第76章 周洋捲土重来

    掛断电话，林风神色平静如常，手指在桌面上无意识地轻叩了两下。
    “谁的电话？”王鹏抬头问。
    “『创新数码店』的老板，姓周。態度很强硬，不认自己侵权。”
    徐强刚从外面回来，恰好听到后半句，立刻凑过来：“就是卖『声悦』那家？他还有理了？”
    “他说机器里的歌是厂家预装的，或者学生自己下载的，跟他没关係。”
    “扯淡！”徐强骂了一句，“那发票总是他店里开的吧？机器总是他店里卖的吧？这能赖得掉？”
    “所以他只是虚张声势。”林风蔑视地笑了笑，“郑律师说了，这种案子，销售方和侵权商品提供方，只要不能证明自己合法来源，就是共同侵权。他赖不掉。”
    林风问徐强：“你这两天在学校里，还看到有人在卖『声悦』吗？”
    “有！”徐强语气带著火气，“还不止一两个人在卖。我专门打听了一下，基本都是周洋在搞。
    他在学校发展了一些人，在宿舍里、小卖部边上偷偷卖，价格比咱们便宜，专门跟咱们抢生意。听说他还搞了个代理网络，给的提成不低。”
    林风眉头微皱。周洋这名字最近销声匿跡了一段时间，怎么又冒出来了。
    上学期，在学校推广mp3时，周洋就是主要竞爭对手，对方走的高端路线，主打三星等品牌机。被林风抢走了不少生意，导致他那边门可罗雀。
    在林风的“数位音乐节+纪念版mp3+热门彩铃”模式大获成功之后，周洋的生意一落千丈，林风也就没再留意。
    原来，周洋在学校里卖mp3碰了壁，回去跟开“创新数码店”的父亲周坤说明了情况。
    周坤做数码產品生意多年，父子二人认真研究了林风的產品模式：低成本的公模机mp3硬体+预装流行歌曲。
    二人认为该模式可以复製，自己也能做。
    周坤在数码市场和上下游厂家有门路，他便以丁香花纪念版mp3为参照对象。找上游厂家採购了一批档次差不多的mp3，同样预装金曲。
    当前在校园市场最热门金曲莫过於《丁香花》，但林风的正版音频文件用了drm保护。
    周洋拿不到《丁香花》的正版音频文件，便使用了盗版技术復刻了《丁香花》，预装到了他们销售的“声悦”mp3上。
    至於版权？在当时的市场环境下，周洋父子二人根本不在乎，甚至觉得是理所当然。
    林风的mp3销售价格为699元一台，周洋父子的“声悦”mp3卖650元一台。
    周坤让儿子周洋利用在大学的人脉发展代理，他自己在数码城的门店里也出货。想通过复製和低价的竞爭模式，线上线下一起抢生意。
    徐强打听清楚情况后，气得直咬牙：“太无耻了！抄袭咱们模式，还用盗版！”
    “所以我们必须反击，而且要快，要狠。”林风看向徐强，“你刚才说，周洋在学校发展了一些人卖货，具体什么情况？”
    徐强回道：“我打听过了。周洋找了学校好几个系的活跃分子，有点像咱们发展代理的路子，但更鬆散。
    他给的价格低，提成和利润空间比咱们给代理的更高，不少人愿意帮他散货。主要是在宿舍楼里、食堂门口卖。
    与此同时，周洋也发展了西川大学、交大、电子科大等学校的校园代理。”
    “我们的代理受到影响了吗？”林风问。
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    “暂时没有。”徐强摇头，“咱们的代理经过上次交大事件后，各校代理的销量和积极性都不错。但长此以往，肯定会有影响。而且，竞爭会越来越激烈！”
    林风沉默了片刻。情况比他预想的稍微复杂一些。对方不是简单的盗版销售商，而是有意识地在模仿他们的產品模式和渠道模式，有一定的渗透力。
    法律诉讼需要较长的时间，而市场侵蚀每天都在发生。
    “徐强，你帮我直接找到周洋。约他出来，就说我想跟他谈谈。”
    “跟他谈？”徐强一愣，“谈什么？律师函都发了……”
    “律师函是发给他爸的公司的。我跟周洋谈，是跟他这个人谈，谈他作为大学生，在校园里组织销售侵权產品，会面临什么。学校会怎么处理？档案上会不会记一笔？会不会影响毕业？”
