第126章 创新企业微路演

    第126章 创新企业微路演
    深城大学秋季大型招聘会当天，体育馆人声鼎沸。
    各大企业的展位沿著场馆排开，宝洁、东大移动、海尔等巨头的区域前人潮最为汹涌，队伍排了十几米。
    中型企业、本地名企的展位前也围满了学生。低声的自我介绍和r程式化的问答声此起彼伏。
    前程无忧和智联招聘作为国內最大的招聘平台，也有自己的展位，位於场馆中段，面积不小，布置得光鲜亮丽。
    前程无忧的展位上，几个工作人员正忙著向路过的学生发放印刷精美的平台指南和求职技巧小册子，引导学生在他们网站的校园招聘专区註册、瀏览职位。
    智联招聘的销售主管正和一家本地科技公司的r负责人站在一旁交谈，极力推广他们的“校园招聘解决方案”。
    而在旁边不远处，同城生活网的展位布置得非常具有科技感。
    巨幅海报印著：“同城生活网—本地名企真实面试经验与薪资参考”。
    展位前的长条桌上，摆著四台笔记本电脑。
    王锐、陈静和几个校园大使，正被一群学生围著諮询。
    “同学，你对哪类公司感兴趣？网际网路？製造业？还是金融？”王锐一边问，一边在电脑上快速点开相应的公司页面。
    “你看，这是几家本地网际网路公司的面试反馈匯总，有写面试流程的，有写面试官风格的，还有过来人分享的经验和吐槽。”
    一个戴著黑框眼镜的男生凑在屏幕前，仔细看著：“这家“迅科科技”的二面原来是压力面啊，还有人被问懵了——这个信息有用，我下午正好要去他们展位投简歷。”
    旁边一个女生问：“这个“薪酬参考”真的准吗？我看到上面说“启明软体”给应届生开六到八千，可我听说他们给不到这么高？”
    陈静解释道：“这个数据是综合了我们平台已入职用户的匿名分享和一些企业的公开信息估算的，是个范围，肯定有浮动，但比完全瞎猜或者听小道消息靠谱些。你可以作为一个参考区间，具体还得看面试表现和岗位。”
    “那也比两眼一抹黑强。”女生嘀咕著，继续关注“深大招聘会参会企业面试攻略”
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    展台侧面的白板上，贴著十几家与同城生活网有合作的本地创新企业的“急招岗位速通卡”。
    每张卡片上印著企业名称、急招职位、简要要求，最下方有一个同城网提供的投递指南。
    “这是我们平台合作的一些优质企业，他们有些岗位比较急，通过我们这边投递，反馈可能会更快一点，有些还有內推机会。”校园大使向感兴趣的学生解释。
    这吸引了许多不想盲目海投的学生。他们仔细看著“急招岗位”，然后走向对应企业的展位，有的放矢。
    通过查看攻略，他们大概知道要去面对什么样的面试，薪资可能在什么范围，甚至可能走一条更快的投递通道。
    场馆另一头，一家做硬体的创业公司“易兴科技”展位前，r张小姐正忙得不可开交她是公司行政兼职r，第一次来校招，面对汹涌的学生和雪花般的简歷，有些应接不暇。
    一个学生递上简歷，问了句：“请问贵公司的技术面试有几轮？主要考察什么方向呢？”
    张小姐回答道：“一般是两到三轮吧，技术问题肯定要问的。”
    学生点点头。这时，旁边另一个学生挤过来，递上简歷的同时说：“我是通过同城生活网內推渠道看到这个硬体工程师岗位的，上面有过来人分享说贵公司的技术面喜欢问实际项目经验和动手能力，我正好做过一个类似的课程设计——”
    张小姐眼晴一亮，这个学生显然更有准备，沟通起来也更顺畅。
    她不由得多看了两眼简歷，並在角落做了个標记。她想起公司老板吴总確实提过和那个同城生活网有合作，没想到还真有学生用。
    类似的情形在几家与同城生活网有“速配”或內推合作的企业展位前发生。
