第95章 捏合团队

    周五傍晚，林风提议两个新团队一起吃个饭。
    地点就在学校侧门的“川工第一漂”，坐了一个大圆桌。
    徐强带著李建军、张薇、周明，王鹏带著陈浩、刘小雨、赵强。
    菜还没上齐，气氛有些拘谨。新来的几个人不太说话，只是小心地打量著这个传说中的“老板”，比想像中年轻太多。
    林风倒了杯啤酒，他举杯站起来。
    “第一，欢迎新同事。第二，接下来要辛苦大家了。”
    眾人连忙跟著起身，杯子碰在一起，发出清脆的响声。
    几口热菜下肚，气氛稍稍鬆动了些。
    渠道销售团队开始聊起出差的事，李建军说起以前在电脑城跟人抢客户的经歷，张薇则分享怎么做校园推广能避开保安。
    电商团队陈浩在向刘小雨解释什么是“转化率”，刘小雨听得一脸茫然。
    林风听了一会儿，放下筷子。
    “徐强，你们这组，知道自己是去干什么的吗？”
    徐强愣了一下：“跑代理，卖mp3……”
    “是，也不是。”林风说，“你们是去建网络的。”
    他拿起一根筷子，在桌面上画了几个点：“蓉城是一个点，山城是一个点，江城、星城……这些点，现在都是散的。你们的任务，是用线把这些点连起来。”
    李建军眼睛盯著那双筷子。
    “丁香花纪念版mp3是敲门砖。你们拿著这块砖，去敲开每个城市高校区那些数码店的门。门开了，进去，把线牵上。等老鼠爱大米纪念版mp3这个『王炸』到了，一点火！”
    他做了个爆炸的手势，“整条线，都得亮。”
    张薇听懂了，眼睛发亮。
    “所以別只想著卖货。”林风看著那几个新人，“想著怎么跟人家交朋友，怎么让他相信，跟你合作，以后能赚到钱。”
    “押金不是目的，是筛子，把那些就想赚快钱、不想长远的人筛掉。我们要的，是能一起往前走的伙伴。”
    他又补充道：“记住我们的优势：正规授权、正规厂家、有质保有售后。这些是我们的底气，但底气要让人家感受到。样机让人家亲手摸，授权文件复印件白纸黑字让人家看。
    下个月新品一到，第一时间给人寄过去。诚意到了，信任自然就来了。”
    徐强点点头，李建军、张薇他们搓著手，已经有些跃跃欲试。
    隨后，林风又看向王鹏招募的电商团队。
    “你们是不是觉得淘宝网店特复杂，不知道从哪下手？”
    王鹏苦笑：“风哥，我们现在是摸著石头过河。”
    “不要紧。我这么问你们：如果把淘宝店看成咱们数码广场里一个新开的铺子，你们觉得，要干啥才能把铺子开热闹？”
    陈浩想了想：“得把铺子收拾乾净，货摆整齐，招牌亮堂。”
    “对。”林风点头，“刘小雨，你是美工，铺子怎么收拾得乾净亮堂，你说了算。但记住，咱们卖的是数码產品，不是年画。
    客户进来，得一眼看清你卖的是什么，多少钱，有啥好处。別整那些花里胡哨让人眼晕的。”
    刘小雨脸一红，小声说：“嗯，我明白了。”
    “赵强，你负责运营。铺子开张了，得有人来对吧？怎么让人知道这儿有个新铺子？是去门口吆喝，还是发gg，还是跟別的铺子搞联动？这些你得琢磨。”
    赵强似懂非懂地点头。
    “陈浩，你是客服，就是铺子里的伙计。客人进门，你得招呼；客人问话，你得答得上来；客人要买，你得手脚麻利给人包好。
    网上说话看不见脸，那就更得注意语气，多说『亲』，多打笑脸。客人有问题，別推諉，咱们有正规质保，怕什么？”
    陈浩听得认真，眼睛都不眨。
    “所以別怕。”林风举杯给大家碰了一杯，“淘宝就是个新市场，规矩不太一样，但做生意的道理是一样的。先把铺子开起来，货摆上，笑脸迎人。第一步走稳了，再学怎么跑。”
    大伙儿都安静地听著，第一次见老板，不少人都有所感悟。
    ……
    周末晚上，苏晚的宣传组把新海报贴在各大高校的公告栏上。
    海报主色调是清新的蓝绿色，上面写著“寻找校园好声音——原创音乐人扶持计划”。
    下面列著几条：作品有机会获得推广资源、製作成彩铃、长期合作分成。
    角落印著“迅捷音动”和“风驰数码”的logo。
    沈静怡则带著周然的小样，敲开了学校广播站的门。
    负责广播站的是个气质女生，听完沈静怡的介绍，又听了周然那首《梧桐叶》的小样，犹豫道：
    “歌是不错……但我们一般放的都是流行歌，原创的没放过。”
    “就是因为没放过，放了才特別。”沈静怡声音温和，面带笑容，“而且这首歌写的就是咱们学校梧桐道，好多同学会有共鸣。就当是给校园广播增加个新栏目，试试水？”
    女生想了想，又听了一遍副歌部分。“那我……问问老师？下周一给你答覆？”
    “好，谢谢。”
    从广播站出来，沈静怡沿著梧桐道往回走。四月的晚风还有些凉，吹得树叶沙沙响。路灯把她的影子拉得很长。
    她走到创业孵化中心楼下，看见二楼办公室的灯还亮著。
    上楼，推开门。林风坐在电脑前，屏幕的光映在他脸上，轮廓分明。
    谭釗也在，正对著另一台电脑整理资料。
    “静怡？”林风抬头，手指继续在键盘上敲击。
    “嗯，广播站那边说考虑一下。”沈静怡放下包，走到自己桌前，从抽屉里拿出笔记本，翻开。
    “我整理了这几天收到的音乐人资料，筛选出六个有潜力的。不过……”
    林风停下打字，转过椅子看著她。
    “不过什么？”
    “不过要达到迅捷音动签约的標准，光有潜力不够。需要作品质量过硬，而且最好已经有一定范围的受眾基础。直接拿小样去谈，分量不够。”
    “所以你的想法是？”
    “先在校內推。”沈静怡谋定而后动，“广播站如果能谈下来，就先在几个学校广播站播。苏晚那边在bbs和音乐论坛发帖，积累点击和评论。
    另外，下个月川音有个校园原创音乐节，我问过了，可以爭取一个演出名额。如果周然能在现场演出，效果会更好。”
    她说著，翻开笔记本某一页，上面是她手写的计划步骤，每一步后面都標註了时间和负责事项。
    林风看了她几秒，嘴角微微弯了一下。
    “就按你说的做。需要什么资源，跟我说。”
    沈静怡点头，低头继续整理资料。
    灯光从她侧上方洒下来，睫毛在脸颊上投出浅浅的阴影。她的笔尖在纸面上移动，发出沙沙声。
    林风看她认真工作的样子，既可爱，又有股劲头。
    林风重新转向自己的电脑屏幕。excel表格上，几个数字已经更新：
    渠道团队到岗：3人
    首批意向代理商：7家
    电商店铺基础框架：完成30%
    音乐人初步接触：8人，重点跟进：1人。