第123章 攻守易形

    第123章 攻守易形
    同城生活网的地推员们细致负责的工作，贏得了科技园和工业区企业、商家和房东们的认可。
    通过“同城生活网”来发布租房信息的房东、发布招聘信息的企业均越来越多。
    林风安排人力资源部招聘了更多的地推员。
    林风要求地推员熟悉工厂，熟悉街面，熟悉深飘打工者需要什么，他们在招聘、找工作中、在租房中担心什么。
    要能跑，能说，肯吃苦，做事细心。
    周忠诚在同城生活网上持续发布了招募“市场专员”的招聘信息。
    出乎意料，来应聘的人络绎不绝。
    有工厂里面的蓝领工人、刚到深城的深漂、在酒楼做过领班的服务员、熟悉各片区的推销员，还有刚毕业的大学生。
    林晓强、魏泽军、张明他们成了面试官。
    第一批选中的有三十六人，集中培训了两天，林风第一天过来，培训他们同城生活网的理念。
    “咱们做生意，不是当信息贩子，是靠信任。先跟用户们建立信任关係，有了信往，生意便好做。信往若没了，生意便做不了。”
    然后林风又讲了企业文化：“用户满意是我们的服务宗旨，团队协同和执行力是我们的制胜法宝。”
    集中培训结束后，这三十六人被分配到了林晓强、魏泽军、张明分別带领的“个人房东”、“商家中介”、“招聘企业”三个信息收集小组。
    林晓强、魏泽军和张明亲自带著他们实践，去跑市场，教他们如何辨別信息真偽，如何跟不同的人打交道。
    新地推员被划分到不同板块和区域，像水银一样渗进深城各个角落。
    他们骑著自行车，拿著登记表，在深城各住宅板块的街区、房屋中介、各工业区，一家工厂一家工厂地啃，一个商家一个商家地谈。
    招聘板块，他们提供岗位说明书模版，记录每一家用人单位详细的用工需求。
    租房板块，他们亲自到房间里面去看，记录下房屋的每一个优点和卖点。对於租户比较敏感的地方，提醒房东进行完善，提高出租率。
    信任像滚雪球。一个厂子用著好，老板喝酒时跟隔壁厂老板一提，地推员下次去隔壁厂，门槛就低了一半。
    一个打工仔通过同城网找到合適工作，拿到工资后请老乡吃饭，饭桌上自然说到这事，一桌人都记住了这个网站。
    一个租客租到满意房子，下次换房还会上来看看，顺便告诉新来的同事。
    地推员们也有自己的“地盘”和“信任客户”。
    工业区企业的招聘负责人、街边的快餐店老板娘、城中村巷口的修车大爷，混熟了都是信息源。
    谁家厂要人，哪栋楼有房出租，往往他们最先知道。
    同城生活网的瀏览量也不断攀升。
    招聘信息日均新增从几十条涨到几百条，租房信息也翻著倍往上走。
    周斌带著技术团队忙著给伺服器扩容，优化搜索。
    那些新增的详细栏位，成了用户筛选信息最常用的过滤器。“包吃住”、“三班倒”、“家电全齐”成了热门標籤。
    变化是实实在在发生的。
    以前前程无忧的业务员下工厂，递名片，说他们是全国最大的招聘网站，老板们还客气地听听。
    现在再去，很多老板直接摆手：“不用了，我们用同城生活网，挺好。”
    智联招聘在工业区立的gg牌，看的人越来越少。
    这天，深城下起了大雨。
    前程无忧深城办事处的小赵站在街边屋檐下，看著手里那张被雨水打湿的名单，心里也湿漉漉的。
    名单上是上周计划攻下的七家深城製造企业，结果只谈成一家，还是家不足百人的小厂。另外六家，对方招聘负责人直接谢绝了合作。
    这种情况始料未及，前程无忧是国內最早做人才招聘的专业网站，拥有先发的品牌优势。
    位於国贸大厦的前程无忧深城办公室內，总经理李默一脸愁容地盯著近期市场数据。
