第40章 和学生会打擂台

    在彩铃业务的蛋糕里，渠道方拿走了绝大部分利润，而创造核心价值的內容方，只能分到一点残羹。这是特殊时代的產物，也不怪张经理个人。但林风显然不甘於任人宰割。
    “张经理，我尊重行业惯例，但更相信价值对等。我们提供的是一首高情感共鸣度的未来金曲，以及校园推广渠道。这能极大降低贵方的推广成本，甚至可能创造额外的热点价值。”
    林风不卑不亢地提出了自己的条件：“基於此，我们认为內容方应得的分成比例，不应低於30%。並且，在合作启动时，需要一笔保底的授权预付费用，用於支持我们音乐节现场体验区的建设和前期推广投入。”
    “30%？还有预付？”张经理脸上那点认真迅速褪去，换上了淡淡嘲讽的笑容。
    “林总，你这……真是初生牛犊不怕虎啊。30%？你知道现在一线歌手的彩铃分成，到手也很难到这个数吗？预付就更別提了，只有已经证明过市场號召力的作品，我们才会考虑预付。”
    他语气轻蔑地讲道：“我理解你们对自己作品有热情，有期待。但商业是商业，不能光靠热情。
    12%-15%，这是基於你们目前情况，我们能给出的最实在的条件了。这还是我看你们有校园推广的打算，给的最高值。很多个人创作者，连这个比例都拿不到。”
    谈判陷入了僵局。
    一方手握渠道，视对方为可以隨意拿捏的新人；另一方坚信价值，不甘於被极度不公的条件束缚。
    林风知道，今天不可能谈拢了。对方的思维定势和轻视，不是靠口才能扭转的。他不再爭论，语气也恢復了平和。
    “这样吧，具体的合作比例和方式，我们可以再沟通。我真诚地邀请张经理下周圣诞节能抽空来西川工业大学明德广场出席我们的数位音乐节。或许到那时，您会对这首歌的价值有更直观的评估。”
    张经理看著林风，眼前的年轻人明明处於下风，却依然对歌曲的价值抱有极大的自信。
    “呵呵，林总对这首歌很有信心啊。行，圣诞节若是有空，我去现场看看。”
    “那我们下周见！”林风站起身，和对方握手。
    从“迅捷音动”回来后，沈静怡跟林风打电话反映：由於数位音乐节和校学生会组织的“圣诞晚会”时间撞车，有部分乐队退出音乐节报名，前去参加圣诞晚会。
    林风意识到与学生会竞爭导致的问题恐怕不是孤立存在的。於是当天晚上便召集核心骨干开会。
    “都说说吧，各板块遇到什么问题。”
    负责外联的徐强第一个讲道：“社长，赞助这边阻力太大了。学生会外联部的人简直无耻，他们不光自己拉赞助，还使绊子。我原本谈好的赞助商家都撤销赞助了。
    后来我去询问对方原因。原来是学生会的人告诉商家，说咱们数码音乐社是『学生自发组织』，没学校正式批文，数位音乐节能不能办成都不一定。而且还要求跟学生会合作的商家，不要两头赞助。”
    负责宣传工作的苏晚道：“宣传也一样。论坛上，只要咱们的预热贴热度上去一点，马上就有一堆小號阴阳怪气，说咱们是『草台班子』、『mp3贩子转型』。
    我跟这些喷子理论，管理员居然把我们的预热贴给刪了。而且我还听说，学生会那边为了宣传“圣诞晚会”，发动了各学院辅导员、院学生会、还有各班的班长配合宣传。
    “咱们有点势单力孤啊！”苏晚忧心忡忡地表示。
    沈静怡也小声说：“两个原本答应来暖场的校园歌手，今天都委婉推了，说时间衝突。我打听了一下，好像是学生会那边也邀请了他们。”
    徐强气愤道：“他们这是全面围剿！从资源到舆论，一点空间都不给我们留！”
    学生会的“正规军”优势，此刻体现得淋漓尽致。他们掌握著官方渠道和“学校认可”这面大旗，一旦认真打压，数码音乐社这种民间社团，举步维艰。
    林风听完大家的反映后，肚子里压著火。他第一反应是想找校团委的郑老师告状，但冷静一想，找老师告状是无能的表现。
    他必须自己想办法，解决这些问题。
    高宇…看来这位学生会主席是打定主意要跟自己过不去。
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    “社长，咱们现在怎么办？”沈静怡有些著急。
    林风给团队打气道：“各小组都不容易，但越是这个时候，大家越要打起精神来！学生会用谣言和挖墙角来竞爭，已落下乘。他们越是这样，说明他们心里越没底，只能用这些盘外招。”
    “传统资源上我们竞爭不过学生会，我们要用价值创新打败他们！”
    “苏晚，你按原计划推进宣传工作，不要乱。论坛里遇到喷子，你不必与之爭论。你组织咱们的人，多发高质量的內容贴、悬念贴，把无聊的黑帖挤下去。”
    “静怡，歌手被撬了没关係，把咱们社团內部有才艺的人顶上去，把乐队大赛的亮点做足。记住，提高观眾参与度和互动性，这才是我们的竞爭法宝。”
    “至於赞助……”林风目光炯炯，“其实学校周边的小商家赞助多几家，少几家，並无所谓。关键是找到大讚助商。”
    “拉大讚助商？社长，咱们这……学生活动，那些大品牌和大公司能看得上吗？”徐强显然没信心，其他人脸上也或多或少有些疑虑。
    这年头，大品牌赞助一般都是给明星演唱会、大型体育赛事。要他们赞助学生活动，尤其是赞助这种“非官方”社团组织的活动。听起来像天方夜谭。
    “事在人为。”林风解释道，“他们或许看不上『学生活动』，但一定看重『大学生消费者』。徐强，赞助的事情我们一起想办法。”
    同一时间，学生会办公室里。
    学生会主席高宇坐在中间，外联部长徐鑫、文艺部长陈涛、宣传部长刘帅、社团部长吴峰等悉数在场。
    徐鑫一项一项地匯报外联部拉赞助的战果：“川工第一漂，赞助一千五；石头网吧，一千；徐记奶茶，八百……总共9300元。”
    吴峰在旁边竖起大拇指：“外联部给力！加上学校拨的经费，咱们的活动经费够了。”
    徐鑫骄傲地表示：“还是咱们学生会面子大，那些商家一听说是咱们办活动，都很积极。至於数码音乐社那个草台班子，能拉到什么？几百块顶天了。”
    吴峰笑道：“那几个摇摆的校园歌手，我稍微点了点，他们就知道该怎么选了。”
    陈涛有些尷尬，他和林风私交不错。但这次圣诞晚会，他作为文艺部长必须听学生会主席的。
    高宇往后一靠，双手抱在胸前。
    “大家不要轻敌。林风这个人，还是有点小聪明的。不过，在绝对的实力面前，小聪明没用。他以为有团委郑老师的支持，就能成事了？
    这次圣诞晚会，我们要办得漂漂亮亮，让全校师生看看，我们正规军与草台班子的区別！”