第67章 掮客的算盘

    田传君的工作室在京城一个老旧的居民小区里，单元楼的一层，窗户上贴著工作室的gg，门口掛了一个工作室的牌子。
    按了门铃，一个穿著休閒服的年轻人开门，打量了他们两眼，问明来意，才侧身让他们进去。
    客厅不大，杂乱地堆著些乐器、音箱和散乱的乐谱。
    一个四十多岁、穿著皮夹克的男人坐在沙发上，旁边还坐著两个男人，一个在翻看杂誌，一个在抽菸。
    开门那年轻人说了句“田哥，杨臣纲来了”，就走回了前台。
    田传君看到杨臣纲，脸上带著明显的不悦，然后才扫向林风，用手指了指旁边两个塑料凳子。
    “坐。”
    这架势，和汪虎那种刻意营造的热情截然不同。
    林风和杨臣纲在塑料凳上坐下。杨臣纲有些紧张，手脚都有些不知道往哪放，低声喊了句：“田老师。”
    田传君从茶几的烟盒里抖出三支烟，分別扔给林风和杨臣纲，自己点燃烟，才缓缓开口。
    “臣纲你可以啊。一歌卖两家？当初在江城『金色时代』，我怎么跟你说的？白纸黑字，永久独家版权！你转头就把歌又给了汪虎那个二道贩子？怎么，觉得我田传君好糊弄？”
    他的话字字带著刺，眼神也锐利，直直盯著杨臣纲。
    旁边那两个手下也停下手里的事，看了过来，形成一种无形的压力。
    “田老师，我……我当时糊涂，我……”杨臣纲额头见汗，想解释，又不知从何说起，脸上满是窘迫。
    “田老师，”林风適时开口，接过了话头，“臣纲当时很多事没考虑清楚，给您添麻烦了。我们这次来，就是诚心想解决这个问题的。”
    “解决？怎么解决？”田传君吐了个烟圈，从旁边一个皱巴巴的公文包里抽出一份合同，拍在茶几上。正是那份2002年签的合同。
    “合同在这儿，白纸黑字，杨臣纲自愿將歌曲《这样爱你》的永久、独家、全部版权转让给我。白纸黑字，红手印！具有法律效力！”
    他指著合同末尾杨臣纲的签名和手印，声音提高了一些：“现在这歌有点意思了，有人打听了。汪虎那边不说，最近还有两家唱片公司的朋友也问我，这歌卖不卖。
    我正谈著呢！你们倒好，先找上门来了？是汪虎让你们来的，还是觉得我田传君好说话？”
    他刻意强调了“正在谈”和“唱片公司”，试图製造一种奇货可居、受人爭抢的假象，同时將杨臣纲置於“违约者”的被动地位。
    林风拿起合同，仔细看了看。条款確实简单粗暴，就是杨臣纲以两千元价格，將歌曲一切权利永久转让给田传君。
    他放下合同：“田老师，合同我们看到了。当年的事，臣纲確实处理得不妥当。”
    林风先认了对方在“理”上的优势，然后话锋一转：“不过，我有个疑问，想请教一下田老师。”
    “说。”田传君眯起眼。
    “我这次来，主要是想谈《老鼠爱大米》这首歌的彩铃业务版权。你这份合同是2002年签的。
    当时，彩铃这个业务，在国內还没有。合同里写的是『全部版权』，但当时签约双方对『全部版权』的理解，恐怕都只局限於传统的唱片发行这些。
    像彩铃这种基於无线通信网络的新兴业务，它的授权范畴，在这份合同里，恐怕很难被认定为已经明確涵盖了吧？”
    田传君夹著烟的手指顿了一下，没说话。
    林风继续道：“我諮询过懂法律的朋友，像这种在新兴业务出现前的全版权转让合同，一旦发生爭议，尤其是涉及到合同签订时双方都无法预见的全新使用方式，法律上存在很大的解释空间。
    打起官司来，耗时耗力不说，结果也很难预料。可能最后判定彩铃授权需要另行协商，也可能纠缠好几年都没有定论。”
    林风看著田传君微微变化的脸色，继续说道：“我们这次来，不是想否认这份合同，也不是想打官司。我们是想用一个更简单、对大家都好的方式，解决问题。”
    “哦？什么方式？”田传君身体前倾了些，弹了弹菸灰。
    “我们想从您这里购买《老鼠爱大米》这首歌在『彩铃』这一项特定业务上的版权。
    也就是说，传统渠道的版权还在您手里，唱片公司有兴趣，您照样可以谈。我们只要彩铃这块。
    这样，您既拿到了现钱，避免了未来可能的法律风险，也不影响您在其他方面的收益。这首歌的潜在价值，您一点没损失，还多了一块確定到手的收入。”
    “彩铃？”田传君若有所思，又看了看两名手下，“这东西，我倒是听圈里人提过几嘴。”
    “田哥，彩铃最近在年轻人里比较火。”一名手下讲道。
    田传君是老一派音乐人，內心对彩铃这种新鲜事物不敏感。
    在他看来，新鲜玩意儿多了，一阵风来的，一阵风也就去了。他认为真正的价值，还得在唱片发行、商业演出这些传统变现渠道上。
    但作为精明的商人，他故意说道：“彩铃是条新路子，能多赚一份，那也是好事。不过嘛……”
    他手指点了点茶几上的合同：“我这合同，白纸黑字写的是『全部版权』。彩铃再怎么新，它也是使用这首歌的一种方式，对不对？
    按理说，它也该在这『全部』里头。你们现在想要彩铃这块的授权，可以谈。但得按我的规矩来。”
    他伸出两根手指，在眼前晃了晃：“两个方案。”
    第一，杨臣纲这小子一歌两卖，坏了规矩，让我这独家合同受了损失，潜在买家知道了都得压价。这笔损失，你们得担著。
    要么你们出钱，把整个版权买回去。不多要，二十万块，算是补偿我的时间和声誉损失，这事就算翻篇。
    第二，你们只买彩铃版权，也行。一口价，五万块。我把彩铃这块的权限单独授权给你们，签正式的补充协议。其他权利还在我这儿，咱们两不耽误。
    20万整体版权，5万彩铃版权。本质上都是看到《老鼠爱大米》开始火了之后，趁机狮子大开口。