第68章 都认为自己赚了

    听到田传君开出的“20万整体”或“5万彩铃”两个选项，林风並未立刻还价。
    他重新拿起那份合同，目光在“贰仟圆整”转让费上停留了片刻，然后轻轻將合同放回茶几：
    “田老师，您这两个方案，看得出您对这歌的期望很高。不过，咱们都清楚，市场有市场的规矩。
    一首歌的价值，终究要靠市场验证。您这份合同是2002年签的，当时作价两千块。
    这才两年时间不到，您开口就是二十万，整整一百倍的溢价。就算这首歌真有潜力，这个涨幅，恐怕也远超行业常规了。这投资回报率，恐怕巴菲特先生也得佩服。
    我们说句实在话。二十万买断全部版权，这个价格，在当前的市场环境下，除非是已经成名歌手的重磅主打，或者是顶级製作人操刀的精品，否则很难有唱片公司会贸然出手。
    毕竟，推一首新歌，製作、发行、宣传，处处都要真金白银，风险不小。您说有两家公司在问，我相信，但他们开的条件，恐怕距离二十万……也有段距离吧？”
    林风点出了对方是在狮子大开口，行业內並不买帐。但语气並不尖锐，更像是一种基於行业常识的探討。
    田传君弹了弹菸灰，没承认也没否认。
    林风继续讲道：“至於彩铃授权，单独开价五万。五万块只买一个刚刚起步、前途未卜的彩铃版权……”林风摇了摇头，苦笑一下。
    “田老师，不瞒您说，我们这次来京城，东拼西凑，把所有能动用的钱都算上，总共也就准备了一万来块的预算，就是想赌一把这个新渠道。
    五万？我们真的接不住。如果这就是您的底价，那我们这趟就算是开了眼界，也认了，只能怪自己实力不济，错过了这个机会。”
    他再次“以退为进”，將自身置於“赌一把”的位置，这反而更容易引发对方的权衡。
    是咬死一个对方绝对无法接受的高价导致交易破裂，还是在一个对方可能勉强够得著的价格上达成交易，立刻拿到现金？
    田传君看了一眼两名手下，笑道：“俗话讲『漫天要价，坐地还钱』。价钱嘛，可以谈。”
    对方一鬆口，林风意识到田传君对价格並没有那么坚持，也想著两年前买的版权，儘早变现。
    他伸出一根手指：“一万。田老师，一万现金，买断彩铃版权。今天签字，钱马上付清。对我们来说，这是孤注一掷；对您来说，这是一笔稳赚不赔、立刻到手的变现收入。”
    林风看似隨意地补充道：“我们来之前，也和太閤印象的汪虎汪总聊过我给他的报价只有八千，给你这边报的是一万。
    这是因为田老师当初花了两千块的成本。而汪虎是零成本。
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    如果大家谈不好，保不齐他会有什么动作。他那个人……田老师您应该比我了解。
    到时候，您这边可能就不只是彩铃授权的问题了，恐怕连您手里这份合同的『独家性』，都得跟他扯扯皮。
    为了一首还没真正卖上价钱的歌，惹上这种官司，耗上一年半载，就算最后贏了，恐怕也得不偿失。”
    林风將“汪虎”这个潜在威胁，再次拋了出来，並且將后果升级到了可能动摇田传君“独家版权”根本的层面。
    田传君沉默地抽著烟。內心在快速盘算。一万块，距离他开的五万差距甚大。
    但林风说的也是实情，彩铃这东西到底能搞出多大名堂，他心里根本没底。
    那所谓的“唱片公司有兴趣”，水分他自己清楚。汪虎確实是个麻烦，如果这小子真的掉头去跟汪虎合作，哪怕只是製造点纠纷，也够噁心人的。
    打官司？他最烦这个。
    “一万？你当是打发要饭的？”田传君语气很冲，但態度已经从一开始的“奇货可居”变成了“价格博弈”。
    “我这白纸黑字的独家合同，就值一万？至少三万！少一个子儿都別谈！”
    “三万確实远超我们的能力了，田老师。”林风面露难色，但並没有被嚇住。
    林风提高了自己的报价：“这样，田老师，咱们都实在点。您当初投入两千，我们按十倍回报来算，给您两万块。
    这两万，我们不是买回全部版权，仅仅只是买断『彩铃』这一项未来可能谁也不知道会不会赚钱的新业务版权。
    歌曲其他所有的权利，包括您看重的唱片发行、商业演出、任何其他形式的使用，都依然牢牢握在您手里，不受任何影响。”
    林风目光坦荡地看著田传君：“也就是说，您当初两千块的投资，现在立刻就能收回两万现金，净赚一万八，十倍回报落袋为安。怎么算，您都是稳赚不赔，而且是大赚特赚。”
    林风的这番话，精准地抓住了对方“低价买入、高价卖出”的掮客心理。
    田传君脑子里快速地算计。
    十倍回报，两万现钱……这確实是个让人心动的数字。
    至於彩铃？他心里確实不觉得那玩意儿能成多大气候，手机听个响罢了，能有多大市场？
    比起实实在在的唱片发行和演出费，彩铃那点蝇头小利，让出去就让出去了……
    他內心已经鬆动，但嘴上却不能立刻服软。“林总，你倒是会算帐。彩铃再新，它也是我的版权歌曲的延伸价值！二万五，一分不能少！我这已经是很给你面子了！”
    从五万到两万五，已经是腰斩。
    林风知道，火候差不多了。他眉头紧锁，看了看满脸哀求的杨臣纲，最终像是下了莫大决心。
    “田老师，您这是把我们往绝路上逼啊……但我们认了！就当是交您这个朋友，两万五就两万五，签了彩铃版权转让协议后就付钱！”
    “成交！”田传君生怕林风反悔，立刻拍板，脸上那副“勉强”的表情瞬间收敛。
    接下来，三方签订了《老鼠爱大米》的彩铃版权转让协议，將彩铃版权转让给了风驰数码工作室。其他所有权利仍归属甲方田传君。
    三方签字，按手印。隨后，林风安排工作室財务刘倩给田传君的工作室匯了两万五千块钱。
    “行，彩铃这块归你们了，以后这方面的事，別再来找我。”他挥挥手，心情显然不错。
    林风和杨臣纲走出房门，还没走远，就隱约听到里面传来田传君略带得意的声音。
    “两千块换两万五，还是只卖了个边角料……这买卖，做得！”
    接著是他的两个手下附和的声音：“田哥眼光毒啊，早看出这歌有点东西！”
    “那是，也不看是谁买的，放两年翻十倍，这投资，绝了！”
    另一边，林风坐上车，將协议收进贴身口袋，然后长长地舒了一口气。
    只有他自己知道，这看似高昂的两万五千元收购成本，比起未来这首歌带领的彩铃收益几乎可以忽略不计。
    双方都认为自己赚了，这就是传说中的一笔双贏的交易。