    深城地区製造企业在前程无忧上的新增註册数，这个月下降了二十五个百分点，信息发布下降了百分之四十。
    而据多方打听，同城生活网上的製造企业新增註册数猛增了百分之五十，已经牢牢占据深城蓝领招聘市场占有率第一的位置。
    “他们到底做了什么？”李默掐灭菸头，问小赵。他也想不明白为什么会这样。
    本想著以前程无忧的品牌影响力，做下沉市场轻而易举。结果现实却狠狠给他们上了一课。
    小赵把打听到的情况匯报给上司。
    同城生活网的地推员现在跑工厂，不是简单的让对方企业在网站上发布信息。
    而是详细了解招聘岗位的工作內容、岗位要求。包括班次时长、加班费计算、食宿条件、休假规定，甚至车间有没有空调都问。
    他们了解得很细，问完还让招工负责人签字確认。信息上网时，这些细节都列出来，求职的人一目了然。
    求职者能够在同城生活网上看到咱们网站上没有的信息，了解清楚后再去应聘、面试。
    这样做不仅面试通过率高，用人单位和求职者都感到满意。
    “他们这是把招聘当婚介了？”李默气笑了，“搞这么细，效率呢？一个岗位登记恐怕就要一个小时，他们有多少人手？”
    “他们的確招聘了大量的地推员——”小赵声音低下去，“但那些工厂老板好像就吃这套。觉得他们做事认真，实在。有些厂招到人后，还会主动推荐隔壁厂也用。”
    李默不说话了。
    他想起总部下达的“下沉”指令，要抢占蓝领招聘市场。本以为凭藉品牌、
    资金、技术，碾压一个本地小网站轻而易举。
    没想到这个在他眼里的泥腿子、草台班子，不拼gg，靠人多和笨办法，硬是在他们眼皮底下，把深城成千上万家中小工厂、街边店铺，织成了一张密实的网。
    这张网的节点，是那些骑著自行车、皮肤晒得黝黑的地推员。
    他们不是普通的信息收集员，更像是一个个扎根在片区里的“招聘管事”。
    工厂要人，找他们；小店要招工，找他们；甚至工人想跳槽、想换班，也悄悄找他们。
    另一个角落，在智联招聘的深城分公司，市场部徐总监看著最新报表，眉头紧锁。
    他们前阵子推出“工厂招聘专区”，页面漂亮，功能齐全，但点击率和投递量远低於预期。
    线下团队反馈，很多工业区的厂门口，贴的都是同城生活网为他们设计的招工gg，网络招聘信息也发布在同城生活网招聘频道上。
    招聘信息上不仅公布了用人单位的號码，还公布了同城生活网包片负责人张明、孙浩、赵勇、徐小明等人的电话號码。
    求职者可以隨时向他们了解对方单位的情况。
    “他们这是把人做成了品牌。”徐总监对下属说，“无论是用人单位，还是求职者，认的不是网站，而是相信张明、孙浩、赵勇这些人。”
    这不是技术能快速解决的问题。
    这是无数次的面对面沟通，是解决一个个具体纠纷后积攒下来的“靠谱”□
    碑。
    智联可以砸钱打gg，可以优化页面，但很难在短时间內，在深城上百个工业区、上千条街道里，复製出几百个“孙浩”和“赵勇”。
    信任是一点一点攒起来的，麻烦是一桩一桩解决掉的。
    相比较而言，前程无忧和智联招聘的標准化线上流程和展示，更像是一个网上公告栏。
    如果让他们招聘大量的地推团队，又不符合两家企业的管理理念。毕竟他们是走高端招聘路线的，不会养一大堆地推员。
    但偏偏深城绝大多数工厂老板和小店店主，选择了信任能帮他们解决麻烦的“同城生活网”的地推员。
    做生意更多时候就是“先做朋友，再谈生意”，这是亘古不变的道理，重生归来的林风深知这一点，更成功运用了这一点。
    与前程无忧、智联招聘那种清冷的办公区氛围不同，同城生活网的办公室里，键盘敲击声、电话铃声、地推员匆匆进出的脚步声，在繁忙之中，呈现出另一种朝气蓬勃的景象。
