第120章 电商竞爭对手出现

    周五下午，张明向林风做简报。
    “……目前，划定区域內，成功引导发布招聘信息的商户有十二家。其中，通过我们提供的求职者信息直接促成联繫的有五家，最终成功招到人的，有三家。
    我们已经將这三家作为典型案例，正在周边街区推广。
    线上和线下主动收集到的有效求职者信息，目前积累了一百五十余条，已按工种和区域做了简单分类。自从手头有『清单』后，和商家沟通的成功率有所提升。”
    林风听完，点了点头。“既然方法有效，就继续推进。”
    获得老板的肯定，张明很开心，他又道：“我打算，下一步，在继续深耕这个『样板区』的同时，尝试將成功案例和话术標准化，培训第二批地推人员。
    同时，希望能儘快招到一两个专职的信息收集员，把徐小明从收集信息的活里解放出来，专门跑商家。
    另外，网站上的招聘信息，需要技术支持，做一个极简的发布流程，最好能让商家自己，或者地推人员用手机就能快速操作。”
    “可以。”林风拍板。
    林风隨后安排了周忠诚，抓紧招聘工作。同时安排技术部周斌那边配合张明，优化发布和后台管理流程，实现操作的方便快捷。
    日子一天天过去，同城生活网深城站办公室里的节奏越来越快。
    张明带著他那支招聘信息小组，像蚂蚁搬家一样，一点一点地啃著科技园那片地。
    方法確实笨，效率也谈不上高，但胜在管用。
    有了成功样板，再加上他们手里收集到的求职者信息“弹药库”，敲开小商户门的成功率，眼看著在上升。
    有些店老板，第一次还半信半疑，抱著试试看的心態，让赵勇帮忙把“招服务员”几个字和电话发到了网上。
    过了几天，还真接到了两三个諮询电话，虽然不一定马上能成，但老板们的態度就变了。
    下次赵勇再去，老板开始主动递烟和倒水。
    “小赵啊，你那个网……叫什么来著？对，同城生活网。上次发的那条，还真有人问。不过是女的，我这店里乾货，需要些体力，要男的才行。”五金店的老板一边说，一边递过来一根烟。
    “刘哥，那您看，是帮您把那条信息改改？”赵勇立刻接上。
    “行，加一条信息，写清楚，限男士，勤快。”
    就这样，招聘板块后台那可怜巴巴的信息数，从零开始，艰难地爬到十几条，然后又慢慢向几十条挪动。
    信息的质量也高了些，岗位描述清晰，具体有哪些要求，不再是简单的“招人+工资”就完事。
    另一边，林晓强负责的个人房源信息收集，隨著新招募的一批地推人员结束培训，开始发力。
    他们不再仅仅局限於科技园周边的小区，开始按照划分的区域，向更远些的成熟社区、工厂宿舍区、甚至是关外一些的区域渗透。
    网站上的租房信息，如同滴在宣纸上的墨水，开始从中心点向外缓慢晕染。
    虽然每条信息依然需要地推人员两条腿跑出来，用嘴巴问出来，再回去录入，但数量的增长是实实在在的。
    首页那个“最新房源”的列表，刷新速度比以前快了不少。开始看到来自罗湖、福田，甚至更远些的宝安、龙岗的信息了。
    同城生活网-深城频道点进去，各区、各版块的房源信息十分丰富，另一边招聘信息也越来越多了起来。
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    对那些刚到深城不久，急著找落脚点和招工企业的“深飘”，用同城生活网的人越来越多。渐渐有了名气。
    每天的后台访问ip数量，不断往上爬。伺服器压力隨著信息量和访问量的增加，开始显现。
    周斌也没閒著，他带著人完成了伺服器升级和数据优化。更巧妙的是，他开发出了一个新功能：“信息过期自动降权”。
    “简单说，就是每条信息，不管是租房还是招聘，发布的时候都会有个时间戳。”
    周斌在会上解释道：“我们设定了一个期限：三十天。无论是租房信息，还是招聘信息，超过三十天，如果发布人没有手动点『已租出』或『招聘结束』，也没有来更新，那这条信息在列表里的排名就会自动往下降。
    这样能儘量让排在前面、容易被用户看到的，都是一个月以內的信息。”
    这个功能不复杂，但很实用。能清理掉一些明显已经失效的“殭尸信息”，提升用户找信息的效率。
    林风看了演示，点了头，很快就安排上线了。
    一切看起来都在朝著好的方向发展。
    招聘的雪球开始滚，租房的覆盖面在扩大，网站技术也在不断优化。
    但事情不会总是一帆风顺，同行竞爭来得比预想的要快。
    张明这几天跑得格外勤。科技园周边的商户，他快跑遍了。
    这天下午，他带著徐小明，转到了一片离科技园稍远些的工业区周边。
    这里的製造工厂、小作坊特別多，招普工、操作工的需求也大。张明觉得，这是个值得开拓的新区域。
    他们走进一家五金加工店。店里机油味挺重，几个工人正在操作工具机。
    老板是个四十多岁的中年男人，穿著沾了油污的工作服，正在本子上算著什么。