    这些企业展位名气不响，但因为有同城网提供的“信息加持”和“快速通道”，吸引到的一部分学生，质量似乎更高，目標也更明確。
    前程无忧的销售主管赵成在场馆里巡场，努力维护与大客户企业的关係。
    他路过“易兴科技”展位时，脚步都没停。这种几十人的小公司，从来不是他关注的重点。他的目光，始终追隨著那些排著长队的大企业，盘算著如何加深与这些“大户”的合作。
    直到他无意中瞥见同城生活网的展位前围了不少人，而且学生以乎不是简单地拿宣传品，而是在认真看著电脑屏幕，諮询问题，他才皱了皱眉。
    “又在搞什么小把戏。”他低声对旁边的同事说，“弄几台电脑，搞点所谓的內幕消息，吸引眼球罢了。能成什么气候？学生最后找工作，还不是得看我们平台上的大企业职位多不多。”
    同事附和地点头，但心里却不以为然。
    他刚才听到两个学生边走边聊：“同城生活网上那个“面试反馈”有点用，至少知道去了可能会被问什么，不像有些公司，神秘兮兮的。”
    “是啊，那个薪资参考也能看看，免得被hr忽悠。”这些话，让他隱隱觉得，同城生活网搞的这些“小花招”，或许真的挠中了一些学生的痒处。
    招聘会结束当晚，王锐和陈静带著兴奋回到公司。
    初步统计，他们的展位接待了超过五百人次的諮询，那十几家合作企业的“急招岗位”共收到通过专属渠道投递的简歷近五百份。
    更重要的是，有好几家合作企业的r反馈，今天通过同城网渠道来的学生，对公司的了解程度，比海投过来的要好很多。
    “特別是易兴科技，他们的硬体工程师岗位，收到五份通过我们內推投的简歷，h说打算全部约来面试。”王锐向林风匯报。
    林风问道：“学生们最关心什么？除了面试经验和薪资，还有什么？”
    陈静想了想，说：“很多人问哪些公司是“坑”，哪些公司加班非常严重，还有团队氛围怎么样。这些在传统的招聘信息里基本看不到，但他们很在意。我们“面试反馈“里有些零星的提到，但不成系统。”
    林风点点头：“把这些点记下来。以后可以引导用户在分享面试经验时，多聊聊这些软性信息。对求职者来说，有时候这些比工资还重要。”
    几乎就在校园招聘会的同时，谢晓东和秦朗负责的“轻猎头”服务，也啃下了一块硬骨头。
    这次的目標客户是一家刚刚拿到一笔风险投资的网络安全公司“铁盾科技”。
    对方急需一位有经验的网络安全工程师，要求熟悉防火墙和入侵检测系统。
    职位要求不低，既要懂底层技术，又要有一定的项目实施经验，给的薪资在同行里约50分位，並不算高。在智联招聘上掛了挺久，收到的简歷要么是经验不足，要么是经验够但薪资要求过高。
    公司技术总监周坤在一个本地技术论坛抱怨招人难，有网友回帖提到了同城生活网的“轻猎头”服务，还附上了之前跨境电商吴总分享的截图连结。
    周坤將信將疑，通过论坛消息辗转联繫上了谢晓东。
    谢晓东和秦朗接了这个单子，他们先花时间，深入了解“铁盾科技”的產品、客户类型、技术栈以及周总对候选人的具体期望，包括技术偏好和团队协作方面的要求。
    然后，谢晓东动用了自己的t圈人脉，先从本地的系统集成商、软体公司里打听，又联繫了几个相熟的技术论坛版主，询问有没有合適的人选推荐。
    2004年，专业的网络安全人员还比较稀缺，圈子不大。
    最终，他锁定了两个目標：一个是在一家大型国企信息中心干了五年网络安全，想跳出来的工程师；另一个是在华南一家知名网络安全设备代理商做了三年技术支持、技术扎实但想转向甲方做產品研发的工程师。
    谢晓东没有直接甩简歷，而是分別和两名候选人进行了详细的沟通。
    不仅聊技术、做过的项目，也聊职业规划、对工作环境的期待、能接受的薪资范围等等。
