第205章 扎下家里的第二条根

    顾砚秋的周末变得忙起来了。
    从十一月开始，每隔一两个星期就有人找上门来。
    找他的人都是下面县里公社的——搞农业的、跑运输的、管拖拉机站的。消息不知道怎么传出去的，说省农机研究所有个副主任，技术过硬，人也实在，愿意私底下帮人看看机器毛病。
    第一个来的是青河县一个拖拉机手，姓陆。他开的东方红-28马力拖拉机用了七年，变速箱老打齿，县里的修理铺换了两回齿轮还是不行。
    陆师傅託了三层关係找到顾砚秋家门口。
    那天是星期六下午。顾砚秋正在家里画图纸——他那个脱粒机改良方案已经进入第三稿了。
    陆师傅站在客厅里，两手搓著帽子，侷促得不行。
    “顾主任，我知道这事儿不合规矩，但实在没办法了。那台车是我们队里唯一的，坏了春耕就完了……”
    顾砚秋让他坐下，倒了杯水，然后问了三个问题——打齿的频率、发生在哪几个挡位、换齿轮的时候有没有检查拨叉。
    陆师傅答了前两个，第三个答不上来。
    “拨叉。”顾砚秋拿过一张纸，画了个变速箱的剖面示意图，指著其中一个零件，“你那个不是齿轮的问题，是二挡和三挡之间的拨叉磨偏了。偏了之后齿轮咬合位置不对，换多少次新齿轮都没用。”
    陆师傅盯著那张图，半天说了一个字——
    “哦。”
    顾砚秋又花了十分钟，教他怎么用土办法校正拨叉——不需要换件，只要一把锤子、一个垫块、一个千分尺。
    “千分尺你们那有吗？”
    “有！修理铺有！”
    “那就行。按我说的调，调完跑个五公里试试，不行再找我。”
    陆师傅千恩万谢地走了。临出门的时候，从口袋里掏出一个皱巴巴的信封——
    “顾主任，这是跑腿费——”
    “拿回去。”顾砚秋摆手。
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    “您不收钱，我心里过不去——”
    “不收就是不收。你那台车的问题不大。”
    陆师傅走后，站在厨房门口的宋婉清转过身，看了顾砚秋一眼。
    “你不收人家的。”
    “不能收。我是研究所的人，私下收钱不合適。”
    宋婉清没再说什么。
    但后来的事情，就不是“合不合適”能挡住的了。
    十二月中旬，第二个人来了——这回是个搞脱粒机的。是下面一个公社的副主任，带著一台老式的脱粒机来找顾砚秋，说是同样的问题修过四次了。
    顾砚秋跟著去看了一趟，花了半天时间把问题找到了——不是机械故障，是设计缺陷。那台脱粒机的进料口角度不对，稻穗进去之后容易堵塞，一堵就卡死。
    “这个没法修。得改。”
    “怎么改？”
    顾砚秋拿著尺子比了比：“进料口往下倾斜十五度，宽度收窄两公分。再加一个弹簧压板，自动把秸秆往里推。改完之后效率能提三成。”
    公社副主任张著嘴看了他半天。
    “顾主任，这个改法——要多少钱？”
    “材料费大概十五块。手工费你们自己找焊工焊就行。”
    “那您的諮询费……”
    顾砚秋犹豫了一下。
    这一次跟上一次不一样。上一次是帮人看个小毛病，三五分钟的事。这一次他花了大半天时间，还出了一套改造方案。
    “……二十块。”他说这个数字的时候，声音压得很低。
    公社副主任二话没说，从包里抽出两张大团结。
    “值！太值了！我们找县里的技术员看，人家开口就是五十！”
    顾砚秋接过钱的时候，手指捏了一下。
    二十块。他月工资七十四。这一趟半天时间，挣了將近他四天的工资。
    回家路上，他把那两张钱翻来覆去看了好几遍，最后整整齐齐叠好，塞进了外套內侧口袋。
    到了一月底。过完年，顾砚秋偷偷算了一笔帐。
    从十一月到一月，三个月时间。一共接了六单諮询——两单免费，四单收了钱。最少的一单收了十块，最多的四十。
    加起来：一百一十块。
    一百一十块。
    他月工资七十四，三个月的正式收入是二百二十二块。副业收入顶了半个正式工资。
    顾砚秋坐在书桌前，看著那个记帐的小本子，沉默了很久。
    市场在那里。
    真真切切地在那里。
    全省几十万台农机——拖拉机、脱粒机、抽水泵、磨麵机——绝大部分都是六七十年代的老型號，维修困难，技术改良的需求庞大到难以想像。
    但这些需求分散在千百个公社、大队、个体户手里，没有人把它们集中起来。
    顾砚秋把本子合上，目光落在桌角那张脱粒机的图纸上。
    门被推开了。
    顾念念端著一杯水进来。
    “爸。”
    “嗯。”
    “你那个副业——三个月挣了多少？”
    顾砚秋抬头看著她，半天没说话。
    “你怎么知道的？”
    “你內侧口袋鼓了三个月了。而且最近周末出门的频率越来越高。”
    顾砚秋把本子推到她面前。
    顾念念翻了一遍。
    “一百一。”
    “嗯。”
    “不少了。但不够稳定。”她把本子合上，“爸，你需要一个固定的渠道。不能光靠人托人介绍，那样太慢，而且不安全。”
    “什么渠道？”
    “你想想——下面那些找你的人，都是怎么知道你的？”
    顾砚秋回忆了一下：“第一个陆师傅是小陈同事的亲戚介绍的。后面几个……都是陆师傅传出去的。”
    “对。口碑传播。”顾念念说，“这是最慢但最稳的方式。你现在要做的不是多接活——是把每一单都做好，让找过你的人自己去传。三个月六单，半年可能翻倍。但前提是——你得有一个能让人找到你的固定联繫方式。”
    “固定联繫方式……”
    “你们研究所有对外服务的电话吧？”
    顾砚秋明白了。
    利用研究所的技术服务平台，以“技术諮询”的名义承接业务。
    这样既合规，又能拓宽渠道。
    “但是所长那边……”
    “你上个月不是刚拿了省科技进步三等奖？”顾念念的声音很平，“你现在是所里的技术骨干。你提一个对外技术服务试点的方案，所长不会拒绝的。对他来说，这是给单位创收。”
    顾砚秋看著女儿的脸。
    十五岁。
    他有时候觉得自己不是在跟女儿说话——是在跟一个合伙人商量事情。
    “爸。”
    “嗯？”
    “这笔钱別全藏著。拿一部分出来，给妈买点补品。她最近缝布偶熬夜，脸色又差了。”
    顾砚秋的表情鬆了下来。
    “行。”
    他把本子收进抽屉，锁上。
    窗外的路灯亮著，照得梧桐树的影子投在窗玻璃上，一晃一晃的。
    一百一十块的“私房钱”，是这个家的第二条根。
    第一条根是研究所的铁饭碗。第二条根是市场。
    两条根都扎下去了，这棵树才站得稳。