    徐强眼睛一亮：“我明白了！这是双管齐下！他爸在市场上混，可能不怕拖。但周洋是学生，学校要是追究起来……”
    林风补充道：“你告诉他，如果继续这么搞，我们会把相关证据，连同律师函和起诉书副本，一起送到他们学院领导、辅导员手里。
    顺便问问，一个在校学生，以盈利为目的，大规模销售盗版侵权商品，算不算情节严重？该给个什么处分？”
    王鹏在旁边听著，忍不住说：“这下有好戏看了！”
    林风目光锐利：“商场如战场，他先越的线。我们依法依规反击，保护自己的合法权益，没有任何问题。”
    “徐强，你见到周洋，就把这些话原原本本告诉他。问他是想现在坐下来谈，还是等法院传票和学校处分通知一起送到他手上。”
    “时间就明天下午两点，地点就在咱们办公室，过期不候。”
    “好！我去找他！”徐强已经迫不及待了。
    林风又安排负责宣传的苏晚去办另一件事。
    “苏晚，你在学校內部放出点风声，就说『声悦』mp3用的是盗版歌，音质差，还可能涉及法律风险。
    重点提一下，支持正版，才有好音乐持续產出。如果大家都买盗版，以后像《丁香花》这样的好歌就越来越少了。”
    “明白，搞点舆论压力！”苏晚会意。
    安排完这边，林风又看向王鹏：“音质对比的设备弄得怎么样了？”
    “差不多了，切换很顺畅，耳机听感差异明显。”王鹏將设备递过来，“就是体积还有点大，不方便移动。”
    “能演示清楚就行。周末演出前一定要调试好。”林风试听了一下，正版文件的清澈饱满和盗版文件的毛糙感在快速切换下对比鲜明。
    “这个环节很重要，要让学生们直观感受到区別，理解为什么正版值得支持。”
    此时，沈静怡走了过来：“社长，唐磊和杨臣纲哪一天到？需要安排他们去现场彩排。”
    “杨臣纲会先到，大概下周三的样子，唐磊下周五到。”
    “迅捷音动的设备和技术人员周六一早就位。”
    “好。”林风点头，“现场互动环节的流程再对一遍，特別是那个盲听测试，怎么组织观眾，怎么引导，话术要设计好，既要揭露盗版的劣质，又不能显得我们在刻意贬低对手，重点是普及正版价值。”
    “明白，我和静怡再细化一下。”苏晚应下。
    沈静怡有些担心地问：“社长，周洋和他爸那边……会不会在演出的时候捣乱？比如派人来现场发他们的gg，或者搞点別的？”
    “不排除这个可能。”林风思索了一下，“我会让谭釗多找几个靠谱的同学，到时候在礼堂內外留意著，发现有人发『声悦』的gg或者捣乱，客气地请出去。我们占著理，不用怕。”
    ……
    徐强在西川工业大学第三食堂旁边的小超市门口，找到了周洋。
    周洋正和两个男生说著什么，手里拿著个蓝色的“声悦”mp3，比比划划。看到徐强走过来，他停下话头，脸上保持著警惕。
    “有事？”
    徐强没绕弯子，直接说：“林风要见你，明天下午两点，创业孵化中心2楼，风驰数码办公室。”
    周洋身边的两个男生互相看了一眼，没说话。周洋把mp3揣进兜里，冷冷地回復道。
    “林风要见我？行啊，让他来这儿找我唄。我挺忙的。”
    徐强盯著周洋的眼睛，“林风让我告诉你几句话，你听好。你们涉嫌侵权的律师函已经发给你爸的『创新数码店』了，那是公司的事。林风要跟你谈的，是你个人的事。”
    周洋眉头皱起来：“我个人的事？”
    “对。你是西川工业大学的在校学生，组织销售盗版侵权商品，以此盈利。这事儿，学校知不知道？你们学院领导、辅导员如果知道了，会怎么处理？档案上要不要记一笔？会不会影响你毕业、甚至学位？你自己考虑清楚。”
    周洋的脸色变了。他身边两个男生也露出愕然的神情。
    “你嚇唬谁呢？”周洋声音提高了些，“我卖我的东西，关学校什么事？”
    “我话已经带到了，去不去见林风，你自己斟酌。”说完，徐强离开了。
    周洋不屑道，“嚇唬谁呢，老子是嚇大的？”