    沟通后，他整理了两份详尽的评估报告，连同简歷一起交给了“铁盾科技”的周坤总0
    报告里不仅有技术匹配分析，还包含了谢晓东对人选性格特点、求职动机、可能存在的顾虑的判断。
    周坤总看完报告，很是惊讶，这比他之前接触过的猎头提供的简单简歷和几句话介绍要细致太多了，感觉对方是圈內人士，十分懂行。
    后续的面试安排紧凑，沟通效率很高。最终，他们成功招揽了那位从代理商出来的工程师。
    不仅因为技术匹配，更因为谢晓东在前期沟通中就了解到，这位工程师对“铁盾科技”正在研发的新一代防火墙產品很感兴趣，自己也有过这方面的研究。
    而且谢晓东坦诚地分析了从乙方到甲方的利弊，贏得了对方的信任。
    “铁盾科技”的周总在工程师入职一个月后，给谢晓东打来电话：“谢经理，你们同城生活网的服务名不虚传。不光是人找得准，你们真的懂我们需要什么样的人。以后有难招的岗位，还得找你们。”
    这个案例，被谢晓东包装成又一个“价值证明”。
    他把案例分享在it圈里，分享给了同样面临技术人才招聘难题的科技公司负责人。这种成功案例是最好的口碑传播素材。
    智联招聘的市场部总监徐莉从t圈子里的朋友那里，听到了“铁盾科技”的案例。
    第一时间，她倍感震惊。
    回去后立刻让属下查实，確认了“铁盾科技”的单子確实被同城生活网拿下了，而且是以一种类似猎头顾问的深度服务模式。
    確认消息后，徐莉脸色铁青。高端技术岗位，一直是招聘行业中竞爭的重点，利润回报也高。
    同城生活网这家从蓝领打工者招聘起家的本地网站，居然用猎头的方式，抢走了她的高端客户。
    盛怒之下，徐莉开始了对公司销售和客服体系的大面积整顿。对负责对接“铁盾科技”的业务经理进行了降职降薪处理。
    在深城大学举办的创新企业路演取得成功后，同城生活网又在深城另一所理工科高校的校园里组织了第二场“创新企业微路演”。
    这次，王锐和陈静总结了深大的经验，规模更大，参加的企业也更多。
    每家参与的企业创始人或核心高管亲自到场，分享时间更长，互动环节更热烈。
    同城生活网这一次，不再只是一个赞助方，更是致力於打破信息不对称、让招聘更透明高效的实验的发起者。
    林风亲自去了现场。他以大学生创业者、风驰数码科技公司总经理、同城生活网创始人的多重身份与大学生、其他科技企业创始人亲切交流。
    林风与这些企业家座谈交流，他虽不懂技术，但懂產品，也懂创业的艰难和招人的痛。他背后有同城生活网这个平台的数据和案例支撑，让他的观点显得更有说服力。
    几轮交流下来，数家企业选择了与同城生活网建立战略合作伙伴关係。
    在与大学生的交流环节，林风被主持人请上台，做一个简短的分享。
    他没有讲大道理，而是以一个“大学生创业者”的身份，与台下的大学生亲切交流。
    “几年前，我和你们一样坐在下面，迷茫，不知道出路在哪。
    大公司不容易进，小公司看不上。后来我明白了，第一份工作，平台和薪水重要，但不是全部。
    更重要的是，公司的事业和自己的事业能否合二为一，你能不能在公司里快速成长，你的同事和老板是不是你愿意一起拼搏的人。
    这些信息招聘gg不会写，需要你们自己去了解，去感受。希望我们同城生活网提供的这些信息，能帮你们看得更清楚一点。”
    接下来的自由交流环节，林风成了最忙碌的人之一。不断有学生围上来问他创业的经歷，问找工作的建议。
    他游刃有余地应对著，时而像个耐心的学长，时而像个敏锐的商人。
    王锐和陈静在一旁看著，心里暗自佩服。
    林总平时话不多，但到了该他出场的时候，他总是能恰到好处地抓住重点，事半功倍