    招聘板块组长张明拿著最新一个月的数据报表走进林风的办公室，微笑著递给老板：“林总，上个月数据出来了。招聘板块，深城製造业岗位新增发布量，我们占深城同类平台的一半以上。
    成交率，按发布后两周內招到人的比例，我们比上个月又提高了五个点，到了百分之三十一。
    求职者c端，“工厂直招”、“包吃住”、“急招普工”这类关键词的搜索量，在同城生活网上涨了百分之一百二。”
    林风仔细看过报表，舒展了眉毛。
    当竞爭对手重金砸gg进行轰炸时，林风麾下的地推员们则一寸一寸地挖战壕，通过解决用户的切实问题来建立信任，构筑信任壁垒。
    张明补充道：“通过咱们那个工人招替”小板块私下换岗成功的，光上个月就有三十多例。虽然没直接赚钱，但那些工人现在有事都习惯先上咱们网站看看，哪怕只是瀏览。用户粘性高了。”
    林风把报表放下，看著墙上几个月前的市场划分图，现在显得有些过时。
    他在“同城生活网”的圆圈周围，又画了一个更大的圈，几乎涵盖了“深城本地製造业/商业招聘”整个区域。
    林风语气淡淡的评道：“前程无忧和智联招聘他们用大公司招白领那一套，套用在蓝领市场上，水土不服是肯定的。深城这片土地，特別是工厂、小店、零工市场，这里更信人，信熟脸，信身边可靠的人。市场占有率结果说明了谁更可靠。”
    张明点头：“现在咱们在深城这片蓝领市场算是站住脚了。工厂、餐馆、小店要招蓝领、服务员、学徒，第一个想到的基本是咱们。”
    前程和智联也学我们，开始搞线下推广，送小礼品，也试著把信息填得更细，但————感觉还是隔了一层。
    咱们的地推员早就跟那些小店老板混熟了，他们懂那些老板和打工者要什么，怕什么。这不是送几支笔几个本子就能换来的。”
    护城河挖出来了。虽然不宽，但竞爭对手想跨过来，得花几倍的成本，还不一定成。
    林风自信满满地讲道：“蓝领市场这一块，我们在深城暂时站稳了。前程无忧和智联招聘，他们想做下沉市场被我们打败了。接下来轮到我们反击了，我们要开拓白领市场！”
    林风用笔点了点窗外那些写字楼的方向：“那些写字楼里的高科技企业，每年毕业的大学生和海归，是我们下一步开拓的市场。前程和智联靠这个起家，接下来轮到该他们面对疾风吧！”
    张明摩拳擦掌，心里满是期待。
    林风表示：“深城有成千上万家科技公司、外资办事处、事务所、设计工作室————他们要招大学毕业生、销售、程式设计师、设计师、管理人才——
    他们同样需要网站平台，將他们的招聘需求发布出去。並且他们的预算更足，更愿意出钱招聘人才。
    用我们最擅长的方式：贴近服务、灵活、快反应。用我们网站的客户量、真实性撬开白领的市场。
    我相信我们一定能做到。
    在与张明对话后，林风从地推团队里挑了一些脑子活、沟通能力强的人，组建了一支新的队伍，名叫“高端招聘拓展组”。
    林风亲自给新队伍开了誓师大会。
    他在会上强调：“以前跑工厂、跑街边小店，咱们是帮他们解决有没有人干”的问题。现在跑科技公司、跑事务所，咱们要解决的是能不能干好”的问题。
    对象变了，需求不一样，说话办事的方式也得跟著变。但根子没变！还是通过细致的工作，帮別人解决问题，建立信任。那些创新企业的老板，招聘经理，他们最怕什么？他们的痛点是什么？”
    员工们面面相覷。
    林风解释道：“企业招聘高级人才，他们怕招来的人眼高手低，怕简歷和经验造假，怕花时间面试一堆不合適的。而咱们的价值，就是帮他们省掉这些麻烦，筛出真正能用、肯乾的人。”
    眾人如梦方醒，林风一席话，直接点出了企业高级人才招聘的痛点。