上写了个数字，推过来。
    林风看去：12%-15%。
    “这个比例，包含了词曲版权和演唱者收益的两部分。”张经理补充道。
    林风心里早有预期，但看到这个数字，还是感到愤愤不平。