    “老板，忙著呢？”张明笑著递了根烟。
    老板抬头看看他，没接烟，问：“干啥的？”
    “我们是『同城生活网』的，一个本地信息网站。能免费帮咱们这样的厂家、店铺发布招工信息，也帮想找工作的人找活。您这儿最近缺人手不？”
    “招工？”老板打量了他们一下，“你们是人才市场那边的？”
    “不是人才市场，是本地生活网站。在电脑上就能看，找工作的人能看到您这儿招人，直接给您打电话。”张明解释道。
    隨后拿出隨身带著的小本子，翻开一页，上面手抄了几条求职信息。
    “您看，我这儿正好有几个人在找操作工、普工这类活，都是最近登记的。您要是有需要，可以先看看电话，联繫一下？”
    老板瞥了一眼那本子，上面確实写著“男，23，想找工厂普工，能吃苦，电话xxx”之类的信息。
    他脸色稍微缓和了点，但还是摆摆手：“不用了。前两天『前程无忧』的人也来过，让我们在他们网站发信息。我已经发布过了。”
    张明心里咯噔一下，脸上笑容维持不变。
    “哦，前程无忧啊，知道，他们主要做大公司白领招聘比较多。我们更偏向咱们深城本地的製造企业，像您这样的厂子、店铺，服务更针对些，而且免费。”
    “免费？”老板似乎有点兴趣，“前程无忧那边要收费，你们真不要钱？”
    “真不要。您在我们网站上发布招聘信息、刷新信息，都不收费。就是为了方便大家。”张明赶紧说。
    “那行吧，你先给我登一个看看。”老板从旁边扯了张废料单子，背面朝上。
    “就写招数控车床操作工，两名，男，20-35岁，熟手优先，包住，工资面议。电话就写店里这个。”他报了个號码。
    张明认真记下，又核对了一遍。
    “好嘞，老板，我回去就帮您发布上去。要是招到了，麻烦您跟我们说一声，我们好把信息更新成『已招满』。”
    “知道了。”老板想反正不要钱，也就由著他们弄了。
    走出五金店，徐小明小声说：“明哥，前程无忧……那可是老牌招聘网站。他们也盯上这些小厂子了？”
    张明没立刻回答。他又跑了两家工厂。
    一个下午跑下来，在五六家有招人意向的厂子里，有三家提到了“前程无忧”或“智联招聘”。
    虽然他们对这些网站的具体情况並不太了解，有的连名字都记混了，但竞爭者已经来了这个事实，让张明感到了压力。
    回到办公室，天已经擦黑。张明没顾上吃饭，先找到林风。
    “林总，有点新情况。”
    林风正在看周斌写的技术简报，示意他坐下说。
    “今天跑工业区那边，遇到好几家店，都提到有別的招聘网站也在联繫他们。”张明语速比平时快，“主要是『前程无忧』和『智联招聘』。”
    林风放下手里的简报，抬眼看著张明：“具体怎么说？”
    “『前程无忧』和『智联招聘』也在推广网络平台，过去他们主做的还是白领、大学生那块，但最近他们的业务员在尝试接触一些製造业工厂。我感觉……”张明斟酌著词句。
    “会对我们正在做的蓝领、基础岗位市场，会形成挤压。”
    林风若有所思。
    前程无忧和智联招聘。这两家確实是目前国內招聘的头部玩家，商业模式以向企业收取职位发布费用为主。
    他们体量大，知名度高，如果真的一边吃著白领市场的蛋糕，一边开始试探性地往下蚕食蓝领、服务业市场，哪怕只是顺带手，对刚刚起步的同城生活网招聘板块来说，也是个不小的威胁。
    林风缓缓讲道：“他们收费，我们免费，这是我们的优势，也是劣势。优势是免费能吸引更多的小微商户。劣势是如果我们不能找到其他盈利点，光靠免费模式撑不下去。”
    张明点头：“是，今天那家五金加工厂老板，一听『前程无忧』，就觉得那是正规大网站。我们解释半天，他才因为免费愿意试试。”
    “你怎么想？”林风问。
    张明显然在路上就琢磨过：“我建议我们要差异化竞爭。他们盘子大，但重心肯定不在蓝领这块。我们要更『贴地』。他们业务员可能一个月来扫一次街，我们就得一周来一次，混个脸熟。
    他们可能只让商户在网上发个信息就完事，我们得像现在这样，不光帮著发信息，还儘量提供能对接的求职者线索，哪怕只是给个电话。
    我们要让用户觉得，我们网站虽然没他们名气大，但更实在，更管用，服务更到位。”
    “还有，”张明又想了想，补充道，“咱们从明天开始，多打听打听前程无忧和智联招聘他们的服务和收费模式。做到知己知彼百战百胜。”
    林风看著张明，这个他亲自选来的招聘组长，身上有股憋著的劲儿，也有清晰的思路。
    他点了点头：“我们的根在线下服务，是这些一家一户跑出来的交情，是实打实能帮上忙的信息对接。你刚才说的，了解对手动態也很重要。继续摸，但別自乱阵脚。”
    林风最后强调：“你现在的任务，就是带著人，把科技园和工业区这两块样板区给我做深、做透。让用户一想到招人，就能想起我们这个『同城生活网』，把根扎牢，別人就抢不走。”
    “明白！”